Каналы сбыта, география поставок и стратегия продвижения мебельных ПВХ-пленок

Каналы сбыта, география поставок и стратегия продвижения мебельных ПВХ-пленок Ниже представлена информация по каналам сбыта и географии поставок мебельных ПВХ-пленок крупнейших компаний-производителей

 

Ниже представлена информация по каналам сбыта и географии поставок мебельных ПВХ-пленок крупнейших компаний-производителей:

Каналы сбыта и география поставок

Компания

Каналы сбыта

География поставок

ORTO

·    прямые поставки потребителям;

·    поставки в адрес торгующих организаций;

·    регионы РФ

·    страны ТС

·    страны СНГ

Imawell («Ламис»)

·    прямые поставки потребителям;

·    поставки в адрес торгующих организаций;

·    участие в тендерах

·    все регионы РФ;

·    реэкспорт в страны СНГ.

Renolit

ü  прямые поставки потребителям;

ü  поставки в адрес торгующих организации

Все регионы РФ с помощью транспортных компаний

«Долес»

ü  поставки потребителям напрямую

Все регионы РФ с помощью транспортных компаний

«Полимерлист»

ü  прямые поставки потребителям;

ü  поставки в адрес торгующих организации

Все регионы РФ с помощью транспортных компаний

Источник: сайты компаний, экспертное интервью

Как видно из диаграммы, основные игроки используют идентичные каналы продаж: предлагают продукцию напрямую потребителям, работают с торгующими организациями. Поставки осуществляют по всей территории России. Часть объемов через торгующие организации поступает конечным потребителям, часть — в федеральные торговые сети DIY (особенно это касается самоклеящихся материалов китайского производства и мебельной кромки).

Некоторые все игроки стараются выйти на зарубежный рынок, проводя сделки по реэкспорту ранее ввезенного материала.

Российские производители экспортируют свою продукцию преимущественно в страны СНГ.

Стратегия продвижения и маркетинговая активность игрока рынка в направлении мебельных ПВХ-пленок

Согласно данным, полученным в процессе общения с поставщиками и потребителями ПВХ-пленок, можно сделать вывод, что основные игроки на рынке ПВХ-пленок выстраивают стратегию продвижения, используя сильный бренд продукта или поставщика (поставщики импортного материала) и отечественное происхождение продукции (российские производители).

В таблице ниже представлена информация о методах продвижения и маркетинговых инструментах, используемых игроками на рынке ПВХ-пленки.

Маркетинговая активность компаний-производителей мебельной ПВХ-пленки

Компания

Стратегия продвижения

Маркетинговая активность

ORTO

Компания делает ставку на свою исключительность: единственный производитель пленки ПВХ в России (небольшие производители не рассматриваются в качестве конкурентов), качество своей продукции, быстрое решение всех вопросов и индивидуальный подход (разработка дизайна и продукта «под заказчика»), а также прозрачность работы («приезжайте к нам, все покажем и расскажем»)

Компания использует систему скидок в зависимости от объема закупок.

Продвижение ведется слабо, канал Интернет-продвижения не развит, плохо настроен Яндекс.Директ и контекстная реклама, информации о компании в сети интернет мало, необходимо знать адрес сайта, чтобы узнать о компании, переход с внешних ссылок настроен неудовлетворительно.

Imawell («Ламис»)

Компания продвигает продукцию, используя сильный бренд Imawell GmbH, официальным представителем которой является, а также имидж высокого качества немецкой продукции, который прочно закрепился в сознании потребителей. Аналогичную стратегию используют все поставщики европейских материалов

Компания предлагает постоянным покупателям скидки в зависимости от объема партии, проводит акции.

Основной канал продвижения продукции: контекстная реклама, «Яндекс.Директ».

Компания участвует в тематических выставках и конференциях

Renolit

Компания опирается на несколько принципов:

·    сильный бренд производителя;

·    уникальность продукции для оконного профиля;

·    универсальность материалов, возможность применять в производстве дверей, панелей и пр.

·    онлайн продвижение (контекстная реклама, «Яндекс.Директ»);

·    участие в выставках, конференциях;

·    информационная и техническая поддержка клиентов, обучение

 

Компании делают акцент на «отечественность» продукции, доступность по цене и клиентскую поддержку, а также приближенность поставщика к потребителю.

Отечественные производители предлагают скидки в зависимости от объема закупок, а также используют каналы онлайн-продвижения (контекстная реклама, «Яндекс.Директ» и т.д.).

 

«Долес»

«Полимерлист»

 

 

Источник: отраслевые СМИ, сайты компаний, экспертные интервью

 

Рекламу в сети интернет как основной канал продвижения использует большинство поставщиков ПВХ-материалов в связи с его доступностью и широтой покрытия. Все игроки используют акции и скидки для привлечения и удержания клиентов. Серьезную информационную поддержку, в том числе, обучение на территории производителя предоставляют только крупные европейские производители (Renolit, Rehau, Konrad Hornschuch и пр.).