Сбыт траншеекопателей и поставки запчастей к ним. Конкуренция на рынке
Основные производители траншеекопателей реализуют продукцию посредством прямых продаж и через дилерскую сеть.
Среди наиболее востребованных комплектующих траншеекопателей можно выделить цепи режущие. Производители предлагают к реализации цепи и другие запчасти. В частности, в ассортименте АО «МРМЗ» есть летние и зимние режущие цепи.
АО «Копейский машиностроительный завод» имеет сервисные центры на территории России.
Стратегии конкурентной борьбы (ценовые войны, GR, маркетинговые расходы и пр.)
На рынке траншеекопателей доминирует отечественное оборудование. Один из главных критериев выбора техники потребителем — стоимость. Цены на российскую технику значительно ниже импортной, и заказчики не готовы платить за иностранное оборудование.
На текущий момент производство траншеекопателей в России падает. Закрылся ряд крупных предприятий этого направления, некоторые из прежних производителей сменили профиль. В частности, один из лидеров рынка ФГУП «Дмитровский экскаваторный завод» не смог удержать свои позиции (13.05.2019 состоится суд, после которого будет принято решение о дальнейшей деятельности предприятия; на сегодняшний день на заводе остались только инженерно-технические работники). Кроме того, трудности испытывает и АО «МРМЗ». Представитель предприятия отмечает, что в 2019 г. заказов на траншеекопатели практически нет.
Производители отмечают застой строительной отрасли в последние годы, что сказалось на спросе на траншеекопатели.
В качестве укрепления позиций участники рынка называют следующие мероприятия:
- усовершенствование модельного ряда, в частности, увеличение глубины копания траншеи;
- полное сервисное обслуживание (гарантии, ремонт, комплексная поставка запасных частей);
- установка навесного оборудования на импортные экскаваторы, модернизация (замена изношенных рабочих органов на зарубежных моделях на рабочие органы).
В условиях закрытия ряда предприятий лидирующие позиции на рынке займёт АО «Копейский машиностроительный завод» и ООО «Дорэлектромаш» (Республика Беларусь). Для АО «Копейский машиностроительный завод» производство траншеекопателей не является основным направлением деятельности.
По оценкам специалистов, в перспективе ожидается смещение спроса в сегмент бестраншейных технологий. В данном случае будут востребованы установки прокола и горизонтального бурения грунтов.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
