Анализ рынка товаров
Основная задача маркетинга — сделать так, чтобы компания продавала как можно больше и получала при этом максимальную прибыль. Для этого нужно постоянно совершенствовать продукт, следить за предложениями конкурентов и хорошо знать потребности своей целевой аудитории. Регулярно выполняемый анализ рынка товаров предприятия дает всю необходимую теоретическую и практическую информацию для решения этих задач. Такие исследования обычно проводятся по нескольким направлениям, конкретные методы анализа рынка товаров согласовываются с заказчиком.
Маркетинговый анализ
Изучение рынка начинается с поиска первичной информации в открытых источниках, статистических базах данных, отраслевых ресурсах. Производится оценка:
- объема и емкости рынка;
- его динамики за предыдущий период;
- факторов и тенденций, влияющих на рынок;
- количества игроков и уровня конкуренции.
Часто бывает так, что бизнес компании-заказчика сосредоточен узком сегменте, данные по которому в открытом доступе отсутствуют. В этом случае необходимые показатели рассчитываются исходя из оценки доли этого сегмента в структуре рынка, полученной в ходе легендированных интервью с экспертами — руководителями или маркетологами предприятий, независимыми консультантами, представителями профессиональных сообществ и т. д.
Например, основные сведения для анализа рынка детских товаров в целом доступны: объем рынка 990 млрд руб. в 2021 и 832 млрд руб. в 2020 году (рост на 19%), доля российского производства 34% и т. д. (данные отраслевой ассоциации АИДТ). Первичная сегментация приведена на диаграмме ниже, для подготовки более подробной структуры необходимо специальное исследование.
Анализ спроса
Востребованность товара на рынке интересует каждого предпринимателя. Для ее оценки необходимо проводить специализированные опросы конечных пользователей — покупателей вашей продукции. Конечно, для этого существуют различные общедоступные сервисы, но при их использовании формулировать вопросы, следить за репрезентативностью выбранной аудитории и анализировать полученные результаты придется самостоятельно.
По данным независимых исследований, всего 9% средних и крупных компаний не занимаются изучением своих потребителей, 66% выполняют эту работу постоянно и поручают ее подрядчикам.
Профессиональный анализ спроса на товар на рынке предполагает использование специального инструментария (программные и аппаратные средства, методы обработки информации и т. д.). Подбор методики количественных исследований во многом определяется спецификой бизнеса заказчика. В процессе опроса изучаются:
- восприятие продукта целевой аудиторией (плюсы и минусы товара по отношению к конкурентам и заменителям, ожидания клиентов);
- сезонность спроса;
- ценовая эластичность;
- известность бренда, его доля рынка и другие показатели.
По итогам опросов подтверждаются и опровергаются тезисы и гипотезы, сформулированные на этапе качественного анализа состояния рынка изучаемого товара.
Анализ тенденций и трендов
На основании материалов, подготовленных по результатам полевых и кабинетных исследований, формулируются основные факторы и тенденции, которые будут влиять на развитие рынка в ближайшей перспективе.
Анализ тенденций развития рынка товаров и услуг, интересующих заказчика, помогает построить прогнозную динамику и дать рекомендации по разработке стратегии продвижения для собственников и менеджмента компании.
Анализ продвижения
Стратегия — это конкретный набор мероприятий, обеспечивающих движение компании из текущего положения в целевое. Маркетинговая стратегия описывает способы и средства, которые будут применяться для увеличения продаж и информирования клиентов о конкурентных преимуществах продукции.
Стратегия — это работа на будущее. Если в бизнесе все хорошо, но он развивается без четкого стратегического планирования — это путь в никуда.
В процессе анализа продвижения товаров на рынок прорабатываются следующие способы маркетинговой активности:
- реклама. Каналы, типы сообщений, основная идея и содержание рекламной кампании;
- прямые продажи. Определение наиболее важных отраслей экономики и предприятий — потребителей продвигаемой продукции для дальнейших контактов с целью проведения презентаций и продажи товаров;
- стимулирование сбыта. Анализ цен и товаров на рынке заказчика, проведение акций, привлечение заинтересованных распространителей, программа мотивации посредников и т. д.;
- PR. Формирование имиджа компании, распространение информации о ее миссии и ценностях.
Маркетинговый анализ рынка товаров — важный компонент стратегического планирования любой компании. Его нужно заказывать регулярно, чтобы всегда быть в курсе изменений, произошедших в конкурентной среде или в поведении целевой аудитории. Иначе бизнес могут ожидать самые печальные последствия.
