Барьеры входа в отрасль услуг металлообработки

Барьеры входа в отрасль представляют собой любые факторы, обстоятельства и особенности рынка (экономического, технологического, организационного и т.д. характера), которые препятствуют появлению на нем новых игроков (в данном случае мы рассматривали барьеры, которые могут препятствовать появлению на исследуемом рынке новой компании-производителя УК).

Существует множество параметров, по которым возможно определить степень наличия барьеров в той или иной отрасли, наиболее универсальными из них являются следующие показатели:

1. Возможность компаний отрасли экономить на масштабе производства

Экономия на масштабе производства позволяет обеспечивать низкие производственные издержки за счет высоких объемов производства. Чем выше в отрасли эффект от масштаба производства, тем выше барьеры для появления новых игроков (или продукции иностранных компаний) на рынке. Так как в подобных условиях новые компании вынуждены будут сразу запускать производство большого масштаба или производить продукцию с высокими издержками (соответственно неконкурентоспособную по цене).

В целом на российском рынке услуг токарной, фрезерной и листовой обработки металлов возможности у компаний значительно экономить на масштабе производства хоть и существуют, но являются относительно незначительными. Если какую-либо деталь возможно произвести на одном станке, то совершенно неважно с точки зрения себестоимости сколько подобных станков на предприятии: десять или один станок. Поэтому с данной точки зрения рынок услуг металлообработки в России является относительно доступным, данный фактор не является значительным барьером для появления новых игроков на рынке.

2. Сила торговых марок в отрасли

Чем сильнее на рынке влияние брендов и торговых марок, тем сложнее новым игрокам зайти на рынок и стать его конкурентоспособными участниками. В целом выделить ведущих игроков рынка услуг по металлообработке в России достаточно сложно, однозначных лидеров рынка нет, существует большое количество компаний, оказывающих подобные услуги, но почти нет компаний, которые были бы известны большей части потенциальных клиентов на федеральном уровне. По большому счету любая новая компания, которая только вышла на исследуемый рынок, не будет при работе с потенциальными клиентами в значительно худшем положении чем компания, которая уже давно работает на рынке. Безусловно, опыт работы компании на рынке — это достаточно ощутимое преимущество, но в любом случае нельзя сказать, что по данному критерию рынок услуг металлообработки в России является труднодоступным.

3. Объем инвестиций, которые необходимо осуществить для выхода на рынок

Чем больше необходимо вложить инвестиций в создание производства того или иного товара на рынке или в создание мощностей, которые позволят оказывать услуги по металлообработке, тем более недоступным является рынок. При этом важно подчеркнуть, что оценка объемов затрат всегда является условным процессом, поскольку один и тот же уровень инвестиций может быть подъемным для одних инвесторов и быть не подъемным для других.

Основной объем затрат, который необходимо понести инвестору для выхода в исследуемую отрасль, связан с приобретением необходимого станочного оборудования, с подготовкой производственного помещения. Но поскольку, как уже было отмечено, на рынке вряд ли существует какой-то значительных эффект от масштабов производства, то объем инвестиций для выхода на рынок можно достаточно гибко варьировать и изменять. На первом этапе возможно по минимуму вложить в оборудование, попробовать поработать на рынке и уже затем в зависимости от результатов работы расширяться. То есть специфика рынка услуг токарной, фрезерной и листовой обработки металла такова, что позволяет потенциальным инвесторам гибко изменять объем планируемых инвестиций в зависимости от имеющихся возможностей. Поэтому можно сказать, что по данному фактору анализируемый рынок является относительно доступным.

4. Сложность используемой технологии производства, доступность технологий, уровень постоянных издержек

Чем более сложные технологии используются на рынке, чем эти технологии недоступнее, тем больше барьеров на этом рынке для появления новых игроков. В целом технологии токарной, фрезерной и листовой обработки металлов никак нельзя отнести к числу неизвестных или запредельно сложных. Однако необходимо понимать, что для успешной работы на рынке новая компания должна сформировать и набрать персонал, обладающий соответствующий квалификацией и знаниями, которые позволят работать на технологическом оборудовании и реализовывать заказы клиентов. Вот формирование профессиональной команды – однозначно самый сложный этап для выхода новой компании на рынок, это довольно серьезный барьер для появления новых конкурентоспособных компаний на рынке.

Уровень постоянных издержек зависит от значений кривой опыта для того или иного рынка. Существуют рынки определенных товаров, на которых уровень постоянных издержек снижается с увеличением опыта работы компании на рынке. Соответственно для новых игроков создаются дополнительные барьеры входа в отрасль. За счет выстроенных бизнес-процессов компании-конкуренты безусловно на первых порах будут иметь определенное незначительное преимущество перед новой компанией на российском рынке услуг по металлообработке, однако преимущество — это незначительно, а период, в течение которого это преимущество будет актуальным, вряд ли будет очень значительным.

5. Ограничение спроса на рынке, уровень насыщенности рынка, доступность каналов сбыта продукции

Естественно, что на насыщенных рынках существуют барьеры входа в отрасль, которые проявляются в предполагаемой низкой рентабельности производства. Чем менее насыщен рынок, тем меньше барьеров для входа на него с экономической точки зрения. Российский рынок услуг по токарной, фрезерной и листовой металлообработке имеет потенциал для существенного роста, то есть рынок далек от насыщения. С этой точки зрения на рынке нет каких-либо серьезных барьеров для появления новых компаний, оказывающих подобные услуги металлообработки.

 Кроме того, на рынке нет каких-либо уникальных каналов сбыта, которые были бы недоступны для новых компаний на рынке. Самый главный канал сбыта – это обычное взаимодействие между компаниями, основанное на личных контактах и т.д. То есть каналы сбыта доступны для всех новых компаний на рынке, серьезных барьеров по данному фактору на рынке нет.

6. Государственная политика регулирования рынка

Государство в лице различных регулирующих ведомств является важнейшим возможным источником создания административных барьеров входа новых игроков на рынок. Правительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья и другим важным ресурсам, регламентирования уровня цен, стандартов к загрязнению уровня воды и воздуха, к нормам безопасности и т.п. Кроме того, государство для иностранных компаний может создавать дополнительные барьеры путем проведения жесткой протекционистской политики.

Никаких барьеров для появления новых компаний, оказывающих услуги по металлообработке, государством на российском рынке не создано. Поэтому по данному показателю исследуемый рынок является общедоступным, на рынке нет каких-либо существенных барьеров входа.

7. Уровень рекламных издержек, которые необходимо понести для начала работы на рынке

Данный критерий (барьер) является значимым для рынков потребительских B2C-товаров где важно, чтобы большое количество потребителей узнало о Вашей компании. Российский рынок услуг по металлообработке является классическим B2B-рынком, здесь для успешной продажи услуг необходимы иные формы продвижения Вашей компании (точечная работа с потенциальными потребителями, участие в профильных выставках и т.д. Большинство инструментов продвижения, которые эффективны на российском рынке услуг металлообработки, вряд ли возможно отнести к числу дорогостоящих, поэтому данный фактор вряд ли будет серьезно ограничивать появление новых игроков на российском рынке услуг металлообработки.

В целом можно сказать, что на российском рынке услуг по токарной, фрезерной и листовой металлообработке не существует каких-либо непреодолимых барьеров для входа новых игроков (компаний. оказывающих подобные услуги) на рынок. Наиболее значительные барьеры входа на рынок связаны с определенными сложностями по формированию команды сотрудников, обладающих необходимой квалификацией (как инженеров, так и сотрудников рабочих специальностей: токари, фрезеровщики и т.д.), а также с приобретением необходимого станочного оборудования. Однако эти барьеры нельзя отнести к непреодолимым, поэтому и можно делать вывод о том, что реально непреодолимых барьеров для появления новых игроков в отрасли нет.