Факторы успеха ведущих игроков рынка промышленных и мотоаккумуляторов

Факторы успеха ведущих игроков рынка промышленных и мотоаккумуляторов Сильные и слабые стороны определялись не в целом по их работе на российском рынке (и не в целом по компании), а только по их работе на рынке промышленных и мотоаккумуляторов в Башкортостане.

Сильные и слабые стороны определялись не в целом по их работе на российском рынке (и не в целом по компании), а только по их работе на рынке промышленных и мотоаккумуляторов в Башкортостане.

Сильные и слабые стороны анализируемых компаний на рынке промышленных и мотоаккумуляторов в Башкортостане

Компания

Сильные стороны компании на рынке промышленных и мотоаккумуляторов в Башкортостане

Слабые стороны компании на рынке промышленных и мотоаккумуляторов в Башкортостане

ООО «Выбор»

  1. Сильный филиал компании в Башкортостане, который хорошо знает специфику рынка.
  2. Налаженные связи со многими крупными конечными потребителями АКБ в Башкортостане, хорошее понимание особенностей рынка.
  3. Башкортостан — приоритетный регион для компании, что определяет отношение к продажам АКБ в нем
  1. Слабых сторон выявлено не было

ООО «Акку-Фертриб»

  1. Понимание особенностей рынка наряду с разветвленной сетью дистрибьюторов, которые обеспечивают достаточно существенный объем продаж АКБ
  1. Опыт неуспешной работы на рынке. Компания не смогла обеспечить должный уровень продаж АКБ в Башкортостане, что привело к закрытию филиала в 2018 г.

ООО «Парус Электро»

  1. Компания рассматривает Башкортостан в качестве одного из основных регионов сбыта, поэтому местный рынок изучается и анализируется, есть потенциал для роста объемов продаж
  1. Более ограниченный ассортимент АКБ в сравнении с конкурентами.
  2. Малый объем продаж АКБ на рынке

ООО «Пауэрконцепт»

 

  1. Отсутствие пониманий особенностей и специфики рынка. Слабое знание потенциальных клиентов из Республики.
  2. Малый объем продаж АКБ на рынке.
  3. Компания не рассматривает Башкортостане в качестве перспективного региона.
  4. Отсутствует прямая работа с конечными потребителями АКБ на рынке

ООО «Аккутрэйд Плюс»

 

  1. Отсутствие пониманий особенностей и специфики рынка. Слабое знание потенциальных клиентов из Республики.
  2. Малый объем продаж АКБ.
  3. Компания не рассматривает Башкортостане в качестве перспективного региона


Источник: анализ
MegaResearch на основании данных компаний-поставщиков

Анализируя полученную в ходе исследования информацию, можно сделать вывод о том, что ключевыми факторами успеха на рынке промышленных и мотоаккумуляторов в Башкортостане являются следующие факторы:

  1. Понимание особенностей и специфики местного рынка (прежде всего, понимание ситуации в экономике Башкортостана, ее особенностей и структуры).
  2. Наличие налаженных партнерских отношений с крупными конечными потребителями АКБ в Башкортостане, где представлено достаточно большое количество крупных промышленных компаний в различных секторах (от нефтедобывающей и горнорудной промышленности до химической отрасли и машиностроения).
  3. Наличие сильного филиала/представительства компании в регионе, который имеет разветвленную сеть связей с действующими и потенциальными конечными и промежуточными потребителями АКБ в регионе.

В целом можно сказать, что успеха на данном рынке добиваются компании, которые рассматривают Башкортостан в качестве перспективного региона для продаж АКБ (каковым он и является), на котором работают крупные действующие и потенциальные платежеспособные потребители аккумуляторов.

Многие потребители в Башкортостане при выборе АКБ смотрят только на цену, но это особенность работы во всех российских регионах, поэтому Башкортостан в этом плане не уникален Каких-то иных уникальных особенностей работы в данном регионе выявлено не было, сотрудники многих компаний-поставщиков говорили о том, что работа в регионе в целом перспективна, каких-то ментальных и иных отличий Башкортостана в деловом плане от иных ключевых российских регионов нет (несмотря на этноконфессиональные и иные отличия от регионов Центральной России).