Выявление причин приобретения термосов
Ситуативная модель разрабатывается с целью ответить на вопрос «для чего потребителю нужен данный товар». Потребитель покупает не продукт, а решение своих проблем
Потребитель выбирает способ эффективных действий в рамках конкретной ситуации. Принимая же то, что у различных групп потребителей ситуации значительно отличаются, обобщив их усредненной моделью, мы придем к финальной формуле: "Потребитель покупает способ своих эффективных действий в рамках ситуативной модели".
Здесь, под ситуативной моделью, мы принимаем цельную, обобщенную, типичную и встречающуюся в жизни потребителя модель ситуации.
Базовая ситуативная модель, определяющая само потребление термосов - стремление сохранить температуру и качество еды/напитков.
Ситуативные модели
Потребитель |
Когда используется термос |
Для каких целей используется |
Потенциальная рыночная ниша/идея для позиционирования |
Ребенок |
во время прогулок |
для своевременного кормления |
• детские наборы для питания; • серия детской посуды-термосов для мальчиков/девочек; • ассортиментные линейки с детской тематикой; • термосы для детей и мам (с 2 типами крышек); • эко-термосы для детей; термосы с функцией обеззараживания; • термосы-игрушки; • термосы с насадками в виде сосок |
во время дальних поездок |
для сохранения качества и температуры еды |
||
в любое время суток |
для сохранения остатков еды |
||
во время болезни |
сохранение питательных свойств без повторного нагрева пищи/напитков
|
||
Подросток |
во время прогулок |
для наличия еды/напитков с собой |
• термосы со спортивной тематикой; термосы с картинками супер-героями; • термосы для подростков ярких расцветок; • термосы с мотивирующими слоганами; |
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.