Рекомендации по выходу на рынок детских пластиковых игрушек нового игрока
Ниже приведены рекомендации аналитиков MegaResearch для нового игрока по выходу на рынок детских пластиковых игрушек (по ассортименту продукции, по ценообразованию, по каналам сбыта).
- Рекомендации по ассортименту продукции
Приведенные данные говорят о смещении продуктовых линеек производителей и дистрибьюторов в сторону бутылочек, изготовленных с применением силикона, а также поильников, изготовленных из пластика одного вида, что сокращает производственные издержки.
Тем не менее, стоит отметить, что российские производители посуды для детей производят широкую линейку изделий из пластика для бытового и хозяйственного применения. Иностранные же производители имеют в своей производственной номенклатуре практически все виды товаров для детей, что позволяет им покрывать рыночный спрос и диверсифицировать производство при сохранении направленности.
Исходя из этого рекомендуется освоить производство сложносоставной продукции, при производстве которой применяются силиконовые элементы, т.е.:
- Поильные бутылочки с соской;
- Поильники с горлышком;
- Ложечки для кормления с мягкой ручкой и черпачком.
Об этом говорят как рейтинги магазинов, реализующих детские товары, так и данные, полученные по результатам анализа импортных поставок.
- Рекомендации по ценообразованию продукции
Для определения ценообразования планируемой к выпуску продукции рассмотрим данные из смежной индустрии детских игрушек, отображающей потребительскую ситуацию на рынке.
Средняя цена игрушки в первом квартале 2015 г. составила 491 руб., в аналогичном периоде 2016 года она уже равнялась 610 руб. Серьезно сократился ассортимент игрушек в диапазоне до 120 руб. – с чуть более 31% в январе – марте 2015 г. до 15,9% в тот же период в 2016 г. Возросло количество игрушек в диапазоне от 300 до 780 руб. за штуку. Тем не менее, сокращению объемов подверглись игрушки в ценовом диапазоне от 800 до 1 500 руб.
Это приводит к формированию тенденции сокращения долей очень дешевых и очень дорогих детских товаров.
Исходя из этого рекомендуется формировать ценообразование продукции на верхней границе низшего ценового сегмента и в среднем ценовом сегменте. Подобное распределение позволит сформировать приемлемую карту цен, позволяющую осуществлять торговую деятельность в максимально широких потребительских сегментах.
Т.е. диапазон цен должен составлять от 70 руб. за малые пластиковые изделия и порядка 290 руб. за наборы посуды, 130 руб. за поильники.
- Рекомендации по каналам сбыта продукции
Рекомендованным каналом сбыта является взаимодействие с крупными оптовыми дистрибьюторами, взаимодействующими как с розничными сетями, так и с региональными мелкооптовыми дистрибьюторами.
Вторым каналом сбыта являются крупные интернет-магазины, осуществляющие свою деятельность на региональном уровне. Данный вид взаимодействия позволит оптимизировать ценообразование на продукцию за счет исключения из цепи поставок посредников. За 2–3 года доля онлайн-торговли детских товаров увеличилась с 7 до 20%, потребители все чаще покупают вещи, не требующие примерки, на интернет-сайтах, еще и с доставкой. Это особенно выгодно родителям маленьких детей — существенно экономит время.
Выводы по исследованию
Рынок детской посуды из пластика формируется за счет импортной продукции, доля которой составляет не менее 90%.
Отличительной чертой российского рынка является то, от бутылочек и сосок семья с новорожденным отказаться не может, но при этом альтернативой детской пластиковой тарелочке служит обычная керамическая. Если при кормлении детей до 1,5-2 лет используются специальные ложечки, то потом детей переучивают на использование обычных столовых приборов. Приведенные особенности национального менталитета могут негативно отражаться на спросе на ряд наименований детской пластиковой посуды.
С производственной точки зрения рынку характерна подавляющая доля импортной продукции. Отечественные же производители производят не более одного-двух наименований, не отличающихся оригинальным дизайном и удобством использования, предпочитая концентрироваться на производстве бытовых изделий из пластика и детских игрушек из непищевого пластика. Импортной же продукции характерна широкая номенклатура продукции в различных ценовых диапазонах, материалах изготовления и функциональности.
При выходе на рынок детской пластиковой посуды, новому игроку необходимо не только максимально диверсифицировать производство пластиковых изделий, но также необходимо проработать линейку продукции, которой сложно найти товар-субститут и которая будет реализовываться комплектом, так как данный фактор, помимо цены и качества продукции, является ключевым при выборе детской посуды.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
