Цель исследования
Создание инструментов для увеличения доли рынка и объемов продаж винилового сайдинга марки Mitten на 30%.
Основные задачи исследования
• Охарактеризовать состояние рынка фасадных материалов для отделки загородных домов в России: в Москве, МО, Санкт-Петербурге, ЛО
• Определить структуру рынка в разрезе основных сегментов, описать их динамику в выделенных регионах
• Провести анализ сезонных циклов на рынке фасадных материалов для отделки загородных частных домов
• Определить роль интернета как средства продвижения фасадных материалов
• Типологизировать потребителей винилового сайдинга марки Mitten
• Провести анализ потребительских предпочтений на рынке фасадных материалов в сегменте винилового сайдинга в России (по выделенным регионам). Создать портрет целевого потребителя винилового сайдинга марки Mitten.
• Осуществить прогноз развития рынка сайдинга в Москве, МО, Санкт-Петербурге и ЛО.
• Разработать инструменты увеличения объемов продаж и доли винилового сайдинга марки Mitten на рынке фасадных материалов.
• Предложить мероприятия по увеличению объемов продаж и доли винилового сайдинга марки Mitten на рынке фасадных материалов в России
Методы сбора данных
Экспертные опросы и мониторинг документальных источников
Методы анализа данных
- Контент-анализ документов
- Экстраполятивное моделирование
Методологические комментарии к исследованию
I. Обзор рынка фасадных материалов для отделки загородных домов в России
1. Текущее состояние рынка фасадных материалов в России: объем, емкость и темпы роста рынка.
2. Сегменты и ключевые факторы, определяющие динамику рынка
2.1 Навесные вентилируемые фасады и фасады мокрого типа
2.2 Сэндвич-панели
2.3 Сайдинг
3. Анализ сезонных циклов на рынке фасадных материалов для отделки загородных частных домов
4. Роль интернета как средства продвижения фасадных материалов
5. Типология потребителей винилового сайдинга марки Mitten
II. Анализ потребительских предпочтений на рынке фасадных материалов в сегменте винилового сайдинга в России
Москва и МО
2.1. Основные потребительские предпочтения по отделке фасадов загородных домов
2.2. Отношение потребителей к виниловому сайдингу:
2.1. Отличие сайдинга Mitten от продуктов других марок, плюсы/минусы
2.2. Распространенные заблуждения относительно сайдинга Mitten
2.3. Потребительские ожидания от сайдинга Mitten (ценовые и неценовые)
2.4. Причины нежелания использовать сайдинг Mitten (почему не нравится, что нужно и можно изменить, чтобы нравилось);
2.5. Рейтинг марок винилового сайдинга (по соотношению цена – качество)
2.3. Портрет целевого потребителя винилового сайдинга марки Mitten: приоритеты, мотивация, факторы принятия решения о покупке и др.
Санкт-Петербург и ЛО
2.4. Основные потребительские предпочтения по отделке фасадов загородных домов
2.5. Отношение потребителей к виниловому сайдингу:
2.6. Отличие сайдинга Mitten от продуктов других марок, плюсы/минусы
2.7. Распространенные заблуждения относительно сайдинга Mitten
2.8. Потребительские ожидания от сайдинга Mitten (ценовые и неценовые)
2.9. Причины нежелания использовать сайдинг Mitten (почему не нравится, что нужно и можно изменить, чтобы нравилось);
2.10. Рейтинг марок винилового сайдинга (по соотношению цена – качество)
2.6. Портрет целевого потребителя винилового сайдинга марки Mitten: приоритеты, мотивация, факторы принятия решения о покупке и др.
III. Выводы
3.1. Прогноз развития рынка сайдинга в Москве, МО, Санкт-Петербурге и ЛО.
Например,
Зеленым – прогнозные данные.
3.2. Инструменты увеличения объемов продаж и доли винилового сайдинга марки Mitten на рынке фасадных материалов
3.3. Возможные мероприятия по увеличению объемов продаж и доли винилового сайдинга марки Mitten на рынке фасадных материалов в России путем:
- успешного позиционирования марки Mitten на фоне других марок винилового сайдинга (в т.ч. российского производства);
- проведения маркетинговых и сбытовых программ;
- реинжиниринга сбытовой схемы заказчика.
IV. Приложение. Финансовый профиль отрасли
• Выручка (нетто) от продажи [тыс руб] (за период, по регионам)
• Рентабельность продаж [проц] (за период, по регионам)
• Средний срок оборота дебиторской задолженности [сут дн] (за период, по регионам)
• Средний срок оборота кредиторской задолженности [сут дн] (за период, по регионам)
V. Бизнес-презентация результатов исследования
Она включает выезд специалиста и работа по трем секциям:
Секция 1. Презентация результатов исследования по предварительно согласованным параметрам,
Секция 2. Ответы на вопросы по результатам исследования
Секция 3. Рассмотрение инициатив заказчика через призму полученных результатов исследования (у заказчика обычно есть некие планы и соображения по действиям на рынке; в этой секции презентации совместно с представителями заказчика мы можем обсудить наиболее успешные способы их реализации, а также сконструировать другие; в рамках этой секции возможна работа с бизнес-процессами заказчика – овнешнение, реинжиниринг и проч.; обсуждение любых других вопросов, звонки контактным лицам исследования с новыми вопросами заказчика и проч.)
Продолжительность презентации – сколько необходимо заказчику – от 1,5-2 часов до 1 дня
