База основных потребителей стоматологических установок

В качестве основных потребителей рассматривались компании-дистрибьюторы, которые занимаются реализацией стоматологических установок различных производителей на российском рынке. То есть важно дополнительно отметить – анализировались в качестве потребителей не стоматологические клиники, а компании-дистрибьюторы СУ. Фокусирование именно на данной группе потребителей связано с тем, что производители на рынке большую часть стоматологических установок реализовывают именно дистрибьюторам, которые затем уже реализовывают анализируемые изделия конечным потребителям. Анализ ведущих компаний-дистрибьюторов позволяет понимать с кем производителю в первую очередь необходимо выстраивать партнерские отношения (у ведущих дистрибьюторов уже выстроена логистическая и сбытовая инфраструктура для реализации установок стоматологических) для реализации установок, а также с какими компаниями уже работают ключевые конкуренты на российском рынке.

Перечень основных компаний-дистрибьюторов стоматологических установок на российском рынке формировался так же, как и на рынке дентальных зубных имплантов. В первую очередь анализировалась структура импорта установок по компаниям-получателям, дополнительно исследовались данные открытых источников, мнения участников и экспертов рынка и т.д. Как и в первом исследовании, в качестве основных потребителей (ключевых дистрибьюторов) СУ на российском рынке не рассматривались компании, являющиеся официальными представительствами (филиалами) зарубежных производителей на российском рынке. Связано это с тем, что с подобными компаниями невозможно сотрудничество иных производителей, то есть эти дистрибьюторы не будут реализовывать установки других компаний (кроме материнской компании).

В результате систематизации и анализа всего массива собранной в ходе проекта информации с учетом возможных ограничений были определены следующие основные дистрибьюторы (потребители) на рынке стоматологических установок:

• ООО «Стоматорг»;
• ООО «Медмаркет Стом»;
• ЗАО «Юнидент»;
• ООО «Амфодент Лайф»;
• ООО «Дентекс»;
• ООО «Денталь Бюро»;
• ООО «Дистрибьюторский центр Корал»;
• ООО «АФС Медицинтехник»;
• ООО «Анхел Трейдинг»;
• ООО «Компания Энигма»;
• ООО «Полидента»;
• ООО «Экс Дентис»;
• ООО «Медицинская компания Эркастом ХХI»
• ООО «Медтехника»;
• ООО «Новгодент»;
• ООО «ПВП Контакт»;
• ООО «Эур-Мед Нева»;
• ООО «Лия»;
• ООО «Мазай»;
• ООО «Меркурий».

Профили компаний-дистрибьюторов формировались таким образом, чтобы ознакомление с ними позволило составить общее первичное впечатление о масштабах и направлениях деятельности той или иной компании, а также получить самую общую информацию о фирме.

1. ООО «Стоматорг»

 Общая профильная информация о компании ООО «Стоматорг»

Источник: данные ФСГС РФ

Основным направлением деятельности компании ООО «Стоматорг» является продажа высококачественных материалов, инструментов и оборудования для стоматологов и зубных техников от ведущих мировых производителей.

ООО «Стоматорг» - официальный дистрибьютор компаний Anthogyr (Франция), Artiglio (Италия), BioArt (Бразилия), BPR SWISS (Швейцария), D-Tec (Швеция), Ceramco (США), Major (Италия), Muller-Omicron (Германия), OMEC (Италия), OMS (Италия), Thermo-Star (Германия), Thomas (Франция), Ugin (Франция), Yeti (Германия), 3M ESPE (США), Asa Dental (Италия), Bego (Германия), Cattani (Италия), Codyson (Китай), CSN (Италия), Dentsply (США), Edenta (Швейцария), Hong Ke (Китая), Jota (Швейцария), Kerr (Швейцария), Maillefer (Швейцария), Mocom (Италия), Planmeca (Финляндия), Philips (США), Resorba (Германия), SciCan (Канада), Sultan Healthcare (США), Technodent (Аргентина), Vita (Германия), Woodpecker (Китай), Аванта (Россия), Аверон (Россия) на российском рынке.

Компания работает на исследуемом российском рынке с 1990 года. Головной офис компании расположен в Москве.  Дилерская сеть компании охватывает более 80 регионов России и насчитывает свыше 800 компаний-партнеров.

2. ООО «Медмаркет Стом»

Общая профильная информация о компании ООО «Медмаркет Стом»

Источник: данные ФСГС РФ

ООО «Медмаркет Стом» занимается комплексным оснащением и сервисным обслуживанием поликлиник, частных клиник и больниц стоматологическим, медицинским, зуботехническим оборудованием, материалами, а также медицинской одеждой собственного производства. Ассортимент реализуемой компанией продукции включает в себя широкий спектр современного стоматологического, зуботехнического, медицинского оборудования и материалов.

Головной офис компании расположен в г. Москва, также филиалы компании работают в Краснодаре, Сочи, Ростове-на-Дону, Ставрополе.

3. ЗАО «Юнидент»

Общая профильная информация о компании ЗАО «Юнидент»

Источник: данные ФСГС РФ

Холдинг UNIDENT был основан в 1994 году. В холдинг UNIDENT входят компании Unident, Unident-Cервис, MedImport, торгово-промышленная группа компаний DRC, сеть клиник «ЮНИДЕНТ Стоматология» и DS Clinic, сеть аптек Юнифарма и Росаптека, благотворительный фонд «U-ART: Ты и искусство».

Основное направление деятельности ЗАО «Юнидент» — поставки медицинского, стоматологического, лабораторного и специализированного инженерного оборудования, инструментов и расходных материалов для общей медицины, и стоматологии, реагентов для лабораторий и т.д. В ассортименте компании представлено свыше 300 производителей медицинского оборудования и материалов. Дилерская сеть компании насчитывает более 80 дилеров почти во всех регионах Российской Федерации.

4. ООО «Амфодент Лайф»

Общая профильная информация о компании ООО «Амфодент Лайф»

Источник: данные ФСГС РФ.

Компания «Амфодент Лайф» специализируются на оптовых и розничных продажах стоматологического оборудования и материалов. В ассортименте реализуемых компанией изделий представлено стоматологическое оборудование, терапевтическое оборудование, рентген-оборудование, оборудование для эндодонтии, хирургическое оборудование, расходные материалы и т.д.

Головной офис компании расположен в г. Санкт-Петербурге, при этом продажи осуществляются практически во все регионы страны. Следует также отметить, что компания часть дистрибьютируемого оборудования продает в лизинг своим клиентам.

5. ООО «Дентекс»

Общая профильная информация о компании ООО «Дентекс»

Источник: данные ФСГС РФ

ООО «Дентекс» работает с более чем 50 фирмами-производителями медицинского оборудования из 20 стран мира и эксклюзивно представляет на российском рынке интересы 6 компаний. Компания работает на российском рынке стоматологических установок более 20 лет и является очень крупным поставщиком медицинского, стоматологического оборудования и расходных материалов.

В компании работает собственный сервисный центр, сотрудники которого занимаются обслуживанием и обучением специалистов клиентов фирмы. Головной офис компании расположен в Москве, также филиалы компании работают в Санкт-Петербурге и Краснодаре, но помимо этого у фирмы множество партнеров (дилеров) в различных регионах России.

6. ООО «Денталь Бюро»

Общая профильная информация о компании ООО «Денталь Бюро»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания «Денталь Бюро» специализируется на продажах стоматологического оборудования и расходных материалов, также компания оказывает услуги монтажа оборудования, предоставляет сервисные услуги своим клиентам. В каталоге компании представлены изделия следующих фирм: KaVo, Gendex, Leica, Swident, OMS, Cattani, Ekom, Durr, Castellini, CSN, Planmeca, Pragmatic, Mocom, D-TEC, Diplomat.

Компания 2 года работает на исследуемом российском рынке, головной офис компании расположен в г. Москва.

7. ООО «АФС Медицинтехник»

Общая профильная информация о компании ООО «АФС Медицинтехник»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания «АФС Медицинтехник» основана в 2009 году и с этого времени специализируется на поставках современного медицинского диагностического и терапевтического оборудования. Компания занимается дистрибьюцией стоматологического оборудования, рентгеновских и маммографических аппаратов, ультразвуковых систем, эндоскопического оборудования, хирургического оборудования, систем компьютерной томографии и т.д.

Головной офис компании расположен в Москве, при этом у компании выстроена сеть региональных партнеров в более чем 10 регионах России.

8. ООО «Анхел Трейдинг»

Общая профильная информация о компании ООО «Анхел Трейдинг»

Источник: данные ФСГС РФ

ООО Анхел Трейдинг» более 10 лет работает на российском рынке стоматологических установок. Компания специализируется целиком и полностью на дистрибьюции только стоматологического оборудования. Помимо продажи сотрудники компании оказывают клиентам также сервисные услуги и услуги по обучению использованию оборудования.

Головной офис компании расположен в Саратове, партнеры компании представлены в более чем 15 городах России.

9. ООО «Компания Энигма»

Общая профильная информация о компании ООО «Компания Энигма»

Источник: данные ФСГС РФ

ООО «Компания Энигма» специализируется на поставках стоматологического оборудования, стоматологических расходных материалов и стоматологических инструментов на территории Российской Федерации. В каталоге компании представлена продукция множества иностранных производителей, а также российских компании ЗАО «ВладМива» и ООО «Полимер-Стоматология».

Головной офис компании расположен в Москве, при этом реализация продукции осуществляется клиентам во всех регионах страны.

10. ООО «Экс Дентис»

 Общая профильная информация о компании ООО «Экс Дентис»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания «Экс Дентис» уже более 10 лет занимается поставками оборудования (в том числе стоматологических установок) для стоматологических клиник и зуботехнических лабораторий.

 «Экс Дентис» имеет эксклюзивные договорённости на поставку оборудования со следующими компаниями:

• Tecno-Gaz (Италия) — вакуумные литейные установки;
• CSN (Италия) — высокочастотные дентальные рентгеновские установки, радиовизиографы, бестеневые потолочные светильники;
• Pragmatic (Китай) — стоматологические установки, ультразвуковые скайлеры, компрессоры, полимеризационные лампы, стулья для стоматологов и ассистентов.

С 2009 года компания также является сертифицированным дилером немецкой компании KaVo. Одной из особенностей компании является то, что часть оборудования своим клиентам она реализует в лизинг.

Головной офис компании расположен в Москве, но, как и у многих ведущих дистрибьюторов на рынке, продажи осуществляются клиентам во всех регионах страны.

11. ООО «Полидента»

Общая профильная информация о компании ООО «Полидента»

Источник: данные ФСГС РФ

ООО «Полидента» организовано в 1999 году, как поставщик материалов и оборудования для различных областей стоматологии. В данный момент ООО «Полидента» специализируется на поставках различного стоматологического оборудования, рентгеновского оборудования, медицинской мебели, оборудования для зуботехнических лабораторий и т.д.

Головной офис компании расположен в Омске, поэтому основная масса клиентов компании работает в Сибирском Федеральном округе.

12. ООО «Медицинская компания Эркастом ХХI»

Общая профильная информация о компании ООО «Медицинская компания Эркастом ХХI»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания «Эркастом ХХI» специализируется на продаже оборудования и материалов для стоматологических клиник. В каталоге компании представлены изделия таких брендов как Diplomat Dental, STOMADENT SK, ACTEON/SOPRO, DIO Implant, NSK NakanishiInc и т.д. Как и другие ведущие дистрибьюторы на рынке стоматологических установок, фирма помимо продажи также предоставляет клиентам сервисные услуги, а также услуги по проведению мастер-классов и обучению сотрудников клиента.

Головной офис компании расположен в Москве, при этом действующие клиенты компании работают во многих российских регионах.

13. ООО «Медтехника»

Общая профильная информация о компании ООО «Медтехника»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания ООО «Медтехника» была основана в 1998 году и на сегодняшний день специализируется на поставках стоматологического оборудования, материалов и инструментов. Одним из ведущих направлений деятельности компании на данный момент является поставка стоматологических установок эконом-класса из Китая.

Для покупателей у компании работает торгово-выставочный зал в Санкт-Петербурге, там же расположен головной офис компании.

14. ООО «Новгодент»

Общая профильная информация о компании ООО «Новгодент»

Источник: данные ФСГС РФ

ООО «Новгодент» работает на российском рынке стоматологических установок с 2005 года. Именно дистрибьюция стоматологических установок и автоклавов является главным направлением деятельности фирмы. Компания самостоятельно занимается импортом оборудования, по утверждениям сотрудником компании всегда на складе у них находится около 200 установок (Mercury, WOSON, VICTOR) и 300 автоклавов.

Головной офис, а также складские помещения, компании расположен в Ставрополе. Также у компании имеется филиал в Москве.

15. ООО «ПВП Контакт»

Общая профильная информация о компании ООО «ПВП Контакт»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания ООО ПВП «Контакт» была основана в 1992 году. За это время фирма стала крупной организацией с пятью филиалами в разных городах Сибири и на Урале и широкой сетью партнеров по всей России. Большая часть клиентов компании расположено в Сибирском и Уральском федеральном округах, а головной офис компании расположен в Красноярске.

Компания специализируется на следующих видах деятельности:

• Комплексное оснащение лечебно-профилактических учреждений (в т.ч. стоматологических клиник и зуботехнических лабораторий);
• Техническое обслуживание оборудования в стоматологических клиниках, зуботехнических лабораториях, ремонты, поставки запасных частей;
• Формирование и реализация программ развития для персонала стоматологических клиник и зуботехнических лабораторий, персонала торговых партнеров.

16. ООО «Эур-Мед Нева»

Общая профильная информация о компании ООО «Эур-Мед Нева»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания ООО «Эур-Мед Нева» с 2003 года работает на российском рынке стоматологических установок. В данный момент фирма является официальным дилером компании Diplomat Dental (Словакия) на российском рынке.

Ассортимент реализуемых компанией изделий в данный момент включает в себя стоматологические установки DIPLOMAT DENTAL, компрессоры и вакуумные системы Ekom, всю продукцию компании Bien Air (Швейцария), а также прочее оборудование и комплектующие для стоматологических клиник.

Головной офис компании расположен в Санкт-Петербурге, большая часть клиентов компании работает в Северо-западном федеральном округе.

17. ООО «Дистрибьюторский и технический центр Корал»

Общая профильная информация о компании ООО «Дистрибьюторский и технический центр Корал»

Источник: данные ФСГС РФ

Компания «Дистрибьютерский и технический центр «Корал» была основана в 1993 году и на сегодняшний день осуществляет работу по следующим направлениям:  

• Производство стоматологического оборудования;  
• Продажа стоматологического оборудования;  
• Продажа стоматологических расходных материалов;  
• Продажа запчастей для стоматологического оборудования;  
• Ремонт и техническое обслуживание стоматологического оборудования  
• Получение технического паспорта рентген кабинетов

Компания является официальным дистрибьютером крупнейших мировых и российских производителей, и сервисным центром по техническому обслуживанию стоматологического оборудования.  В каталоге реализуемых изделий компании в данный момент представлено 15 000 товарных позиций, при этом ассортимент постоянно расширяется.

18-20. ООО «Лия», ООО «Мазай», ООО «Меркурий»

Общая профильная информация о компании ООО «Лия»

Источник: данные ФСГС РФ

Общая профильная информация о компании ООО «Мазай»

Источник: данные ФСГС РФ

Общая профильная информация о компании ООО «Меркурий»

Источник: данные ФСГС РФ

Представленные выше фирмы — ООО «Лия», ООО «Меркурий» и ООО «Мазай» — объединены при рассмотрении профильной информации потому, что они находятся по одному адресу и принадлежат аффилированным друг с другом лицам. То есть очевидно, что у данных компаний одни и те же бенефициары.

Основная специализация данных компаний — это импорт и последующая дистрибьюция на российском рынке стоматологического оборудования (в том числе стоматологических установок) и стоматологических инструментов китайского производства.

Головной офис у всех компаний расположен в Ставрополе.