Структура сбыта гербицидов по каналам продаж Структура сбыта гербицидов по каналам продаж

Проанализировав систему дистрибуции каждого производителя гербицидов и зная примерную долю каждого канала сбыта, были оценены объемы выручки от продаж гербицидов по каждому каналу сбыта.

Структура рынка гербицидов для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Компания

Федеральные сети, млн руб.

Дистрибьюторы,

млн руб.

Онлайн-продажи,

млн руб.

ЗАО «Фирма «Август»

53,9

76,8

4,0

ООО «Фирма «Зеленая Аптека Садовода»

59,3

39,6

-

АО «Щелково Агрохим»

15,9

11,6

1,4

ООО «Ваше хозяйство»

31,0

80,7

12,4

Остальные

224,7

294,3

16,1

Итого

384,9

502,9

33,9

Источник: легендированные интервью с представителями производителей гербицидов, оценка ООО «Б2Б Коннект»

Таким образом, около 55% гербицидов для дачи, сада и огорода продаются через региональных дистрибьюторов и около 42% - через федеральные сети. Онлайн-продажи данного товара на сегодняшний день есть у нескольких производителей (в основном через интернет-магазины партнеров), однако данный канал сбыта не актуален из-за существенных логистических расходов на доставку гербицидов потребителю.

Структура сбыта гербицидов для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Структура сбыта гербицидов для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Источник: легендированные интервью с представителями производителей гербицидов, оценка ООО «Б2Б Коннект»