Структура рынка унитазов-биде
Каналы сбыта унитазов-биде и крышек-биде условно можно разделить на 4 категорий, через которые потребители приобретают товар:
- Интернет-магазины – чаще всего обладают собственным складом продукции, некоторые интернет-магазины имеют и шоу-румы в которых, можно приобрести товар, как в формате ритейл.
- Проекты – прямы продажи от производителей для комплектации элитных жилых комплексов, офисов, гостиниц и т.п.
- Салоны – фирменные салоны производителя, которые могут быть открыты, как самим производителем, так и компанией специализирующейся на продажах продукции нескольких брендов.
- Дизайнеры – осуществляют закупки мебели для комплектации жилых, гостиничных и офисных пространств.
В результате проведения анализа каналов продаж исследуемой продукции, было получено следующее распределение:
Структура рынка по каналам продаж в натуральном выражении, 2017г.
Источник: анализ MegaResearch
В общей структуре продаж унитазов-беде и крышек-биде наибольшую долю занимают интернет-магазины, их доля продаж составляет 65%. Дизайнеры осуществляющие проектирование жилых и офисных пространств являются вторым по величине каналом продаж, по их рекомендациям приобретается 22% продукции. Специализированные салоны, в которые потребители приходят для того, чтобы выбрать продукцию и увидеть ее «в живую», а также ознакомится с её устройством, занимают 10% структуре рынка. На комплектацию проектных заказов у производителей уходит не более 3% от общего объема продаж унитазов-биде и крышек-биде.
В результате полученных данных по розничным ценам на унитазы-биде и крышки-биде от ведущих дистрибьюторов, можно распределить их по ценовым категориям. Ценовые категории инсталляций условно делятся на три сегмента:
- Высокий ценовой сегмент.
- Средний ценовой сегмент.
- Низкий ценовой сегмент.
Для каждого типа продукции приведенные сегменты имеют свои ценовые диапазоны, которые сведены в таблицу, представленную ниже.
Распределение по ценовым сегментам типов инсталляций, в рублях
|
Сегмент |
Для унитазов-биде |
Для крышек-биде |
|
Высокий |
>100 000 |
>30 000 |
|
Средний |
от 30 000 до 100 000 |
от 15 000 до 30 000 |
|
Низкий |
<30 000 |
<15 000 |
Источник: анализ MegaResearch
В соответствии с приведенным категорированием ценовых сегментов можно построить распределение общего объема реализуемых в России унитазов-биде и крышек-биде. Данное распределение приведено на рисунке ниже.
Структура рынка по ценовым группам унитазов-биде в натуральном выражении, 2017 год
Источник: анализ MegaResearch
Из представленных сегментов наибольшую долю занимает высокий ценовой сегмент, его объем составляет 47%. Его величина объясняется тем, что люди с высоким достатком более требовательны к оснащенности ванных комнат и они имеют для этого свободные средства. Средний ценовой сегмент оказался наименее емким, его доля составила 18%. Низкий ценовой сегмент почти сопоставим с высоким, на него пришлось в количественном выражении 35% продаж.
На диаграмме, представленной ниже, приведена структура рынка по ценовым группам крышек-биде.
Структура рынка по ценовым группам крышек-биде в натуральном выражении, 2017 год
Источник: анализ MegaResearch
Распределение по ценовым группам крышек-биде имеет несколько иную структуру в отличии от унитазов. Так низкий ценовой сегмент является наиболее многочисленным его объем составил 53%. Средний ценовой сегмент является вторым по величине и составляет 30% от общего объема продаж в натуральном выражении. Высокий ценовой сегмент наименее многочислен и составляет 17%. Крышки биде в высоком ценовом сегменте конкурируют с унитазами-биде поэтому потребители часто предпочитают вместо крышек приобрести унитаз с аналогичным функционалом.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
