Среднерыночная модель бизнеса АЗС
Всего в России насчитывается порядка 25 000 АЗС, из них около 40% принадлежит нефтяным компаниям, остальное – независимым. По показателю пролива (топливо, проданное через одну АЗС) пропорция обратная, нефтяники продают больше: их доля в продажах – около 60%. Независимым компаниям принадлежит более половины заправок, но они продают топлива меньше, чем крупные игроки. В тройку компаний, владеющих крупнейшими сетями АЗС в России, входят «Роснефть», «Лукойл» и «Газпром нефть».
Структура количества АЗС по принадлежности (нефтяные компании/независимые компании), 2017 год
Источник: https://www.vedomosti.ru
Исходя из вышеизложенного, можно выделить следующие среднерыночные модели бизнеса АЗС:
- АЗС, которые принадлежат непосредственно нефтяным компаниям. Эти же компании имеют мощности по переработки нефти, собственные нефтебазы и логистические транспортные компании (собственный парк бензовозов), которые осуществляют поставку топлива на АЗС сети.
- АЗС, которые принадлежат независимым компаниям. Независимые компании не имеют своих производственных мощностей по переработке нефти, однако могут иметь собственные нефтебазы и/или собственный автопарк бензовозов, которые осуществляют доставку топлива до АЗС сети (пример, ООО «АЗС–Н1»), также независимые АЗС пользуются услугами доставки топлива частными транспортными компаниями (у которых есть парк бензовозов).
- Некоторые независимые АЗС развивают бизнес по франчайзингу, используя бренд известной топливной кампании (например, такие услуги предлагает Лукойл). Потребители обычно с удовольствием заправляют свой автотранспорт топливом брендовой фирмы, что значительно увеличивает спрос на АЗС. Единственным “неудобством” может стать только прихоть кампании выдерживать стиль и атрибутику своего бренда. На данный момент крупные нефтяные компании не дают франшизу, как раз опасаясь, что под их брендом будут торговать некачественным бензином. Сейчас действует так называемая агентская схема, когда вертикально интегрированные компании предоставляют независимым АЗС свое топливо для продажи, а владельцы заправок получают за это комиссионные. Но бренд при этом использовать не могут.
От выбора поставщика во многом зависит успех бизнеса АЗС. Поставщиков можно выбирать среди перерабатывающих заводов или нефтебаз. Они отпускают топливо оптом и со скидками. Качество топлива надо проверять постоянно, но обычно у крупных поставщиков оно стабильное.
Услуги заправщика на АЗС обычно предоставляются бесплатно, как бонус клиентам. Для привлечения клиентов большинство АЗС имеют магазин (продукты/запчасти). На заправке обычно размещают наружную рекламу – борды и пилларсы. АЗС крупных нефтяных компаний, а также многие частные АЗС предлагают клиентам бонусные карты и имеют другие программы лояльности.
Для того, чтобы открыть АЗС, необходимо оформить пакет документов:
- Оформление лицензии, которая выдается Министерством топлива и энергетики на хранение нефти и газа, а также продуктов их переработки.
- Получение разрешения органов местной власти на земельный участок под АЗС.
- Составление договора на аренду земельного участка под заправочную станцию, выдаваемую органами местного самоуправления.
Также, исходя из техники пожарной безопасности АЗС должна быть удалена от жилой зоны не менее чем на 30 метров.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
