Выявление причин приобретения термосов

Выявление причин приобретения термосов Ситуативная модель разрабатывается с целью ответить на вопрос «для чего потребителю нужен данный товар». Потребитель покупает не продукт, а решение своих проблем

Ситуативная модель разрабатывается с целью ответить на вопрос «для чего потребителю нужен данный товар». Потребитель покупает не продукт, а решение своих проблем

Потребитель выбирает способ эффективных действий в рамках конкретной ситуации. Принимая же то, что у различных групп потребителей ситуации значительно отличаются, обобщив их усредненной моделью, мы придем к финальной формуле: "Потребитель покупает способ своих эффективных действий в рамках ситуативной модели".

Здесь, под ситуативной моделью, мы принимаем цельную, обобщенную, типичную и встречающуюся в жизни потребителя модель ситуации.

Базовая ситуативная модель, определяющая само потребление термосов - стремление сохранить температуру и качество еды/напитков.

Ситуативные модели

Потребитель

Когда используется термос

Для каких целей используется

Потенциальная рыночная ниша/идея для позиционирования

Ребенок

во время прогулок

для своевременного кормления

•  детские наборы для питания;

•  серия детской посуды-термосов для мальчиков/девочек;

•   ассортиментные линейки с детской тематикой;

•  термосы для детей и мам (с 2 типами крышек); 

•  эко-термосы для детей; термосы с функцией обеззараживания;

•  термосы-игрушки;

•  термосы с насадками в виде сосок

во время дальних поездок

для сохранения качества и температуры еды

в любое время суток

для сохранения остатков еды

во время болезни

сохранение питательных свойств без повторного нагрева пищи/напитков

 

Подросток

во время прогулок

для наличия еды/напитков с собой

•  термосы со спортивной тематикой; термосы с картинками супер-героями;

•  термосы для подростков ярких расцветок;

•  термосы с мотивирующими слоганами;