Каналы сбыта и системы продвижения крупнейших игроков рынка благоустройства и озеленения
Создание системы сбыта – одна из важнейших стратегических задач любой компании. Каналами сбыта называют путь, по которому товар или услуга проходит от производителя до конечного потребителя. В таблице ниже представлены основные типы каналов сбыта, которые существуют на рынке.
Типы каналов сбыта
Прямой канал |
Непрямой короткий канал |
Непрямой длинный канал |
|
Производитель |
Производитель |
Производитель |
Производитель |
Покупатели |
Дистрибьюторы |
Агенты по сбыту (дилеры) |
Дистрибьюторы |
- |
Покупатели |
Покупатели |
Агенты по сбыту (дилеры) |
- |
- |
- |
Покупатели |
Источник: http://www.elitarium.ru
Каждый из производителей на рынке может иметь несколько каналов, т. е. комбинированную систему.
Каналы сбыта рассмотренных в данном разделе компаний представлены в таблице ниже.
Каналы сбыта крупнейших игроков рынка
Наименование компании |
Каналы сбыта |
ОАО «Ривьера» (садовый центр ImperialGarden) |
Прямой канал сбыта: |
ООО «Питомник растений» («Экоплант») |
Комбинированная система каналов сбыта: |
ООО «Кедр» (MAGLY) |
Прямой канал сбыта: |
ООО «РУССКИЕ ЛАНДШАФТЫ» |
Прямой канал сбыта: |
ООО «ГРАНД СП» |
Прямой канал сбыта: |
Источник: официальные сайт компаний
Как видно из таблицы, основным каналом сбыта для компаний, которые оказывают услуги по озеленению и благоустройству, является прямой канал, то есть компании реализуют услуги покупателям напрямую. Исключением является питомник «Экоплант», который продает выращенные собственными силами растения сторонним организациям (ландшафтным компаниям и компаниям, которые предлагают услуги по благоустройству и озеленению), а они в дальнейшем реализуют их конечным покупателям.
Все рассмотренные компании работаю как с В2В, так и с В2С сегментами потребителей. Исключением являются компании ООО «Кедр» (MAGLY) и ООО «РУССКИЕ ЛАНДШАФТЫ», которые работают только с В2В потребителями.
Системы продвижения и маркетинговая активность крупнейших игроков рынка благоустройства и озеленения
Наименование компании |
Оценка маркетинговой активности и системы продвижения |
ОАО «Ривьера» (садовый центр ImperialGarden) |
Компания участвует в выставках и проектах по озеленению парков и улиц. Для привлечения покупателей на территории садового центра имеется кафе Coffee Piu, детский городок, контактный зоопарк, шоколадная фабрика и event-пространство Garden Hall |
ООО «Питомник растений» («Экоплант») |
У компании есть свой видеоканал в сети интернет, где выкладываются ролики с участием известных людей (звезды шоу-бизнеса, масс-медиа и т. д.), а ведущие (сотрудники компании) оказывают услуги по озеленению территории (доставка и посадка растений и т. д.). Компания активно участвует в выставках, конференциях, конкурсах, проводит благотворительные акции |
ООО «Кедр» (MAGLY) |
Компания проводит благотворительные акции (озеленение и благоустройство церковных и монастырских территорий), участвует в выставках и мероприятиях по благоустройству городских территорий |
ООО «РУССКИЕ ЛАНДШАФТЫ» |
Компания участвует в выставках и проектах по озеленению парков и улиц, интегрирует системы «умного сада» и другие инновационные технологии на российский рынок |
ООО «ГРАНД СП» |
Компания проводит благотворительные акции (озеленение и благоустройство территорий интернатов). Для привлечения покупателей периодически проводятся акции (например: скидка 50% на проект при заказе строительства, при заказе озеленения — месяц бесплатного обслуживания и т. д.). Активное участие в передачах по озеленению и благоустройству («Квартирный вопрос», «Дачный ответ» и т. п.). Организация участвует в выставках и градостроительных конференциях |
Источник: официальные сайты компаний, СМИ
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.