Анализ 5 сил Портера на рынке древесной муки

Анализ 5 сил Портера на рынке древесной муки Ниже представлен анализ 5 сил Портера на рынке древесной муки

 

На рисунке показана схема маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия 5P

 Маркетинговая стратегия 5P

 

Источник: аналитика MegaResearch

Продукт

В рамках проекта планируется реализовывать древесную муку.

Место

Инициатор проекта планирует разместить производство и склад во Владимирской области. Себестоимость продукции предполагает ориентир на местные компании (транспортное плечо не большое). Рассматривается самовывоз и доставка до крупных потребителей.

Продукция ориентирована, в основном, на регионы ЦФО и близлежащие регионы ПФО.

Ценообразование

Производство будет придерживаться политики «ориентир на лидера отрасли», учитывая позицию крупных конкурентов.

За основу ценообразования будет принята производственная себестоимость производимой продукции с добавлением рыночной маржи производителя. Результирующая цена должна соответствовать среднему уровню цен на рынке.

Отпускная цена может изменяться в ту или иную сторону в зависимости от объема партии и регулярности поставок конкретному покупателю. Чем больше объем партии, тем больше размер оптовой скидки.

Политика продвижения

Метод сбыта – создание собственного сбытового подразделения, заключение прямых долгосрочных контрактов, массовый сбыт со склада.

Основное внимание будет уделено продвижению через Интернет (контекстная реклама, Интернет-продвижение сайта и продукции).

Целевая аудитория

Рассмотренный продукт – это полуфабрикат, соответственно, в отличии от брикетов и пеллет (которые предусматривают продвижение и в сегменте B2B, и в сегменте B2C), древесная мука – классический B2B продукт.

Основные потребители: производители фенопластов, производители промышленных взрывчатых веществ, заводы полимерных композиционных и строительных материалов, игрока рынка линолеума, производители фильтрующих элементов и катализаторов.

Наиболее типичным каналом сбыта древесной муки являются: производители фенопластов, производители древесно-полимерных композитов, кормов для животных, намывных фильтров и производители клеев для фанерных изделий.