Сильные и слабые стороны ведущих игроков рынка дентальных зубных имплантов
На основании всего массива собранной в ходе проекта информации были оценены ключевые сильные и слабые стороны ведущих игроков (производителей) на рынке дентальных зубных имплантов в России (речь именно о российском рынке). Отметим при этом, что при анализе сильных и слабых сторон компаний на рынке в первую очередь фокусировались на оценке сильных и слабых сторон не с технической, а с маркетинговой точки зрения.
Ключевые сильные и слабые стороны ведущих компаний-производителей на рынке
|
Компания-производитель |
Сильные стороны компании на российском рынке |
Слабые стороны компании на российском рынке |
|
INSTITUT STRAUMANN AG |
1. Широкий ассортимент компонентов для дентальной имплантации на российском рынке. 2. Наличие филиала компании в России. 3. Очень качественно выстроенная система обучения клиентов и стоматологов. |
1. Недостаточно удобный и информативный сайт компании. 2. Снижение объемов продаж дентальных зубных имплантов в 2016-2017 гг. в сравнении с 2014-2015 гг. |
|
ALPHA-BIO TEC LTD. |
1. Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг. 2. Высокая узнаваемость бренда среди целевой аудитории. 3. Хорошее соотношение «цена-качество» у имплантов компании 4. Качественно выстроенная система продвижения имплантов у дистрибьютора компании |
1. У определенной части клиентов сложилось негативное впечатление о качестве имплантов компании. |
|
NOBEL BIOCARE AB |
1.Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг. 2. Высокая известность бренда среди целевой аудитории. 3. Позитивное мнение большинства представителей целевой аудитории о бренде. 4. Одна из лучших систем продвижения продукции на рынке |
2. Снижение объемов продаж дентальных зубных имплантов на рынке в 2016-2017 гг. в сравнении с показателями 2014-2015 гг. |
|
DENTSPLY IMPLANTS MANUFACTURING GMBH |
1. Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг. 2. Высокая известность бренда среди целевой аудитории. 3. Широкий ассортимент реализуемых компонентов для дентальной имплантации 4. Диверсифицированная система сбыта компании на рынке (много дистрибьюторов) |
1. Недостаточный уровень маркетинговой активности компании и ее дистрибьюторов на российском рынке |
|
DENTIUM CO., LTD |
1. Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг. 2. Высокая известность бренда среди целевой аудитории. 3. Существенный рост объемов продаж имплантов компании на рынке в последние 2 года. 4. Наиболее привлекательные цены на импланты компании в сравнении с конкурентами. |
1. У значительной части целевой аудитории сложилось негативное впечатление о качестве изделий компании. 2. Недостаточный уровень маркетинговой активности на российском рынке. |
|
CORTEX DENTAL IMPLANTS INDUSTRIES LTD |
1. Хорошее соотношение «цена-качество» у имплантов компании. 2. Широкий ассортимент изделий компании на рынке. |
1. Малый объем продаж имплантов в сравнении с ведущими конкурентами на рынке. 2. Невысокая узнаваемость бренда среди целевой аудитории. |
|
BICON, LLC |
1. Широкий ассортимент изделий компании на рынке. 2. Качественно выстроенная (в сравнении с конкурентами) работа компании-дистрибьютора на рынке по маркетинговому продвижению. |
. 1. Малый объем продаж имплантов в сравнении с ведущими конкурентами на рынке. 2. Невысокая узнаваемость бренда среди целевой аудитории. |
|
BIOHORIZONS IMPLANT SYSTEMS, INC |
1. Значительный рост объемов продаж имплантов компании на рынке за последние 2 года. |
1. Достаточно ограниченный (в сравнении с ведущими конкурентами) ассортимент дентальных зубных имплантов компании. 2. Высокие цены на изделия компании в сравнении с конкурентами. 3. Слабое маркетинговое продвижение компании на рынке. |
|
MIS IMPLANTS TECHNOLOGIES LTD |
1. Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг. 2. Высокая известность бренда среди целевой аудитории. 3. Широкий ассортимент имплантов компании на рынке. 4. Конкурентоспособные цены на изделия компании. |
1. У существенной части целевой аудитории сложилось негативное впечатление о качестве изделий компании. |
|
ANTHOGYR |
1. Конкурентоспособные цены на изделия компании. 2. Качественно выстроенная работа дистрибьютора по маркетинговому продвижению компании. |
. 1. Малый объем продаж имплантов в сравнении с ведущими конкурентами на рынке. 2. Достаточно ограниченный (в сравнении с конкурентами) ассортимент компонентов для имплантации. |
|
|
|
|
Источник: оценки MegaResearch на основании данных, полученных в ходе исследования
Можно выделить следующие ключевые факторы успеха производителей на российском рынке дентальных зубных имплантов:
- Наличие компетентного и сильного официального дистрибьютора компании на рынке или наличие собственного филиала, который будет обладать необходимыми ресурсами для сбыта и продвижения дентальных зубных имплантов компании на рынке;
- Высокая узнаваемость бренда среди целевой аудитории - это следует рассматривать в качестве причины, а не следствия успеха на рынке, поэтому необходимо вкладывать значительные ресурсы в продвижение продукции на рынке;
- Качественное использование всех четырех основных каналов сбыта дентальных зубных имплантов;
- Качественный и широкий ассортимент реализуемых на рынке имплантатов, абатментов и формирователей десны.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
