Порядок взаимоотношений поставщиков трубных заготовок и покупателей
В ходе исследования был проанализирован порядок взаимоотношений поставщиков (производителей) трубных заготовок с их покупателями. Очевидно, что покупателями трубных заготовок являются производители бесшовных горячекатаных труб диаметром от 20 до 178 мм. Порядок взаимоотношений поставщиков с покупателями определялся в первую очередь на основании информации, полученной в ходе проведенных экспертных интервью с различными сотрудниками компаний — производителей заготовок для бесшовных горячекатаных труб. Помимо информации, полученной в ходе экспертных интервью, также использовались данные открытых источников (информация о контрактах между производителями труб и производителями заготовок), а также данные опрошенных под специальной легендой сотрудников компаний —потребителей заготовок для труб.
Отметим, что в России ограничено как количество производителей заготовок для бесшовных горячекатаных труб, так и количество производителей бесшовных горячекатаных труб. То есть все производители заготовок хорошо известны производителям бесшовных труб и наоборот. Это обстоятельство во многом определяет порядок взаимоотношений производителей труб и покупателей.
У всех производителей заготовок заключены договоры на поставку полуфабрикатов (заготовок) для производства бесшовных труб с трубными заводами (в первую очередь с заводами группы ТМК и с заводами группы ЧТПЗ). Эти договоры позволяют производителям заготовок планировать свою деятельность в краткосрочной и среднесрочной перспективе, то есть производители заготовок знают, куда они будут продавать свою продукцию через месяц, полгода и год. При этом все рассматриваемые производители заготовок имеют договоры с трубными заводами, которые заключены уже достаточно давно, эти договора при отсутствии каких-то форс-мажорных обстоятельство ежегодно (реже 1 раз в 2 года) пролонгируются на новый срок (1 год/2 года). То есть производители заготовок фактически имеют бессрочные договоры с покупателями/ведущими производителями бесшовных горячекатаных труб. Это очень важное уточнение, что не заключаются новые договоры, а просто пролонгируются на новый срок уже существующие договоры между производителями заготовок и покупателями.
Чаще всего в рамках указанных договоров цены на заготовки в тот или иной момент времени определяются по заранее согласованной формуле, которая определяет цены поставки заготовок в зависимости от изменения параметров, включенных в формулу. В ходе исследования были выделены ключевые компоненты, которые присутствуют почти во всех формулах, по которым рассчитывается стоимость поставляемых трубным заводам заготовок.
Параметры, которые используются в формулах расчета цены в договорах поставки
|
Параметры, чаще всего используемые в формуле расчета стоимости заготовок в договорах поставки |
Комментарий |
|
Базовая цена |
Как правило, рассчитывается на основании показателей прошлых лет и не изменяется в течение года |
|
Котировки лома черных металлов на рынке |
Рассчитывается на основании среднерыночных котировок на заранее обговоренных площадках |
|
Котировки ферросплавов |
Рассчитывается на основании среднерыночных котировок на заранее обговоренных площадках |
|
Коэффициент K1 (условное обозначение) |
Используется для перемножения стоимости лома, обычно коэффициент рассчитывается исходя из доли лома в себестоимости производства труб |
|
Коэффициент К2 (условное обозначение) |
Используется для перемножения стоимости ферросплавов, обычно коэффициент рассчитывается исходя из доли ферросплавов в себестоимости производства труб |
Источник: данные компаний— производителей заготовок
Безусловно, в различных договорах могут быть и прочие параметры, используемые в формуле расчета цены, однако данные параметры присутствуют в большинстве случаев. В самом общем (упрощенном) виде формула для расчета цены может быть представлена в следующем виде:
Как правило, стоимость (цены) поставки заготовок на конкретную дату рассчитывается исходя из конкретных значений параметров, включенных в формулу, на ту или иную дату поставки. Цены могут пересчитываться один раз в месяц, но в любом случае очевидно, что процесс их формирования является гибким и адаптивным в зависимости от изменения стоимости включенных в расчетную формулу компонентов.
В договорах на поставку заготовок, которые заключаются между их производителями и трубными заводами, обычно прописывается минимальный объем заготовок, который должен быть приобретен трубным заводом в течение года, а также поставлен трубному заводу производителем заготовок в течение года. В случае, если какая-либо сторона не выбирает заранее определенного объема заготовок, предусмотрены денежные штрафы, которые та или иная сторона выплачивает другой стороне. То есть трубный завод обязан в течение года приобрести не меньше заранее обговоренного объема заготовок, а производитель заготовок в свою очередь обязан поставить не меньше заранее обговоренного объема изделий. Самый главный вывод — в договорах прописывается не точный объем поставок заготовок, а минимальный объем, меньше которого ни одна сторона не может поставить/приобрести (иначе выставляются денежные штрафы, которые обычно равны упущенной выгоде той или иной стороны). Соответственно, в течение года конкретные объемы поставок корректируются и согласуются в рабочем порядке.
Все рассматриваемые в текущем исследовании компании — производители заготовок для бесшовных труб используют один и тот же порядок взаимоотношений с покупателями, различия могут быть лишь в деталях, общий принцип взаимоотношений почти всегда неизменен (долгосрочные договоры на поставку, которые позволяют производителям заготовок планировать свою деятельность, при этом договора эти пролонгируются ежегодно).
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
