Сбыт мостовых кранов и запасных частей к ним. Конкурентная борьба рынка
На рынке присутствует большое число крановых заводов, каждый из которых имеет в своей линейке мостовые краны. Большинство крупнейших производителей реализуют продукцию посредством прямых продаж, информируют о наличии дилеров ГК «Уралкран», ООО ПФ «АСК» и ООО «Грузоподъём».
Крупные производители имеют в наличии востребованные запасные части: ходовые крановые колёса, барабаны, крюковые подвески, блоки, шкивы, муфты, тормоза, шкафы и панели управления, кабины, редукторы, венцы, буксы, валы и др.
Помимо традиционных сервисных продуктов предприятия предлагают услуги по модернизации кранов.
Стратегии конкурентной борьбы (ценовые войны, GR, маркетинговые расходы и пр.)
По итогам проведённых экспертных интервью можно сделать вывод, что ключевым фактором при выборе мостовых кранов для заказчика является цена. Клиент хочет приобрести качественную продукцию по максимально низко цене. В данных условиях производитель работает над снижением себестоимости (внедрение новых технологий производства, поиск поставщиков металла и комплектующих и пр.). Также респонденты озвучили, что постоянно работают над репутацией и пополняют базу референций.
По итогам прошедших 6 лет выпуск мостовых кранов существенно уменьшился (в 2,8 раз). Одной из причин является резкое уменьшение действующих заводов – основных потребителей мостовых кранов, а также заморозка крупных инвестиционных проектов. По словам участников рынка, у действующих предприятий в настоящее время нет средств для замены устаревших мостовых кранов, многим из которых уже более 50 лет.
На данный момент рынок начинает восстанавливаться, и производители ожидают увеличения объёмов спроса.
По словам респондентов, мостовые краны имеют достаточно простую конструкцию. И в текущих условиях их производство могут осуществлять и микропредприятия, и индивидуальные предприниматели. Такая продукция отличается более низкой ценой и соответствующим качеством, но тем не менее тоже занимает свой объём рынка.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
