Ключевые рыночные риск-факторы на рынке холодильного оборудования
Барьеры выхода на рынок
К основным барьерам выхода на рынок холодильных шкафов можно отнести следующее:
Высокие расходы на маркетинговую активность – участие в выставках, дилерских конференциях, тематическая реклама и проведение презентаций продукта. Риск данного фактора оценивается как средний. Маркетинговой стратегией были обозначены каналы продвижения и заложены коммерческие расходы (в размере 2-3% от выручки)
Проведение собственных НИОКР и совершенствование продукции. Лидирующие на рынке компании-конкуренты адаптируют и модернизируют свой ассортимент под потребности рынка. Риск данного фактора оценивается как средний, поскольку для мониторинга и совершенствования технических составляющих компании потребуется понести дополнительные расходы.
Владение технологиями, необходимыми для производства. Риск данного фактора оценивается как низкий, поскольку компания имеет все технические ресурсы для запуска производственного процесса.
Эффект масштаба, который заключается в том, что более крупные компании могут производить товары с меньшей себестоимостью. Риск данного фактора оценивается как низкий, так как цена продукта компании с учетом более высокой, чем среднерыночная маржа величиной, оказалась меньше, чем на аналогичный продукт у конкурентов.
Прогноз компании относительно объема продаж в текущих условиях выглядит реалистично, поскольку, во-первых, Компания планирует специализироваться только на холодильных шкафах, а во-вторых, на сегодняшний день компания имеет комфортные письма от крупнейших дистрибьюторов и интеграторов холодильного оборудования с подтверждением заинтересованности в закупке продукции. Кроме того, в 2021 году после получения всех необходимых сертификатов качества Компания планирует выйти на европейский рынок.
Сбыт планового объема реализации холодильного оборудования
В отношении сбытовой политики компании, можно выделить следующие факторы:
- Договоренности крупнейших покупателей и существующих поставщиков холодильных шкафов. Риск данного фактора оценивается как высокий, поскольку в ходе анализа было выявлено, что крупные ритейл сети сотрудничают преимущественно с одним поставщиком.
- Лояльность потенциальных покупателей оборудования. Риск данного фактора оценивается как средний, поскольку компания создается с нуля и не имеет сложившейся репутации.
Налаженная сбытовая система. Риск данного фактора оценивается как средний, поскольку, во-первых, компания создается с нуля и формирование дистрибьюторской сети требует времени и ресурсов, а во-вторых, география деятельности компании предполагает большую территорию (вся Россия и СНГ). Однако стоит отметить, что уже сейчас у компании есть 10 писем от заинтересованных в сотрудничестве контрагентов на сумму 625 млн рублей в год.
Чувствительность к росту себестоимости продукции
По данным, полученным от компании, при увеличении себестоимости на 5% значение NPV станет отрицательным – (20,38) млн рублей.
На рост себестоимости производства могут повлиять следующие факторы:
- Снижение технического уровня производства. Риск данного фактора оценивается как низкий, поскольку компания создается с нуля в соответствии с последними производственными технологиями.
- Увеличение стоимости сырья. Риск данного фактора оценивается как низкий, так как проработаны контакты со всеми потенциальными поставщиками сырья, материалов и комплектующих и достигнуты договоренности о сотрудничестве, а на каждую позицию поставок подобрано не менее трех поставщиков в соответствии с принципом осмотрительности.
- Повышение тарифов на энергоресурсы. Риск данного фактора оценивается как низкий, поскольку радикальных изменений в данной отрасли не планируется.
Чувствительность к снижению цен реализации продукции
По данным, полученным от компании, при снижении цены реализации на 5% значение NPV станет отрицательным – (79,25) млн рублей.
На снижение цены реализации могут повлиять следующие факторы:
- Перепроизводство на рынке холодильных шкафов. Риск данного фактора оценивается как низкий, так как на протяжении последних лет спрос растет более быстрыми темпами, чем предложение.
- Создание новой более экономичной технологии производства. Риск данного фактора оценивается как низкий, поскольку предпосылок для революционных открытий в данной сфере нет.
- Создание новой улучшенной модификации холодильного шкафа, заменяющей существующие аналоги. Риск данного фактора оценивается как низкий, поскольку предпосылок для этого в данной сфере нет.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
