Барьеры развития экспортной деятельности можно разделить на несколько направлений.

Политические барьеры:

• Негативный внешнеполитический фон и санкции. Запрет на ввоз продуктов питания из ЕС может напрямую отразиться на российских поставщиках.

Внутрироссийские барьеры:

• Низкий объем производства внутри страны. При отсутствии необходимого уровня производства экспорт продукции невозможен. На данный момент экспорт соевого изолята отсутствует.
• Высокая себестоимость продукции. При высоких затратах на изготовдение продукции формируется высокая цена, которая при наложении транспортных издержек и таможенных расходов, при выходе на зарубежный рынок становится неконкурентоспособной.
• Конкуренция со стороны несоевых белковых протеинов. Так, например, в России реализуется общероссийский проект «Протеин России». В рамках проекта планируется строительство четырех заводов в России и одного завода в Европе. Общий объем инвестиций составит около 24  млрд. рублей. Предполагается, что реализация проекта «Протеин России» позволит к 2020 году более чем на 60% повысить долю отечественных белковых концентратов в кормопроизводстве России, восполнив дефицит (на данный момент составляющий 770 тыс. тонн) и заметно уменьшив импорт.

Транспортные барьеры:

• Транспортная удаленность от рынков сбыта. Широкая география РФ является причиной разбросанности площадей по выращиванию сои и по расположению заводских мощностей по производству изолятов из соевых белков. Как результат, из Дальневосточного округа наиболее оптимальная логистика только в страны Азии (Китай) и очень затруднительная в страны Европы.
• Возложение транспортных затрат и рисков на продавца. Транспортировка товаров на европейские рынки, в основном, ведется на основании правил Инкотермс 2010. Согласно этим правилам, продавец несет все расходы и риски, связанные с доставкой товара в место назначения. Если стороны согласились об исключении из обязательств продавца некоторых из расходов, подлежащих оплате при импорте (таких, как налог на добавленную стоимость - НДС), это должно быть четко определено во внешнеторговом контракте. Продавец обязан за свой счет и на свой риск получить необходимые экспортные и импортные лицензии и сертификаты. Также продавец обязан нести все расходы и оплачивать сборы, связанные с получением документов или эквивалентных им электронных сообщений и обеспечить покупателя всей необходимой информацией по страхованию товара.
• Зависимость логистики от погодных условий.

Рыночные барьеры:

• Высокая конкурентная среда. Как на рынке Китая, так и Европейского союза отмечается более высокая конкурентная среда, чем внутри России. Это означает, что при выходе на внешние рынке предприятие должно обеспечить продукту необходимый уровень качества и конкурентную цену.
• Наличие конкурентных преимуществ у компаний с широким спектором поставок продукции (не только изолята, но и соевого шрота, кормовых добавок и т.п.). В качестве таких конкурентов выступают крупнейшие компании-производители.

Нормативные барьеры:

• Требования к сертификатам качества. На европейских рынках существуют достаточно жесткие требования к качеству продукции и наличию сертификатов международного образца на экспортируемую продукцию.
• Ограничения законодательства по использованию растительных продуктов в пищевой продукции. Такие ограничения в настоящий момент времени являются, скорее, умозрительными, т.е. маловероятными. Однако риск введения подобных ограничений существует.
• Повышение требований к качеству соевых продуктов в целом.
• Ограничительные меры в поддержку производителей стран-импортеров. В наибольшей степени такие ограничительные меры эксперты прогнозируют в отношении Китая. В связи с тем, что сейчас в России нет конкурирующих предприятий, которые бы могли конкурировать с китайскими производителями, таких ограничений нет. Но при активном экспорте в Китай правительство КНР может ввести дополнительные пошлины для ввозимой продукции с большой долей вероятности. Именно об этом риске чаще всего говорят эксперты, дискутирую на тему соевого рынка.

Таможенные барьеры:

• Путаница маркировки соевых белков на таможне. Сложившееся таможенное регулирование в области соевых белков приводит к значительной путанице в маркировке и идентификации по группам соевых белков при пересечении границы. Импорт высоко технологичных функциональных концентратов, поставлявшихся в Россию ведущими западными фирмами, и которые пока в Китае практически не производятся или заметно уступают по качеству, становится не конкурентоспособным с поставками китайских изолятов при разнице в таможенных пошлинах.
• Низкая пропускная способность таможни. Сегодня такие проблемы зафиксированы на границе с Китаем. В 2019 году в Амурской области ожидается ввод нового трансграничного моста и современного пункта пропуска, что должно положительно повлиять на пропускную способность таможни.

Экономико-административные барьеры:

• Высокие таможенные пошлины, приводящие к удорожанию продукции. Таможенные сборы и платежи при экспорте из России подразделяются на следующие виды: вывозная пошлина, таможенные сборы и налоги. Таможенные сборы за таможенное сопровождение оплачиваются за таможенное сопровождение каждого автотранспортного (водного, железнодорожного или воздушного) средства по установленным тарифам при перемещении товара в режиме внутреннего таможенного транзита или внутреннего таможенного транзита. Импортные пошлины выплачиваются экспортером-продавцом по внешнеторговому контракту. Импортные пошлины рассчитываются от таможенной стоимости и указаны в Гармонизированной системе товаров ЕС. Помимо таможенных пошлин, экспортер должен уплатить косвенные налоги, а именно акцизы (для соевых изолятов не применяются) и НДС (только по согласованию с импортером, в большинстве случаев НДС уплачивает импортер в бюджет своей страны).

Социальные барьеры:

• Развитие аллергических реакций у населения на соевые продукты.

Рассмотрим основные барьеры для экспортной деятельности в соответсиве с международной классификацией по некоторым странам мира более детально (по сое, соевым продуктам и общим барьерам)

Азиатские страны

Еси говорить про страны Азии, то ключевыми барьерами на текущий момент являются:

• Меры контроля над ценами, включая дополнительные налоги и сборы (налоги на потребление, прейскурантная таможенная оценка, сборы за таможенную проверку, оформление и обслуживание).
• Санитарные и фитосанитарные нормы (в отношении соевых бобов).
• Меры, затрагивающие конкуренцию (обязательное национальное страхование, обязательные национальные перевозки).
• Ограничения в отношении государственных закупок.
• Неавтоматическое лицензирование, квоты, запреты и меры количественного контроля, в том числе эмбарго.
• Предотгрузочная инспекция и другие формальности.

Ниже представлены основные барьеры по ключевым старнам.

Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов в Китай, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ

Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов в Индию, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ

 Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов в Иран, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ

Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов в Японию, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ

Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов в Реуспублику Корея, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ

Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов в Тайланд, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ

Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов во Вьетнам, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ

Страны Европы

Еси говорить про страны Азии, то ключевыми барьерами на текущий момент являются:

• Меры контроля над ценами, включая дополнительные налоги и сборы (налоги на потребление).
• Санитарные и фитосанитарные нормы (в отношении соевых бобов).
• Неавтоматическое лицензирование, квоты, запреты и меры количественного контроля, в том числе эмбарго на товары из Крыма и Севастополя.
• Предотгрузочная инспекция и другие формальности.

При этом практически для всех стран ЕС барьеры идентичны друг другу.

Если сравнить с перечнем по азиатским странам, список барьеров в страны ЕС короче. Однако нужно учитывать очень важный барьер – это необходимость наличия сертификатов качества международного образца при работе со странами Европы. Именно этот барьер, чаще всего, становится основным при работе российских компаний с европейскими странами (в отношении любых товаров).

 Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов в Испанию, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ

Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов во Францию, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ

 Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов в Германию, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ

 Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов в Финляндию, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ

Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов в Великобританию, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ

Барьеры при экспорте сои и соевых продуктов в Италию, по состоянию на февраль 2019 года

Источник: портал РЭЦ