Анализ рынка товаров

2022-09-26

Основная задача маркетинга — сделать так, чтобы компания продавала как можно больше и получала при этом максимальную прибыль. Для этого нужно постоянно совершенствовать продукт, следить за предложениями конкурентов и хорошо знать потребности своей целевой аудитории. Регулярно выполняемый анализ рынка товаров предприятия дает всю необходимую теоретическую и практическую информацию для решения этих задач. Такие исследования обычно проводятся по нескольким направлениям, конкретные методы анализа рынка товаров согласовываются с заказчиком.

Маркетинговый анализ

Изучение рынка начинается с поиска первичной информации в открытых источниках, статистических базах данных, отраслевых ресурсах. Производится оценка:

  • объема и емкости рынка;
  • его динамики за предыдущий период;
  • факторов и тенденций, влияющих на рынок;
  • количества игроков и уровня конкуренции.

Часто бывает так, что бизнес компании-заказчика сосредоточен узком сегменте, данные по которому в открытом доступе отсутствуют. В этом случае необходимые показатели рассчитываются исходя из оценки доли этого сегмента в структуре рынка, полученной в ходе легендированных интервью с экспертами — руководителями или маркетологами предприятий, независимыми консультантами, представителями профессиональных сообществ и т. д.

Например, основные сведения для анализа рынка детских товаров в целом доступны: объем рынка 990 млрд руб. в 2021 и 832 млрд руб. в 2020 году (рост на 19%), доля российского производства 34% и т. д. (данные отраслевой ассоциации АИДТ). Первичная сегментация приведена на диаграмме ниже, для подготовки более подробной структуры необходимо специальное исследование.

Структура рынка детских товаров в России

Анализ спроса

Востребованность товара на рынке интересует каждого предпринимателя. Для ее оценки необходимо проводить специализированные опросы конечных пользователей — покупателей вашей продукции. Конечно, для этого существуют различные общедоступные сервисы, но при их использовании формулировать вопросы, следить за репрезентативностью выбранной аудитории и анализировать полученные результаты придется самостоятельно.

По данным независимых исследований, всего 9% средних и крупных компаний не занимаются изучением своих потребителей, 66% выполняют эту работу постоянно и поручают ее подрядчикам.

Профессиональный анализ спроса на товар на рынке предполагает использование специального инструментария (программные и аппаратные средства, методы обработки информации и т. д.). Подбор методики количественных исследований во многом определяется спецификой бизнеса заказчика. В процессе опроса изучаются:

  • восприятие продукта целевой аудиторией (плюсы и минусы товара по отношению к конкурентам и заменителям, ожидания клиентов);
  • сезонность спроса;
  • ценовая эластичность;
  • известность бренда, его доля рынка и другие показатели.

По итогам опросов подтверждаются и опровергаются тезисы и гипотезы, сформулированные на этапе качественного анализа состояния рынка изучаемого товара.

Анализ тенденций и трендов

На основании материалов, подготовленных по результатам полевых и кабинетных исследований, формулируются основные факторы и тенденции, которые будут влиять на развитие рынка в ближайшей перспективе.

Анализ тенденций развития рынка товаров и услуг, интересующих заказчика, помогает построить прогнозную динамику и дать рекомендации по разработке стратегии продвижения для собственников и менеджмента компании.

Анализ продвижения

Стратегия — это конкретный набор мероприятий, обеспечивающих движение компании из текущего положения в целевое. Маркетинговая стратегия описывает способы и средства, которые будут применяться для увеличения продаж и информирования клиентов о конкурентных преимуществах продукции.

Стратегия — это работа на будущее. Если в бизнесе все хорошо, но он развивается без четкого стратегического планирования — это путь в никуда.

В процессе анализа продвижения товаров на рынок прорабатываются следующие способы маркетинговой активности:

  • реклама. Каналы, типы сообщений, основная идея и содержание рекламной кампании;
  • прямые продажи. Определение наиболее важных отраслей экономики и предприятий — потребителей продвигаемой продукции для дальнейших контактов с целью проведения презентаций и продажи товаров;
  • стимулирование сбыта. Анализ цен и товаров на рынке заказчика, проведение акций, привлечение заинтересованных распространителей, программа мотивации посредников и т. д.;
  • PR. Формирование имиджа компании, распространение информации о ее миссии и ценностях.

Маркетинговый анализ рынка товаров — важный компонент стратегического планирования любой компании. Его нужно заказывать регулярно, чтобы всегда быть в курсе изменений, произошедших в конкурентной среде или в поведении целевой аудитории. Иначе бизнес могут ожидать самые печальные последствия.