Емкость рынка дентальных зубных имплантов

Емкость рынка – это важный показатель для оценки привлекательности рынка, который демонстрирует потенциальный объем рынка (объем потребления) в долгосрочной перспективе при наилучших условиях. Фактически показатель емкости рынка демонстрирует то, каким может быть объем рынка в течение определенного периода времени при наиболее благоприятном развитии факторов, которые оказывают влияние на рынок.

Не существует универсальной формулы определения емкости для всех товарных рынков. Чаще всего для определения емкости рынка проводится прогнозирование динамики изменения ключевых факторов, которые оказывают влияние на рынок. При этом в первую очередь при определении емкости рынка необходимо учитывать изменение тех ключевых факторов, которые оказывают наибольшее влияние на его объем, а не на структуру рынка или прочие качественные показатели исследуемого рынка. При этом, исходя из нашего опыта исследований, следует сказать, что необходимо при определении емкости рынка ограничиваться разумными временными рамками (до 10-15 лет), так как прогнозирование объема рынка на большие горизонты времени сопряжено с высоким риском ошибок, которые могут повлиять на оценку перспектив рынка.

Использование дентальных зубных имплантов представителями домохозяйств (конечными потребителями исследуемого товара) зависит от целого ряда факторов. Как известно, дентальная имплантация предполагает вживление в челюстную кость конструкций, замещающих корни зубов и являющихся опорой для протезов.

Проведение дентальной имплантации зубов позволяет широко использовать несъемный метод протезирования, повышая, тем самым эффективность действий стоматологов-ортопедов в плане эстетичности и функциональности проводимого лечения. Сами по себе дентальные зубные импланты изготавливаются чаще всего из сплавов титана. Дентальная имплантация имеет такие преимущества, как надежное восстановление утраченных зубов и их высокую эстетичность.

Ключевая особенность дентальных зубных имплантов как маркетингового товара на российском рынке в том, что данные изделия фактически исключены из системы обязательного медицинского страхования (ОМС), то есть по полисам ОМС в России в реальности невозможно получить ортопедическое лечение с использованием дентальных зубных имплантов. То есть провести дентальную имплантацию зубов можно в России только на коммерческой основе как в частных, так и в государственных и муниципальных медицинских (стоматологических) учреждениях. Сама по себе дентальная имплантация зубов – это процедура, цена на которую зависит от категории стоматологической клиники, уровня сложности клинического случая, предъявляемых требований пациента к эстетичности, технологии проведения, количества и стоимости необходимых имплантатов. Но в целом можно говорить о том, что дентальная имплантация зубов — это дорогостоящая процедура для абсолютного большинства конечных потребителей на российском рынке.

Понимание термина «Емкость рынка» приводит к понимаю того, что потенциальная емкость российского рынка дентальных зубных имплантов достигается в том случае, когда все представители домохозяйств, которым требуется восстановить зуб (зубы), а также которым это не противопоказано по медицинским показателям, используют именно метод дентальной имплантации для восстановления потерянных зубов. Однако следует иметь в виду, что существуют альтернативы дентальной имплантации. Речь, прежде всего, о методе съемного зубного протезирования, а также о технологии постоянного протезирования зубов (мостовидные протезы и т.д.).

Естественно, что в подобных ситуациях не все люди, которым требуется восстановление зубов, используют метод дентальной имплантации (установка имплантатов и т.д.). Кроме того, часть представителей домохозяйств вообще отказываются от восстановления зубов в силу различных субъективных причин (откладывание, недостаточное осознание важности восстановления зубов и т.д.). То есть на российском рынке дентальных зубных имплантов существует множество факторов, которые приводят к тому, что объем рынка оказывается меньше показателей потенциальной емкости рынка. Это и дороговизна дентальной имплантации, наличие альтернативных (зачастую более дешевых) методов восстановления зубов, игнорирование частью потребителей необходимости восстановления зубов и т.д.

В ходе исследования было установлено, что специфика российского рынка дентальных зубных имплантов в том, что никто из участников рынка не может со 100% точностью определить долю людей, которым необходимо восстанавливать зубы, которые могут это делать методом дентальной имплантации по медицинским соображениям, но которые при этом по тем или иным причинам не устанавливают дентальные зубные импланты. На основании полученных экспертных оценок специалистами компании MegaResearch была рассчитана средневзвешенная доля подобных людей на российском рынке брекетов, в результате чего было установлено, что лишь около 40% всех людей, которые могут устанавливать дентальные зубные импланты, используют данный метод ортопедического лечения. Отметим дополнительно, что различные участники рынка по-разному оценивают долю подобных конечных потребителей на рынке.

В ходе проекта рассчитывалась емкость рынка дентальных зубных имплантов в России в натуральном выражении. Емкость рынка методологически правильнее определять в натуральном/товарном выражении.

Сравнение показателей текущего объема и емкости рынка имплантатов, абатментов и формирователей десны в России

Источник: оценка MegaResearch на основании экспертных мнений, данных участников рынка

При идеальных условиях в долгосрочной перспективе (но при реально осознаваемых временных горизонтах) на российском рынке будет продаваться порядка 5,4 млн штук рассматриваемых компонентов для дентальной имплантации зубов. Следует учитывать, что значение емкости рынка является лишь своего рода одним из возможных сценариев развития рынка. Конкретное количественное значение емкости рынка не столь важно, главное следует понимать, что рынок далек от состояния полного насыщения. В данном случае для потенциальных инвесторов главное то, что в долгосрочной перспективе никто не сомневается в имеющемся потенциале роста рынка.