Рекомендации для нового бизнеса на рынке бытовых пластиковых изделий

Рекомендации для нового бизнеса на рынке бытовых пластиковых изделий В результате проведенного исследования были выявлены следующие барьеры выхода на рынок:

В результате проведенного исследования были выявлены следующие барьеры выхода на рынок:

  1. Достаточно высокая стоимость оборудования.
  2. Трудности при заходе в крупные федеральные торгово-розничные сети.
  3. Высокая конкуренция, которую могут составить крупнейшие игроки рынка.

Также был сформирован ряд рекомендаций по выходу на рынок нового производителя пластиковых изделий хозяйственно-бытового назначения.

  1. Рекомендации по ассортименту

В ходе проведения исследования «Анализ рынка пластиковых изделий бытового назначения, 2017 г.» аналитиками MegaResearch был выделен пул продуктов, которые пользуются наибольшим спросом среди потребителей. К таковым были отнесены:

  • ведра,
  • тазы,
  • кашпо для цветов,
  • вешалки,
  • совки для мусора,
  • горшок детский,
  • лоток для столовых приборов.

Именно эти виды товаров аналитики MegaResearch рекомендуют будущему производителю взять за основу производственного ассортимента. На рисунке ниже приведена оценочная структура продуктового ассортимента, планируемого к открытию производства.

Оценка структуры ассортимента компании-производителя, %

Оценка структуры ассортимента компании-производителя, %

Источник: анализ и оценка MegaResearch

Таким образом, предполагается, что основной ассортимент будет занимать порядка 60% объема производства. Остальные 40% рекомендуется отнести на дополнительный ассортимент. К нему будет относиться сезонная продукция. Соответственно, его структура будет меняться в зависимости от сезона. В летний период будут превалировать товары для сада, в зимний- лопаты для снега, детские ледянки и прочие виды продукции.

  1. Рекомендации по цене
  • Для успешного проникновения на рынок изначально предлагается применить стратегию демпинга цен для привлечения своего круга покупателей. Специфика рынка товаров хозяйственно-бытового назначения такова, что конечный потребитель при выборе товара не обращает внимание на производителя продукции. Решение о покупке основывается на цене товара и чем она ниже, тем привлекательнее для потребителя.
  • Для канала оптовых продаж необходимо создать гибкую систему скидок. Ниже приведем пример ценовой политики нескольких компаний конкурентов.

Система скидок компании ООО «Дарел»

Размер заказа

до 50 тыс. руб.

от 50-100 тыс. руб.

от 100-200 тыс. руб.

более 200 тыс. руб.

Величина скидки

базовая цена

15%

18%

20%

Источник: прайс-лист производителя

Система скидок компании ООО «Димпласт»

Размер заказа

до 250 тыс. руб.

от 250-500 тыс. руб.

от 500 тыс. руб.-1 млн. руб.

от 1 млн. руб.

Величина скидки

базовая цена

10%

20%

30%

Источник: прайс-лист производителя

Система скидок компании ООО «Интерм»

Размер заказа

до 50 тыс. руб.

от 50-100 тыс. руб.

от 100-300 тыс. руб.

свыше 300 тыс. руб.

Величина скидки

базовая цена

5%

7%

10%

Источник: прайс-лист производителя

  1. Рекомендации по каналам продвижения

Учитывая, что ассортимент продукции нового производителя не будет столь широким, чтоб конкурировать с крупными производителями, которые продвигают свою продукцию через крупные торгово-розничные сети, аналитики MegaResearch рекомендуют новому игроку начать реализацию продукции через небольшие магазины регионального типа. В основном это будут магазины формата «у дома», торгующие предметами домашнего обихода.