Основная целевая аудитория высокого и премиум сегмента рынка термосов

Основная целевая аудитория высокого и премиум сегмента рынка термосов Основными покупателями товарных марок категории премиум являются не столько самые богатые люди, сколько представители верхнего слоя среднего класса - ТОП менеджеры, успешные предприниматели, владельцы собственного бизнеса, представители высокооплачиваемых профессий. Они уверены в завтрашнем дне, часто получают доход более чем из одного источника. Их основные базовые потребности удовлетворены, они считают, что достойны большего. Как правило, это зрелые люди, ценящие комфорт и ответственность, заботящиеся о с

Основными покупателями товарных марок категории премиум являются не столько самые богатые люди, сколько представители верхнего слоя среднего класса - ТОП менеджеры, успешные предприниматели, владельцы собственного бизнеса, представители высокооплачиваемых профессий. Они уверены в завтрашнем дне, часто получают доход более чем из одного источника. Их основные базовые потребности удовлетворены, они считают, что достойны большего. Как правило, это зрелые люди, ценящие комфорт и ответственность, заботящиеся о семье. Представители этой группы хорошо образованны, стремятся получить исчерпывающую информацию о продукции, которую они покупают. Качество еды - это последнее, на чем они станут экономить, поэтому приобретение ими премиум-посуды, обеспечивающей ее качество носит регулярный характер.

Общее описание основной целевой аудитории высокого и премиум сегмента

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ВЫСОКОГО И ПРЕМИУМ СЕГМЕНТА

ПОЛ

Мужчины/Женщины

Возраст

от 30 - 65 лет

Уровень дохода

от 75 000 руб

Образование

Высшее/ Несколько высших

Семейное положение

 женатые (замужем) / холостые (не замужем)/с детьми

Сфера деятельности 

высококвалифицированные специалисты

Уровень платежеспособности

высокий/ устойчивый

Культурный уровень

высокий

Основные интересы

музыка; кино; театр; выставки и показы; авиапутешествия; семейные выезды на природу/пикники; путешествия за рубеж несколько раз в год; иностранные языки; саморазвитие; повышение квалификации; профессиональная деятельность; спорт и фитнес; здоровый образ жизни; натуральное качественное питание, мода и стиль; технические новинки; красота и здоровье.

Читаемая литература

классическая литература; современная проза; профессиональная литература; научно-популярная литература; литература по самосовершенствованию и саморазвитию; исторические книги; биографии

Социальная идентификация

независимый; активный; инициативный; успешный; современный; здравомыслящий; надежный и уважаемый; уверенный в себе; стабильный; самостоятельный; спокойный; высокообразованный; статусный.

Автомобильные марки

машины высокого и премиум ценового сегмента

Потребительский статус

•  одежда премиум брендов от-кутюр (Chanel, Gucci, LOUIS VUITTON, Hugo Boss, Emporio  Armani), специализированные магазины одежды туристического снаряжения, спортивные магазины известных брендов

•  кинотеатры/рестораны/концерты/выставки/музеи

•  Высокая европейская кухня, качественные натуральные продукты, деликатесы, экзотические фрукты и овощи, морепродукты

•  дорогая и статусная компьютерная техника и гаджеты

•  мобильная связь

•  Интернет

•  платные медицинские услуги,

•  фитнес-клубы премиум-класса, персональные тренировки, СПА-салоны, салоны красоты

•  охота, рыбалка, зимние виды спорта, спортивный туризм

•  автомобили высокого и премиум ценового сегмента, несколько автомобилей, мотоциклы, катера/яхты

•  выставки/театры/концерты; членские клубы, посвященные хобби; профессиональные мероприятия и конференции, семейные путешествия.

•  элитные товары для спорта и отдыха 

Основные Ценности (без ранжирования)       

Семья и дети/ Загородная жизнь и досуг/Путешествия на элитные курорты /Общение с друзьями/ Здоровье / Дом и быт/ Деньги и Карьера / Долг и ответственность/ Уважение и самоуважение /Социальный статус /Внимание //Уверенность в себе / Комфорт и качество жизни/Здоровый образ жизни / Роскошь и богатство

Потребности

•  качество товаров и услуг

•  изысканность и роскошь

•  функциональность и комфорт

•   удобство и простота пользования продукцией

•   высокая цена (товары не для всех)

•   эстетическое удовольствие

•  социальное одобрение/статусность

Мотивации к покупке

•  продукция высшего качества

•  престижность и статусность

•  функциональность и удобство

•  качество сохранения продуктов и температуры их употребления

•  приверженность здоровому образу жизни и комфорту

•  соответствие ценностям и взглядам на вещи

•  полезность и многофункциональность в быту

•  долговечность

Механизмы принятия решений

Представитель целевой аудитории принимает решения о покупке достаточно быстро, анализирует конкурентные предложения и выбирает лучшее по качеству и эстетическим параметрам, руководствуется при покупке соображениями качества и статусности товара, рекомендациями знакомых.

Информация о продукции, которой обладает потребитель

Потребитель не знаком с большинством брендов-конкурентов данной ценовой категории, но способен оценить качество и удобство, ее дизайнерские характеристики и практичность. Основная информацию о товарах и продукции поступает в виде рекламных обращений, отзывов знакомых потребителей и из маркетинговых акций в магазинах.

Отношение к брендам конкурентам

В настоящее время у покупателей обозначенной Целевой аудитории пока не сформирована сильная лояльность и приверженность к определенным брендам-заменителям. Однако статусные и надежные бренды формируют желание обладать ими за счет рациональных и иррациональных выгод.

Места сосредоточения целевой аудитории для возможных рекламных обращений

•   Социальные сети: FACEBOOK; Инстаграмм

•   Известные блоггеры ЖЖ:  Илья Варламов; Денис Борисов; Артемий Лебедев

•   Порталы: «АФИША», «Ваш Досуг», LOOKATME,

•   Спортивные мероприятия: «Бегущий город»; Соревнования по скалолазанью; Мероприятия для кайт-серферов и вейк-бордеров; Горнолыжные курорты.

•   Общественные мероприятия: Фестиваль «Круг Света», «Ночь Музеев», «Этно-фестиваль».

•   Торговые центры класса А (пример: регион Москва): ТЦ «Охотный ряд», ТЦ «Европейский», ТЦ «Метрополис», ТЦ «Афемолл», ТЦ «Атриум»

Источник: анализ MegaResearch