Анализ конкурентов на рынке древесной муки в ЦФО (ТОП-5)
Рассмотрим информацию по основным конкурентам в отрасли производства древесной муки.
Объемы производства
Сведения об объемах производства потенциальных конкурентов
Наименование |
Объем поставок на рынок ЦФО, тонн (оценка) |
Доля рынка |
ООО «Лесопромышленный комплекс» |
8,0 |
47,9% |
ООО «Алексинский ДОК» |
2,4 |
14,4% |
ООО «Древомол» |
1,6 |
9,6% |
ООО «Новотоп» |
1,5 |
9,0% |
ООО «Стройиндустрия ТАРА» |
1,2 |
6,9% |
Источник: сайты организаций, данные ФТС РФ, ФСГС РФ, данные K-agent.ru
Рынок ЦФО характеризуется высокой концентрацией рынка, предприятия крупные и их количество не велико.
Цена на продукцию
Сведения о ценах на продукцию потенциальных конкурентов
Наименование |
Цена |
ООО «Лесопромышленный комплекс» |
Стоимость от 9 тыс. руб. за тонну Предусмотрено индивидуальное ценовое предложение |
ООО «Алексинский ДОК» |
Цена за тонну 8 750 руб. Скидка 5% от 50 тыс. руб., 10% - от 100 тыс. руб. При сумме покупки на сумму менее 10 тыс. руб. действует наценка 15%. Цена в мелкую розницу 11 тыс. руб. |
ООО «Древомол» |
Цена за марку 560 – 10 тыс. руб. за тонну в биг-бегах по 400-500 кг и 11 тыс. руб. за тонну в крафт мешках по 13-15 кг на единовременный заказ до 50 тонн. Цена за марку 250 – 13 тыс. руб. за 1 тонну в биг-бегах по 400-500 кг и 14 тыс. руб. за 1 тонну в крафт мешках по 13-15 кг на единовременный заказ до 50 тонн. За покупки объема более 50 тонн действуют индивидуальные цены. В стоимость не входит тара и доставка. 100 % предоплата для закупки тары и сырья под заказ. |
ООО «Новотоп» |
Цена от 10 тыс. руб. за тонну. Цена договорная. Скидки на объемы 7 тонн и более обсуждаются индивидуально и зависят от места доставки, наличия свободных объемов на складе. |
ООО «Стройиндустрия ТАРА» |
10 тыс. руб. за тонну Скидки до 9 тыс. руб. за тонну |
Источник: сайты организаций, легендированные интервью
Ниже представлена информация по конкурентным преимуществам игроков.
Конкурентные преимущества
Конкурентные преимущества потенциальных конкурентов
Наименование |
Конкурентные преимущества |
ООО «Лесопромышленный комплекс» |
Работает с 1999 года Продукция предприятия сертифицирована Полный цикл производства Современное высокопроизводительное деревообрабатывающее оборудование Наличие крытых складов Установка оборудования для уменьшения выбросов |
ООО «Алексинский ДОК» |
Скидочная программа Позиционирование древесной муки собственного производства как экологически чистой и слабозольной |
ООО «Древомол» |
Новая компания с современным оборудованием Возможно предоставление бесплатных образцов продукции |
ООО «Новотоп» |
Полный цикл производства Широкая сеть продаж |
ООО «Стройиндустрия ТАРА» |
Работа с 1992 года Собственный парк автомобилей |
Источник: сайты организаций, легендированные интервью, оценка MegaResearch
Условия работы компаний
Условия работы потенциальных конкурентов
Наименование |
Условия работы |
ООО «Лесопромышленный комплекс» |
Предприятие производит древесную муку согласно ГОСТ 16361-87 марок «1250», «560», «180», «Т». Продукция упаковывается в 4-слойные бумажные мешки по 16 или по 18 кг. Доставка осуществляется железнодорожным транспортом со станции Шарья Северной железной дороги или автотранспортом. Норма погрузки 21,6 тонн в вагон или 17 тонн в машину. |
ООО «Алексинский ДОК» |
Продукция упаковывается по 15 кг в бумажные мешки. Порода древесины – хвоя. Самовывоз (при этом условии покупателю предоставляется дополнительная скидка 3% при сумме покупки свыше 50 000 руб.); доставка покупателю при сумме покупки свыше 50 000 руб. |
ООО «Древомол» |
Выпуск из хвои древесной муки согласно разработанного ТУ 5386-001-32912102-2016 марок 180, 250, 300, 400, 560. Есть опыт выполнения заказа на марку «Т». На январь 2017 года оборудование настроено на марки 250 и 560 древесной муки. Исполнение заказа объемом более 10 тонн в течение 15 рабочих дней после оплаты Только самовывоз, погрузка в автотранспорт Работа без НДС |
ООО «Новотоп» |
Потребителю может отгружаться в разной фасовке: биг-бэги с полиэтиленовым вкладышем, мешки с полиэтиленовым вкладышем согласованного веса, также может отгружаться и перевозиться муковозами с пневморазгрузкой. Выпускает древесную муку по согласованным с потребителем характеристикам и собственным ТУ, но не противоречащим требованиям ГОСТ. Доставка от 1 тонны |
ООО «Стройиндустрия ТАРА» |
Производство древесной муки 2-х марок М-560 и М-400 Расфасована в полипропиленовые мешки по 20 кг. Доставка продукции осуществляется автотранспортом компании |
Источник: сайты организаций, легендированные интервью
Каналы сбыта
Сведения о каналах сбыта потенциальных конкурентов
Наименование |
Каналы сбыта |
ООО «Лесопромышленный комплекс» |
В качестве каналов сбыта выступают прямые продажи и предприятие ООО «Костромская лесная биржа» |
ООО «Алексинский ДОК» |
Прямые поставки Продажи через Леруа Мерлен, ОBI, Касторама Розничные магазины «Дом Дерева» в Москве |
ООО «Древомол» |
Прямые продажи |
ООО «Новотоп» |
Прямые поставки Торговые точки юго-запада Московской и Калужской областей. Есть точки самовывоза в Люберцах, Орехово-Зуево, Подольске, Реутове-Балашихе, Селятино, Щелково, Калуге, Твери. Продажа через розничные магазины в Московской, Калужской и Смоленской областях |
ООО «Стройиндустрия ТАРА» |
Прямые продажи |
Источник: сайты организаций, легендированные интервью
Маркетинговые мероприятия по продвижению продукции
Сведения об мероприятиях по продвижению продукции
Наименование |
Продвижение продукции |
ООО «Лесопромышленный комплекс» |
Размещение информации на рекламных и информационных порталах: drevportal.ru; www.palki.ru; www.metaprom.ru и пр.; прямые продажи |
ООО «Алексинский ДОК» |
Яндекс.Директ на объявление о поставках Размещение данных на рекламных и информационных порталах: otproizvoditely.ru, orgpage.ru, pulscen.ru, www.palki.ru, www.lesprom.com, www.agroserver.ru, прямые продажи |
ООО «Древомол» |
- |
ООО «Новотоп» |
Яндекс.Директ Размещение информации на интерет-форумах лесной отрасли, например, forums.wood.ru Прямые продажи |
ООО «Стройиндустрия ТАРА» |
Группа my.mail.ru Размещение данных на рекламных и информационных порталах: tiu.ru Прямые продажи |
Источник: сайты организаций, легендированные интервью
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.