Каналы сбыта готовой продукции, география поставок и факторы выбора каналов сбыта

Каналы сбыта готовой продукции, география поставок и факторы выбора каналов сбыта Рассмотрены каналы сбыта, география поставок и факторы выбора для каждого канала сбыта

 

Рассмотрены каналы сбыта, география поставок и факторы выбора для каждого канала сбыта

Каналы сбыта и география поставок

Компания

Каналы сбыта и география поставок

Содружество Соя (ГК «Содружество»)

Каналы сбыта: региональные дилеры, прямые поставки кондитерским и хлебопекарным производствам, экспорт в Польшу и Нидерланды самостоятельно и через ООО «Балтсервис» (1/4 выпуска)

Амурагроцентр

Каналы сбыта: региональные дилеры и прямые поставки в РФ (60%), экспорт в Китай (40%)

Центр Соя

Каналы сбыта: региональные дилеры, прямые поставки кондитерским и хлебопекарным производствам (92%), экспорт на Украину (ДНР) в адрес ООО «ТОР» (конд. пр-вол «Конти» - 8%)

Астон

Каналы сбыта: дилеры: ООО «Глобальные синергии», ООО «Югмаслопродукт» прямые поставки кондитерским и хлебопекарным производствам. Экспорт в Испанию и Германию (6,5% выпуска)

Урюпинский МЭЗ

90% экспорт в Нидерланды и Испанию самостоятельно, а также через ООО «Глобальные синергии» и через ООО «Югмаслопродукт»

Юг Руси (3 МЭЗа)

60% экспорт в Испанию 40% реализация в РФ самостоятельно и через дилеров

Иркутский МЖК

52% экспорт в Панаму через ООО «Глобальные синергии», 48% реализуется в РФ кондитерским и хлебопекарным предприятиям

Юг Сибири

Каналы сбыта: региональные дилеры, прямые поставки кондитерским и хлебопекарным производствам, экспорт в Индию, Турцию, Панаму самостоятельно и через ООО «Глобальные синергии» (1/4 выпуска)

Югмаслопродукт

Каналы сбыта: региональные дилеры, прямые поставки кондитерским и хлебопекарным производствам, экспорт в Испанию, материнской компании Lasenor

Казанский МЭЗ

Каналы сбыта: региональные дилеры, прямые поставки кондитерским и хлебопекарным производствам, экспорт в Испанию компании Lasenor через Югмаслопродукт

Источник: производители, анализ MegaResearch

            Ниже представлены данные по сбыту основных игроков.

Особенности сбыта основных игроков

Канал сбыта

Факторы выбора

Конечные потребители (прямой канал сбыта)

  • технические характеристики продукта;
  • соответствие требованиям к лецитину, установленным технологической документацией потребителя и отраслевыми стандартами;
  • ценовые условия;
  • тара и упаковка;
  • регулярность отгрузки;
  • возможность поставки небольшими партиями;
  • простота логистики.

Посредники

  • ценовые условия;
  • соответствие требованиям к лецитину, установленным технологической документацией потребителя и отраслевыми стандартами;
  • тара и упаковка;
  • способность поставлять большими объемами.

Экспортные поставки

  • ценовые условия;
  • происхождение сырья, техническое оснащение производителя;
  • подтверждение неиспользования гмо-сырья;
  • тара и упаковка;
  • соответствие качественных характеристик внутренним стандартам покупателя.

Источник: производители, анализ MegaResearch