Барьеры рынка дентальных зубных имплантов

Барьеры входа в отрасль представляют собой любые факторы, обстоятельства и особенности рынка (экономического, технологического, организационного и т.д. характера), которые препятствуют появлению на нем новых игроков (или развитию уже представленных на рынке компаний).

Существует множество параметров, по которым возможно определить степень наличия барьеров в той или иной отрасли, наиболее универсальными из них являются следующие показатели:

1.  Возможность компаний отрасли экономить на масштабе производства

Экономия на масштабе производства позволяет обеспечивать низкие производственные издержки за счет высоких объемов производства. Чем выше в отрасли эффект от масштаба производства, тем выше барьеры для появления новых игроков (или продукции иностранных компаний) на рынке. Так как в подобных условиях новые компании вынуждены будут сразу запускать производство большого масштаба или производить продукцию с высокими издержками (соответственно неконкурентоспособную по цене).

В целом для южнокорейской компании-производителя данный барьер не является актуальным, поскольку компания уже реализовывает свои изделия на рынке и имеет производственные мощности, расположенные не в России (планов открытия производства в России нет).

2.  Сила торговых марок в отрасли

Чем сильнее на рынке влияние брендов и торговых марок, тем сложнее новым игрокам зайти на рынок и стать его конкурентоспособными участниками (а также нарастить долю уже существующим компаниям на рынке). В целом можно признать, что данный барьер на российском рынке дентальных зубных имплантов является достаточно значимым и ощутимым.

На российском рынке дентальных зубных имплантов есть ряд компаний, которые очень хорошо известны основной массе действующих и потенциальных потребителей имплантатов, абатментов и формирователей десны. Самое существенное в данном факте то, что у многих потребителей (как конечных, так и промежуточных) сложилось довольно позитивное мнение об имплантах целого ряда зарубежных компаний-производителей. Данный факт был достоверно установлен в ходе исследования. В подобных условиях естественно, что любым другим компаниям на рынке очень сложно существенно наращивать свою рыночную долю.

3.  Объем инвестиций, которые необходимо осуществить для выхода на рынок/для наращивания доли на рынке

Чем больше необходимо вложить для выхода на рынок (для наращивания рыночной доли), тем более недоступным является рынок. При этом важно подчеркнуть, что оценка объемов затрат всегда является условным процессом, поскольку один и тот же уровень инвестиций может быть подъемным для одних инвесторов и быть не подъемным для других.

Данный барьер актуален лишь для тех проектов, где существуют ощутимые проблемы с привлечением требуемого финансирования. В случае если источники инвестиций заранее определенны, то данный барьер не является существенным для компании, которая планирует существенно нарастить свою рыночную долю.

4.  Сложность используемой технологии производства, доступность технологий

Чем более сложные технологии используются на рынке, чем эти технологии недоступнее, тем больше барьеров на этом рынке для появления новых игроков. Для данного проекта указанный барьер не является актуальным, поскольку компания уже давно и успешно занимается выпуском дентальных зубных имплантов и освоила все необходимые технологии.

5.  Ограничение спроса на рынке, уровень насыщенности рынка, доступность каналов сбыта продукции

Естественно, что на насыщенных рынках существуют барьеры входа (наращивания доли рынка) в отрасль, которые проявляются в предполагаемой низкой рентабельности деятельности. Чем менее насыщен рынок, тем меньше барьеров для входа (наращивания рыночной доли) на него с экономической точки зрения. Российский рынок дентальных зубных имплантов совершенно точно далек от состояния насыщения, на рынке существует фундаментальный потенциал для роста потребительского спроса в долгосрочной перспективе.

 Кроме того, на рынке нет каких-либо уникальных каналов сбыта, которые были бы недоступны для компаний, планирующих наращивание своей рыночной доли. Любая компания на российском рынке может беспрепятственно пытаться налаживать сотрудничество с ведущими дистрибьюторами дентальных зубных имплантов, а также участвовать в различных государственных тендерах и конкурсах на поставку исследуемых изделий. Каналы сбыта общедоступны для всех игроков рынка, в том числе для тех компаний, что только выходят на рынок.

6.  Государственная политика регулирования рынка

Государство в лице различных регулирующих ведомств является важнейшим возможным источником создания административных барьеров входа новых игроков на рынок, а также барьеров, которые будут препятствовать наращиванию доли той или иной компании на рынке. Правительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья и другим важным ресурсам, регламентирования уровня цен, стандартов к загрязнению уровня воды и воздуха, к нормам безопасности и т.п. Кроме того, государство для иностранных компаний может создавать дополнительные барьеры путем проведения жесткой протекционистской политики.

Никаких барьеров, созданных государством, для компаний, работающих на российском рынке дентальных зубных имплантов, в данный момент нет.

7.  Уровень рекламных издержек, которые необходимо понести для начала работы на рынке/для наращивания рыночной доли

Данный критерий (барьер) является значимым для рынков потребительских B2C-товаров где важно, чтобы большое количество потребителей узнало о Вашей компании. Рынок дентальных зубных имплантов в России имеет свои определенные особенности, которые исключают необходимость осуществления значительных трат на рекламные издержки. Существенная часть имплантов доводится до конечных потребителей на рынке через дистрибьюторов, поэтому компаниям на рынке необходимо в первую очередь концентрироваться на налаживании партнерских отношений с дистрибьюторами, а для этого необходимы иные инструменты (не обширные траты на рекламные компании, а скорее кропотливая индивидуальная работа с дистрибьюторами).

В целом можно сказать, что на российском рынке дентальных зубных имплантатов не существует каких-либо непреодолимых барьеров для наращивания той или иной компанией своей рыночной доли (для выхода новой компании на рынок). Наиболее значительные барьеры связаны с тем, что у многих конечных и промежуточных потребителей (дистрибьюторов) уже сложились предпочтения относительно марок приобретаемых зубных имплантов, однако данный барьер неизбежно будет преодолеваться в случае, если поставляемые компанией имплантаты, абатменты и формирователи десен будут конкурентоспособными по основным потребительским качествам в сравнении с продукцией компаний, уже занимающих существенную долю рынка.