Newsroom

Как пойти другим путем: построение новых логистических цепочек с помощью профессиональной аналитики от MegaResearch

О том, как введенные против России санкции повлияли на работу отечественных компаний на внешних рынках и насколько подорожали грузоперевозки, например морем из Китая, написано и сказано уже довольно много. Повторять эту информацию мы не будем, отметим лишь, что многие отлаженные ранее схемы действительно или уже перестали, или, возможно, перестанут работать в ближайшей перспективе. Предлагаем всем, кто ищет новые возможности и не хочет терять драгоценное время, свою помощь в решении задач по организации логистики в новых условиях: от поиска альтернативных поставщиков в любых странах до разработки схемы доставки товаров в обход действующих ограничений.

Зачем это нужно

В ситуации, которая сложилась в стране и в мире в 2022 году, многие предприятия, занимающиеся внешнеэкономической деятельностью в России, вынуждены перестраивать свою работу. Наша новая услуга будет вам интересна, если:

• ваша компания активно работала с торговыми партнерами из стран, которые поддержали санкции и ограничили или полностью остановили операции с российскими юридическими лицами. Теперь необходимо искать новых поставщиков или потребителей в других частях земного шара;
• проблем с закупкой/продажами продукции у вас нет, но привычные маршруты ее доставки стали недоступны (сильно подорожали). Нужно быстро разработать альтернативную схему перевозок через дружественные страны;
• вы только начинаете работать в новом продуктовом сегменте, осваиваете новые рынки или изучаете возможность организации импортных/экспортных поставок, но никогда не занимались внешнеторговыми операциями.

Есть у этой задачи и чисто внутреннее применение. Например, один из наших последних проектов — детальная проработка маршрутов внутрироссийских перевозок насыпных грузов речным транспортом в рамках технико-экономического обоснования проекта для получения инвестиций.

Логистические расчеты сейчас особенно востребованы при подготовке бизнес-планов и ТЭО, так как именно стоимость и сроки доставки товаров стали во многом определять успешность и эффективность того или иного направления коммерческой деятельности.

Какие инструменты мы используем

У наших аналитиков есть большой опыт изучения самых разных рынков в любых разрезах и отраслях. Для поиска новых партнеров и поставщиков чаще всего используется анализ ВЭД (как по российским, так и по международным ресурсам). Если интересующий вас продукт кто-то уже получал или поставлял в регионы, где нет ограничений по работе с Россией, мы предоставим всю необходимую статистику по ценам, условиям поставки, объему и номенклатуре закупаемых товаров, компаниям-отправителям и т. д.

К примеру, все привыкли, что отделочные материалы и оборудование для ремонта помещений в элитном сегменте — это преимущественно продукция европейских стран, прежде всего Испании, Германии, Италии. Однако анализ поставок ведущих импортеров и опросы потребителей показывают, что не менее качественную керамическую плитку можно закупать в Индии, а сантехнику — в Китае. Кстати, опросы потребителей и экспертов — это еще один мощный инструмент анализа рынка, который мы с успехом применяем в том числе и для поиска новых поставщиков для наших заказчиков.

Если поставок интересующей вас продукции еще не было, мы найдем производителей по данным официальной статистики, отраслевых ассоциаций, специализированных порталов и сайтов основных участников рынка в тех странах, откуда идут ее поставки. При необходимости запросим у ваших потенциальных партнеров коммерческие предложения и отберем из них наиболее интересные.

При подготовке рекомендаций по маршрутам доставки мы опираемся на данные уже проведенных исследований по аналогичным видам продукции, а также предложения наших партнеров — логистических компаний, с которыми мы регулярно обмениваемся актуальной информацией о текущем состоянии рынка и условиях работы по всем доступным транспортным маршрутам.

Почему разработку логистики стоит поручить нашему агентству

После первичного шока, вызванного введением санкций, у многих представителей бизнес-сообщества появилось уже довольно активно растиражированное мнение о путях выхода из сложной ситуации: все, что можем, теперь будем делать сами, а что не сможем, купим в Китае. Однако этот, казалось бы, вполне жизнеспособный рецепт работает не всегда:

• для того чтобы производить что-то в России, необходимо сырье и оборудование. К сожалению, во многих случаях по обоим этим направлениям есть серьезные проблемы с импортозамещением;
• далеко не все необходимое можно купить в Китае. Здесь существуют свои ограничения и сложности. К тому же многие помнят, как в 2017 году в стране началась массовая проверка предприятий на предмет соблюдения ими экологического законодательства. Многие заводы были закрыты, объем экспорта из Китая, в том числе и в РФ, резко снизился;
• поскольку стоимость перевозки товаров в Россию и из России сильно выросла, возможность снижения логистических издержек за счет наличия стабильного канала доставки теперь может стать решающим фактором при выборе поставщика.

В современных условиях меняются даже основные принципы ведения бизнеса с зарубежными партнерами. Если раньше было выгодно размещать заказы у одного производителя, зарабатывая максимальную скидку на больших объемах, то сейчас это стало небезопасно. Поэтому целесообразно иметь несколько поставщиков, возможно даже в разных странах, чтобы минимизировать геополитические риски.

Народная мудрость гласит, что учиться нужно на чужих ошибках. Не стоит изобретать то, что уже опробовал до вас кто-то другой. Поручите разработку логистических схем для поставок вашей продукции маркетинговому агентству MegaResearch. Вы получите конкретные предложения, основанные на профессиональной аналитической обработке большого массива объективных и достоверных источников, с наилучшими условиями по ценам и срокам на данный момент. Мы работаем быстро и экономим ваше время, а время в бизнесе, как известно, — это деньги.

Ситуация в России после февраля этого года повлияла и продолжает влиять на многие сферы бизнеса. Она коснулась и вопросов поставок сырья и оборудования, разрушения логистических цепочек, уходом с рынка иностранных компаний. Но, как известно, кризисы дают возможность интенсивного развития тем кто готов увидеть новые возможности и освободившиеся ниши на рынке. 

Для освещения именно таких возможностей мы создали новую рубрику "Новая реальность". В ней аналитики MegaResearch представляют обзоры наиболее перспективных направлений, на которые стоит обратить внимание бизнесу. Рубрика постоянно пополняется новыми материалами. Это уникальная информация - результат общения с экспертами рынка, свежих исследований, выводов аналитиков MegaResearch. Следите за новостями в рубрике "Новая реальность" и в нашем телеграмм-канале MegaResearch.

On November 26, 2020, within the framework of the section devoted to the prospects of development of the markets of electrical engineering, automation systems and building safety during the crisis, the head of the analytical group of our agency Elena Ivanshina made a report "Trends in the development of Smart Home systems and the needs of the target audience in the Moscow market".

The market of Smart Home systems in Russia is just beginning to form and, according to analysts, lags behind the world by about 5 years. Of course, the main trends of its development will repeat the global ones, but it is impossible to fully transfer the European or American experience to Russian consumers. The reason is in the peculiarities of the mentality: if abroad smart apartments and houses are chosen mainly for security reasons and saving resources, then the Russians in the first place are prestige, comfort and the ability to quickly monitor the condition of their loved ones staying at home.

At the same time, in the conditions of the economic crisis, the solvency of the population decreases, and the cost of equipment, which includes a lot of imported components, increases. Elena spoke about the results of a survey of consumers living in apartment buildings in Moscow, during which it was possible to identify the most popular smart home services today and the acceptable level of monthly costs for their payment for the target audience.

In addition, the report analyzes in detail the volume and structure of the market, drivers and constraints of its growth, key players and their shares, the main product segments in terms of their representation in the market and the degree of priority for consumers. The data voiced by Elena was obtained as a result of a study conducted by our agency in august-september, so they are useful and relevant at the moment. The participants of the symposium took them with great interest.

MegaResearch marketing agency specializes in studying complex and technologically intensive markets, including those where there is very little information in the public domain. We invite all those who need professional analytical support to make informed management decisions on business development to cooperate.

On February 20, 2020, at a discussion held within the framework of the International Conference Ingredients Russia, Maria Leontieva, head of the analytics department of the MegaResearch marketing agency, made a report on the analysis of the Russian market of pizza cheese in the HoReCa segment.

In the period 2016-2019, the market for pizza cheese grew rapidly, its volume increased by 14% annually. This is not surprising: cheese is the main ingredient of pizza filling, the consumption of which is constantly growing. In the first part of the report, Maria spoke about the structure of this market and gave some interesting facts:

• the average monthly consumption of cheese in a pizzeria is 1.5 times more than that of an Italian restaurant, and more than 2.5 times higher than that of a cafe offering pizza as one of the dishes on the menu;
• more than 80% of the cheese used for making pizza is a cheese product. In the face of fierce competition, pizza manufacturers are trying to reduce costs in all possible ways. According to experts, the use of products with milk fat substitutes can reduce the cost of the final product by a third;
• 82% of the total consumption of pizza cheese is mozzarella. The rest of the cheeses are more designed to be a taste addition and form an assortment of individual types of pizza;

Almost 90% of HoReCa's businesses purchase pizza cheese from distributors. Only the largest pizzerias or local companies that have established cooperation with local factories work directly with manufacturers.

These data were obtained by our agency's analysts during a survey of 300 companies in the range of which pizza is positioned as one of the main products. In conclusion, Maria Leontieva shared the forecast of market development, which was compiled based on the results of expert interviews and analysis of the main trends in the consumption of cheese for pizza. Experts assume that the market growth will continue, although at a lower rate. The slowdown in growth in the medium term will be mainly due to the saturation of the HoReCa segment.

Some experts consider the trend for a healthy lifestyle to be a fashion that is formed under the influence of various "horror stories" about the dangers of food additives and substitutes for natural products. There is also a diametrically opposite view: the number of people who really think about what they eat is growing, and they have more and more influence on the structure of food consumption.

What is really going on in the food supplement market? Our PR Director Elizaveta Sharipova told about this at the discussion "Nutrition and a healthy lifestyle: the main directions of development and formation of a culture of consumption", held within the framework of the 24th International Exhibition Ingredients Russia on February 18, 2020. She made a presentation in which the following topics were discussed in detail:

1. Dynamics and structure of the food additives market in Russia in 2018-2019
2. The main factors and trends of the market development.
3. Responsible consumption: whether the consumer is ready to overpay for eco-goods.
4. Influence of the healthy lifestyle trend on the market of food additives.

The main conclusion of the report is that the market of food additives is developing under the influence of several multidirectional trends and the desire of a certain part of the population for a healthy lifestyle is one of them. Its influence will grow, because the number of supporters of healthy lifestyle is constantly increasing. This means that the share of natural and functional ingredients in food products of all categories, including the economy segment, will grow.

Do healthy foods have to be expensive? Can sausage be good for health? In the light of the presented report, these issues aroused particular interest, so a lively discussion ensued among the participants of the conference. The opinion that absolutely harmful, as well as absolutely useful products do not happen — everything is individual, the main thing is that the diet is balanced.

It is likely that the demand for high-quality balanced nutrition will determine the development of the food ingredients market in Russia in the near future. MegaResearch analysts predict the greatest growth in demand for natural food dyes, modified starches and especially vegetable bases, which in Europe have already passed into the category of mass products.

Our agency closely monitors current trends in the food market and regularly performs market research for its leaders. Contact us for professional analytics on any segments of the Russian food industry and other complex B2B markets.

The analytical session "Current state and development prospects of the packaging market" was held on January 31 at the Upakovka-2020 exhibition. Maria Leontieva, head of the Analytics Department of our company, spoke about current trends in packaging and gave a forecast for the packaging equipment sales sector.

The first thing you need to pay attention to is what trends in the packaging itself affect the equipment market. Weight reduction and the desire to reduce the cost of packaging, the growing demand for "smart" packaging, the popularity of borderless packaging, as well as the fashion for a healthy lifestyle and environmental friendliness – these are the key trends today. Engineers and equipment manufacturers must take this into account, and today leading companies, both foreign and Russian, are already implementing these requirements in their latest models.

The result was the production of equipment with a high degree of automation, which allows you to quickly change the format and adapt to a new type of packaging. Compliance with food safety standards, the trend to increase the shelf life of products, the possibility of remote maintenance and the gradual introduction of “Industry 4.0” standards - this also needs to be taken into account by technology developers.

According to MegaResearch analysts, in the near term until 2025, the market of packaging equipment in Russia will grow by an average of 3.5% per year, the growth drivers will be the product segment, followed by pharmaceuticals and cosmetics.

It is worth adding a few words about the secondary market of equipment. Maria Leontieva believes that this segment will still retain its attractiveness, as there are no grounds for the growth of real incomes of our citizens. And these indicators, as you know, are interrelated.