09.09.2020

Анализ деятельности компании на рынке АСУ ТП

ключевые компании

Результатом анализа деятельности компаний стало построение квадранта Гартнера.

Квадрант представляет собой матрицу эффективности процессов маркетинга и продаж и дает оценку полноты видения участников рынка, а также сегментацию участников рынка по группам.

Квадрант включает в себя две оси развития бизнеса:

Ось 1. Completeness of Vision (Горизонтальная ось)

Ось 2. Ability to Excecute (Вертикальная ось)

Ось Completeness of Vision отражает технологическую продвинутость и стратегию компании в этом направлении, а ось Ability to Excecute отражает маркетинговые и продажные показатели производителя.

Для расчета сводного показателя по каждой оси использованы данные оценок по показателям, полученные и приведенные в отчете ранее. Далее представлены сводные таблицы со всеми оценками и весами.

Расчетные показатели для построения оси Completeness of Vision (Горизонтальная ось)

Наименование компании	Средневзвешенная оценка	Понимание рынка	Стратегия продаж	Стратегия для сегментов	Стратегия инноваций	Маркетинговая стратегия
ГК «Текон»	4,7	5	4	4,5	5	5
«ЭлеСи»	4,6	4,5	4	5	5	4
«Эмикон»	3,6	4,5	2	5	4	2
TREI (ТРЭИ)	4,2	4,25	5	4	4	4
«Авиатрон»	3,0	4,25	2	2	4	2
НПФ «Круг»	4,0	4,25	3	5	4	3,5
НПФ «Прорыв»	2,8	4,25	2	2	2,5	3,5
Вес	1	0,175	0,175	0,175	0,3	0,175

Источник: сводная оценка по результатам анализа всех показателей успешности компаний — производителей АСУ ТП

Расчетные показатели для построения оси Ability to Excecute (Вертикальная ось)

Наименование компании	Средневзвешенная оценка	Масштаб бизнеса	Продуктовый портфель	Жизнеспособность (финансы)	Продажи	Отзывчивость к требованиям рынка	Маркетинг	Клиенты	Географическая стратегия
ГК «Текон»	4,6	5	5	4	4	5	3	5	4
«ЭлеСи»	4,4	5	5	3,2	4	5	3	5	3
«Эмикон»	3,6	4	4	2,6	4	5	3	3	3
TREI (ТРЭИ)	3,8	3	3	4	5	5	2	5	5
«Авиатрон»	3,3	3	4	2,9	2	5	3	3	3
НПФ «Круг»	3,8	1	4	4,4	5	5	5	4	5
НПФ «Прорыв»	2,9	1	3	5	2	3	2	4	3
Вес	1	0,2	0,2	0,15	0,075	0,075	0,075	0,15	0,075

В результате комплексной оценки показателей успешности компаний была получена итоговая сегментация участников рынка по группам:

Лидеры — это компании, которые демонстрируют стабильный прогресс и усилия по всем показателям, по которым проводится оценка. Их действия поднимают уровень конкуренции на рынке, они могут изменить курс развития всей индустрии. Однако производитель, вошедший в группу лидеров, не всегда является наиболее приемлемым, т. к. требования и нужды некоторых покупателей могут быть не удовлетворены.

В группу «Лидеры» вошли компании: ГК «Текон, «ЭлеСи», «ТРЭИ», «Эмикон», НПФ «Прорыв».

Претенденты — имеют качественные продукты, которые удовлетворяют основным требованиям рынка и имеют высокий уровень продаж, популярности и долю рынка, которая позволяет им превосходить нишевых игроков. Претенденты обеспечивают себе прибыль путем конкуренции на уровне базовых функций, но не на уровне более совершенных возможностей. Продукты данных вендоров хороши для решения узкоспециализированных задач.

Компания «Авиатрон» занимает промежуточное положение между группой «Претенденты» и группой «Лидеры».

Визионеры — инвестируют средства в лидирующие технологии, которые лягут в основу следующего поколения продукта и позволят покупателям получать более быстрый доступ к улучшенному управлению и безопасности. Вендоры из этой группы могут оказывать влияние на развитие отрасли, но не могут воздействовать на лидеров и претендентов на лидерство. Покупатели делают выбор в пользу дальновидных производителей с целью получения не только возможности использования наиболее современных функций продукта, но и более пристального внимания со стороны вендора.

В группу «Визионеры» не вошла ни одна компания.

«Нишевые игроки» — предлагают жизнеспособные решения, которые отвечают основным требованиям покупателей. Маловероятно, что они окажутся в конечном списке закупки, но им стоит дать шанс. Чаще всего эти вендоры упускают возможности оказать влияние на рынок, но это не означает, что они покорно следуют за лидерами отрасли. Нишевые игроки могут быть ориентированы на небольшие сегменты рынка и часто демонстрируют на них более высокую эффективность, чем лидеры. Покупатели отдают предпочтение вендорам этого типа, когда стабильность и фокусировка на нескольких важных функциях и особенностях программного продукта важнее, чем долгосрочные и грандиозные планы развития производителя.

В группу «Нишевые игроки» вошла компания НПФ «Прорыв».

Квадрант Гартнера для производителей ПТК АСУТП и КИУС

Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.