Рекомендации по стимулированию продаж на рынке холодильного оборудования
Компания планирует стимулировать продажи готовой продукции, проводя следующие мероприятия:
- Установление системы скидок для дилеров и дистрибьюторов в процентах от базовой цены:
- 15% дилерская скидка в регионе потребления;
- 20% дилерская цена на заводе производителя;
- 30% минимальная дистрибьюторская цена на заводе производителя.
Кроме того, предполагаются скидки для федеральных дистрибьюторских сетей (25-30%), крупных региональных дилеров и профессиональных операторов узкоспециализированных рынков (20-25%), компаний-интеграторов, имеющих контракты на оснащение сетевых магазинов, аптек, ресторанов (до 25%), ключевых покупателей (до 20%).
- Участие в тематических выставках.
- Участие в дилерских конференциях.
- Продвижение продукции посредством сетей «B2B» (магазин-для-магазинов).
- Личная презентация продукта участникам рынка.
Компания выбрала наиболее эффективные и востребованные методы продвижения, характерные для рынка коммерческого оборудования. Однако стоит отметить, что в отношении системы скидок нет необходимости к стремлению установить самую низкую цену на рынке, поскольку, как показал анализ (см. пункт 1.3. «Оценка эластичности цен на продукцию, ключевые влияющие факторы; анализ сезонности (если применимо)»), спрос на рынке холодильного оборудования является неэластичным, т.е. между снижением цены и увеличением спроса нет прямой зависимости.
В отношении мероприятий по продвижению продукции (п. 2 – п. 5 выше), кроме обозначения направлений деятельности, рекомендуется изучить подробнее проводимые в данной отрасли выставки и конференции, а также скорректировать маркетинговых бюджет в соответствии с реальными расходами на продвижение. Данное уточнение и последующее участие в подобных мероприятиях позволит снизить сразу четыре риска:
- Риск превышения маркетинговых расходов над планом;
- Риск низкой покупательской лояльности к новому игроку на рынке;
- Риск отсутствия налаженной сбытовой системы;
- Риск невозможности сотрудничества с крупными покупателями.
Кроме рассмотренных методов стимулирования продаж компания может рассмотреть возможность пакетных продаж оборудования с последующим сервисным сопровождением.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
