Анализ ценовой политики и маркетинговой активности анализируемой компании
Наиболее агрессивную ценовую политику в России проводит компания «Реконструкция». Стоимость габионных изделий данной компании ниже цен конкурентов, что особенно прослеживалось при анализе тендерных закупок.
На своём сайте компания «Реконструкция» периодически указывает на проведение акций по снижению или заморозке цен, в том числе сезонных скидок и скидок при покупке программного обеспечения.
Размер дилерского дисконта на продукцию компании «Реконструкция» зависит от реализуемых партнером объемов и может достигать 27%. При работе с крупными клиентами и партнёрами существует система «Ретро-бонус».
Стоимость габионов ПСК «Геодор» чуть выше аналогичной продукции, но ниже цены на габионные изделия компании «Габионы Маккаферри СНГ».
Ценовая политика компании «Гео-Барьер», которая ориентирована в первую очередь на иностранные рынки, заключается в стоимостном выигрыше по отношению к зарубежным аналогам. Это удалось обеспечить, в том числе, и за счёт увеличения курса доллара США и ЕВРО за последние 2 года. При этом активную ценовую политику на российском рынке компания не ведёт, так как, по словам представителя компании, не видит среди российских производителей прочих компаний, которые выпускают высокотехнологичные, гибкие и современные лёгкие конструкции средств инженерной защиты.
Наиболее дорогой является продукция компании Geobrugg, что отрицательно сказывается на объёмах продаж данной компании в России в последние годы.
Маркетинговая активность ПСК «Геодор» связана, в основном, с участием практически во всех тендерах по закупкам габионных изделий в России, в части из которых удаётся победить. Активность продвижения сайта компании низкая, новостных рассылок нет, организованный форум для клиентов практически не работает.
В отличие от конкурента по поставкам габионных изделий, компания «Реконструкция» не так активна на сайте тендерных закупок, но при этом делает акцент на продвижение своих услуг через сайт компании, практически еженедельно обновляя новостные рассылки о проведённых работах. При этом, компания продвигает услуги вместе со своим партнёром - строительной компанией ЗАО «Геомастер».
В настоящее время, с целью продвижения на рынке РФ, ООО «Реконструкция» ищет партнёров в следующих российских регионах: Крымском, Северо-Кавказском, Уральском, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах.
Как уже отмечалось выше, маркетинговая активность компании «Гео-Барьер» на российском рынке не высока, хотя компания периодически принимает участие в отраслевых выставках, касающихся, в первую очередь, горного дела, автомобильных и железнодорожных дорог.
Кроме этого, компания продвигает свою продукцию на странице в Фейсбуке, где можно узнать о новых продуктах и событиях компании, хотя по результатам анализа стало ясно, что обновление страницы ведётся редко.
Так как, в среднем, проект инженерной защиты от начала разработки до окончания строительства тянется около 3 лет, то для обеспечения будущих заказов необходимо тесное сотрудничество по новым строительным работам с проектными и подрядными организациями. По оценке представителя компании «Гео-Барьер», в настоящее время в России очень низкое количество заявок, где в проектные работы включены современные высокотехнологичные средства инженерной защиты. Связано это, частично, с нежеланием и незнанием сотрудников проектных организаций использовать в новых проектах современные виды инженерной защиты.
В результате, маркетинговая активность «Гео-Барьера» в России направлена на продвижение новых видов инженерной защиты в целом по России. Сотрудники компании отметили при разговоре, что не боятся конкуренции, а будут только рады новым игрокам на рынке, с которыми, возможно, быстрее удастся сформировать и развить рынок современной инженерной защиты в России.
Маркетинговая активность компании «Габионы Маккаферри СНГ» направлена, в первую очередь, на информационную поддержку своих клиентов. Новостные рассылки и примеры реализованных работ на сайте постоянно обновляются. При этом акцент маркетинговой политики направлен на широкий ассортимент высококачественной продукции с широкими сферами применения.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
