Анализ и сегментация потребителей
Потребителями услуг портов являются логистические компании и их клиенты.
Клиентами логистических компаний чаще всего являются производители товаров, которые поставляются в страну или из страны. Для выявления структуры потребителей и проведения её сегментации был проведен анализ экспортных и импортных поставок через порты Азово-Черноморского бассейна для определения сфер деятельности компаний пользующихся услугами портовых комплексов.
На рисунке, представленном ниже, приведена структура экспортных видов грузов, которые поставляются из портов АЧБ.
Сегментация экспортного грузопотока портов АЧБ в натуральном выражении по видам грузов, 2017г.
Источник: данные участников рынка, анализ MegaResearch
В структуре транспортировки портов Азово-Черноморского бассейна наибольшую долю занимает сырая нефть, на её долю приходится 55% в объеме грузооборота. На втором месте в общем объеме грузооборота находятся нефтепродукты с долей 22%. Крупнейшими потребителями портовых услуг в этих сегментах являются компании «Роснефть», «ЛУКОЙЛ», «Газпром Нефть», «Татнефть», «Сургутнефтегаз», «НефтеГазИндустрия». Черные металлы и чугун занимают 9% в грузообороте портов АЧБ, также родственной категорией грузов этому сегменту является сегмент «Рудные грузы», которые занимают 2% в общем объеме перевалок АЧБ. Потребителями услуг по перевалке этих товаров являются компании «Металлоинвест», «НЛМК», «ММК», «ЕВРАЗ», «Новоросметалл». Категория «Зерно» занимает 4%, услуги по перевалке этой группы продукции заказывают такие компании, как Торговый дом «РИФ», «Краснодарзернопродукт», Orsett Trading, «Торговый дом Астон», Grainbow и др. На долю контейнерных грузов приходится 4% грузооборота и потребителями в этом сегменте выступают такие контейнерные линии, как МSC, Arkas, MAERSK, ZIM, OOC и пр. Доля поставок угля в общем грузообороте составляет 1%, а заказчиками портовых услуг по его перевалке выступают УК «Кузбассразрезуголь», «Промугольсервис», «Шахтоуправление «Обуховская», «Распадская угольная компания». Поставки цветных металлов занимают 1%, заказчиками портовых услуг в этом сегменте являются «РУСАЛ», «Казцинк», «Казахстанский электролизный завод», «Казахмыс Cмэлтинг». Минеральные удобрения занимают 0,5% грузооборота, а формируется этот объем за счет таких компаний, как «Газпромтранс», «Минудобрения Россошь», «Невинномысский Азот», «НАК Азот» и др.
На рисунке, представленном ниже, приведена структура импортных видов грузов, которые приходят в порты АЧБ.
Сегментация импортного грузопотока портов АЧБ в натуральном выражении по видам грузов, 2017г.
Источник: данные участников рынка, анализ MegaResearch
Как видно из представленной выше диаграммы наибольшая доля грузов формируется за счет поставщиков продуктов питания (картофель, апельсины, масло пальмовое, лук, лимоны, морковь, перец сладкий, рис и пр.) на их долю приходится более 50% грузооборота.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
