Маркетинговые мероприятия и каналы сбыта основных игроков на рынке детских площадок
В маркетинге выделают следующие каналы сбыта продукции или услуги:
- Прямые – характеризуются отсутствием независимых посредников. То есть производитель самостоятельно и напрямую реализует продукцию покупателям. Сделать это он может различными способами: через собственные (фирменные) магазины, в разнос (например, кулинарными изделиями), через интернет.
- Непрямые (косвенные) каналы сбыта – в процессе дистрибуции принимает участие один или несколько посредников. Например, продажи через розничную торговую сеть, через мелких оптовиков, через сеть дистрибьюторов и т. д.
Рисунок 1. Варианты каналов сбыта продукции
Источник: http://galyautdinov.ru
Среди непрямых каналов сбыта выделяют короткие (1 посредник) и длинные (2 и более посредников).
Таблица. Типы каналов сбыта
Прямой канал |
Непрямой короткий канал |
Непрямой длинный канал |
|
Производитель |
Производитель |
Производитель |
Производитель |
Потребитель |
Дистрибьюторы |
Агенты по сбыту (дилеры) |
Дистрибьюторы |
- |
Потребитель |
Потребитель |
Агенты по сбыту (дилеры) |
- |
- |
- |
Потребитель |
Источник: http://www.elitarium.ru
В рамках данного рынка дистрибьюторами выступают компании, которые имеют официальный статус дистрибьютора продукции того или иного производителя, под дилерами же понимаются организации, которые осуществляют продажи товаров производителей в качестве посредников/агентов по сбыту. Каждый из производителей на рынке может иметь несколько каналов, т. е. использовать комбинированную систему.
Каналы сбыта рассмотренных конкурентов представлены в таблице ниже.
Таблица. Каналы сбыта конкурентов
Наименование компании |
Вид канала сбыта |
Каналы сбыта |
ООО «Атрикс» |
Комбинированная система сбыта |
Широкая сеть представителей компании по всей территории РФ, а также продают товар через собственный интернет-сайт |
ООО «Наш Двор» |
Комбинированная система сбыта |
Компания имеет 26 представителей в 90 регионах России, а также продает товар через собственный интернет-сайт |
ООО «ВегаГрупп» |
Комбинированная система сбыта |
Копания имеет представительство в Санкт-Петербурге, а также продает товар через собственный интернет-сайт |
ООО ГК «ЗАБАВА» |
Комбинированная система сбыта |
Компания работает через сеть дилеров в различных регионах РФ, в Санкт-имеет регионального представителя, а также осуществляют продажи через собственный интернет-сайт |
ООО ПК «Лидер» |
Комбинированная система сбыта |
Компания имеет 7 представительств в регионах РФ, а также в Армении и Грузии, осуществляют продажи через собственный интернет-сайт |
Источник: данные компаний
Как видно из таблицы выше, все рассмотренные конкуренты продают детские игровые комплексы через собственный интернет-сайт, а также имеют представительства и/или сеть дистрибьюторов в различных регионах России. Также все компании осуществляют продажи детских игровых комплексов через тендерные процедуры.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.