Анализ 5 сил Портера для рынка топливных пеллет и брикетов
Позиционирование продукта должно основываться на его высоком качестве и доступной цене. Основными конкурентными факторами Инициатора проекта на данном рынке являются стоимость, качество и оперативность.
На рисунке показана схема маркетинговой стратегии по принципу модели Майкла Портера, 5P, включающей формулировку продукта (Product), рекомендуемой ценовой политики (Price), мест продаж (Place), политики продвижения (Promotion) и описание целевой аудитории.
Концепция marketing-mix «5Р» включает в себя:
Product, товарная политика фирмы (товарный маркетинг) — ориентированная на рынок маркетинговая политика по формированию ассортиментного ряда товаров (продукции и услуг), их товарных и потребительских свойств (качества), а также упаковки, брендинга, нейминга, имиджа торговой марки и т.д.;
Price, ценовая политика компании (ценовой маркетинг) — ориентированная на рынок программа ценообразования: разработка уровня и поведения цен, механизмов ценового воздействия на покупателей и конкурентов, ценовых методов стимулирования сбыта;
Place, место и время продажи, товародвижение и дистрибуция (сбытовой маркетинг) — выбор оптимальных каналов сбыта и торговых посредников, организация хранения и транспортировки товара (логистика);
Promotion, продвижение товара (маркетинг коммуникаций) — система информирования потенциальных клиентов, создания положительного мнения о товаре и фирме посредством разнообразных методов стимулирования сбыта (реклама, сервис и т.д.);
People, производители и поставщики, продавцы и покупатели товара (маркетинг отношений) — механизмы взаимодействия между субъектами рыночных отношений (производитель — продавец, производитель — поставщик, продавец — покупатель); разработка кадровой политики компании (подбор и обучение персонала, ориентированного на клиента и цели фирмы); формирование потенциальных клиентов. Как направление маркетинговой деятельности появилось относительно недавно в качестве дополнения к существовавшей концепции «4Р».
Маркетинговая стратегия 5P
Источник: аналитика MegaResearch
Продукт
В рамках проекта планируется реализовывать топливные брикеты и пеллеты.
Место
Инициатор проекта планирует разместить производство и склад во Владимирской области. Это обеспечит отличные логистические возможности компании. Рассматривается самовывоз и доставка до крупных потребителей.
Продукция ориентирована, в основном, на регионы ЦФО (брикеты) и на страны ЕС (пеллеты).
Ценообразование
Проектируемый цех будет придерживаться конкурентной ценовой политики, гибко учитывающей как сложившиеся тенденции рыночной конъюнктуры, так и позицию конкурентов.
За основу ценообразования будет принята производственная себестоимость производимой продукции с добавлением рыночной маржи производителя. Результирующая цена должна соответствовать реальной ценности продукции в глазах потребителя.
Отпускная цена может изменяться в ту или иную сторону в зависимости от объема партии и регулярности поставок конкретному покупателю. Чем больше объем партии, тем больше размер оптовой скидки.
Политика продвижения
Метод сбыта – создание собственного сбытового подразделения, заключение прямых долгосрочных контрактов, массовый сбыт со склада.
Существует значительное количество способов увеличения продаж, привлечения новых клиентов, расширения рынков сбыта. В настоящее время одним из основных способов становится активное и широкое задействование возможностей сети Интернет. Разнообразные Интернет-ресурсы (поисковые системы, отраслевые порталы, контекстная реклама, тематические каталоги и т.д.) все чаще выбираются как самые доступные и (что не менее важно) гарантирующие широкий охват потенциальной аудитории инструменты.
Целевая аудитория
В пункте 1.7 «Анализ потребителей» были рассмотрены категории целевой аудитории создаваемого проекта. Важным моментом в успешности привлечения данных категорий потребителей будет правильное позиционирование возможностей производственной компании для каждой из представленных категорий потребителей.
Наиболее типичным каналом сбыта брикетов и пеллет являются котельные, промышленные компании, дистрибьютеры, розничная торговля, частные потребители.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
