Барьеры входа и сдерживающие факторы на рынке оборудования для водоподготовки и водоочистки

Барьеры входа в отрасль представляют собой любые факторы, обстоятельства и особенности рынка (экономического, технологического, организационного и т.д. характера), которые препятствуют появлению на нем новых игроков (в данном случае мы рассматривали барьеры, которые могут препятствовать появлению на исследуемом рынке новой компании-производителя или компании-поставщика оборудования для промышленных систем водоподготовки и водоснабжения).

Существует множество параметров, по которым возможно определить степень наличия барьеров в той или иной отрасли, наиболее универсальными из них являются следующие показатели:

Возможность компаний отрасли экономить на масштабе производства

Экономия на масштабе производства позволяет обеспечивать низкие производственные издержки за счет высоких объемов производства. Чем выше в отрасли эффект от масштаба производства, тем выше барьеры для появления новых игроков (или продукции иностранных компаний) на рынке. Так как в подобных условиях новые компании вынуждены будут сразу запускать производство большого масштаба или производить продукцию с высокими издержками (соответственно неконкурентоспособную по цене).

В целом для российского рынка исследуемого оборудования данный барьер не является актуальным и значимым, так как проекты построения (создания) систем водоподготовки и водоочистки чаще всего являются уникальными, типовых проектов очень мало, соответственно и оборудование подбирается под конкретные проекты. Некоторые виды оборудования производятся серийно, однако исходя из полученной в ходе исследования информации был сделан вывод о том, что эффект от масштаба производства на рынке не дает существенного преимущества работающим компаниям перед новыми игроками на рынке.

Сила торговых марок в отрасли

Чем сильнее на рынке влияние брендов и торговых марок, тем сложнее новым игрокам зайти на рынок.

В ходе исследования уже отмечалось, что потребители обычно не в состоянии назвать производителей (торговые марки), которые занимают лидирующее положение на рынке. Это объясняется тем, что на рынке нет явных компаний-лидеров (в сфере производства), у потребителей нет четкой ассоциации между той или иной торговой маркой и сложившимся образом данной торговой марки.

С данной точки зрения исследуемый рынок не формирует каких-либо существенных барьеров для появления на нем новых игроков.

Объем инвестиций, которые необходимо осуществить для выхода на рынок

Чем больше инвестиций необходимо вложить в создание производства того или иного товара на рынке, тем более недоступным он является. При этом важно подчеркнуть, что оценка объемов затрат всегда является условным процессом, поскольку один и тот же уровень инвестиций может быть подъемным для одних инвесторов и быть не подъемным для других.

Создание производства отдельных видов оборудования для промышленных систем водоподготовки и водоснабжения – это довольно капиталоемкий инвестиционный проект. Однако данный барьер актуален лишь для тех проектов, где существуют ощутимые проблемы с привлечением требуемого финансирования. В случае если источники инвестиций заранее определенны, создание производства анализируемого оборудования в России вряд ли можно отнести к труднореализуемым проектам с точки зрения объема вкладываемых инвестиций.

Кроме того, новая компания на рынке может начать производство небольшой номенклатуры изделий, что потребует меньших инвестиций, а для реализации комплексных проектов использовать оборудование других компаний.

Сложность используемой технологии производства, доступность технологий, уровень постоянных издержек

Чем более сложные технологии используются на рынке, чем эти технологии недоступнее, тем больше барьеров на этом рынке для появления новых игроков. При маркетинговом исследовании рынка сложно оценивать технологическую доступность производства оборудования для систем водоподготовки и водоснабжения, однако, исходя из полученных в ходе проекта экспертных мнений, можно сделать вывод, что технологии производства значительной части номенклатуры из общего перечня используемого оборудования доступны практически всем компаниям. То есть данный барьер не является значимым для анализируемого рынка.

Уровень постоянных издержек зависит от значений кривой опыта для того или иного рынка. Существуют рынки определенных товаров, на которых уровень постоянных издержек снижается с увеличением опыта работ компании. Соответственно для новых игроков создаются дополнительные барьеры входа в отрасль. Каких-либо существенных преимуществ данный фактор действующим предприятия на рынке не формирует, поэтому он не способен стать существенным барьером для появления новых игроков.

Ограничение спроса на рынке, уровень насыщенности рынка, доступность каналов сбыта продукции

На насыщенных рынках существуют барьеры входа в отрасль, которые проявляются в предполагаемой низкой рентабельности производства. Чем менее насыщен рынок, тем меньше барьеров для входа на него с экономической точки зрения. Российский рынок оборудования для промышленных систем водоподготовки и водоочистки очень далек от состояния насыщения, на рынке существует большой потенциал для роста потребительского спроса.

Кроме того, на рынке нет каких-либо уникальных каналов сбыта, которые были бы недоступны для новых компаний. Новый производитель или поставщик оборудования на российском рынке может беспрепятственно пытаться налаживать сотрудничество с ведущими дистрибьюторами, участвовать в различных государственных тендерах и конкурсах на поставку данного оборудования, а также напрямую работать с конечными эксплуатантами и потребителями оборудования.

Государственная политика регулирования рынка

Государство в лице различных регулирующих ведомств является важнейшим возможным источником создания административных барьеров входа новых игроков на рынок. Правительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья и другим важным ресурсам, регламентирования уровня цен, стандартов загрязнения уровня воды и т.д. Для иностранных компаний государство может создавать дополнительные барьеры путем проведения жесткой протекционистской политики.

Никаких значительных законодательных барьеров для появления новых компаний-производителей и компаний-поставщиков оборудования для промышленных систем водоподготовки и очистки сточных вод в России нет.

Уровень рекламных издержек, которые необходимо понести для начала работы на рынке

Данный критерий (барьер) является значимым для рынков потребительских B2C-товаров, где важно чтобы большое количество потребителей узнало о Вашей компании. Рынок оборудования для промышленных систем водоснабжения и водоподготовки — это классический B2B-рынок, на котором необходимы иные способы продвижения, не предполагающие значительных затрат на рекламу. В первую очередь для успеха на рынке необходимо прямое взаимодействие с потенциальными потребителями на рынке, круг которых очерчен однозначно.

В целом можно сказать, что на российском рынке оборудования для промышленных систем водоподготовки и очистки сточных вод не существует каких-либо непреодолимых барьеров для входа новых игроков (компаний-производителей и компаний-поставщиков) на рынок.