Каналы сбыта и география поставок удобрений

Каналы сбыта и география поставок удобрений По результатам легендированных интервью с представителями производителей удобрений и анализа сбыта продукции (информация от производителя и данные из ФТС России) были выявлены системы дистрибуции и география поставок основных игроков на данном сегменте рынка товаров для дачи, сада и огорода в России.

По результатам легендированных интервью с представителями производителей удобрений и анализа сбыта продукции (информация от производителя и данные из ФТС России) были выявлены системы дистрибуции и география поставок основных игроков на данном сегменте рынка товаров для дачи, сада и огорода в России.

 Описание системы дистрибуции и география поставок основных производителей удобрений в России

Компания

Система дистрибуции

География поставок

ООО «Гарден Ритейл Сервис» (ранее Фаско)

Около 70% продаж через региональных дистрибьюторов (садовые центры, садовые лавки, магазины), 25% - федеральные сети (не OBI) и около 5% через интернет-магазин дистрибьюторов. Большая часть продаж через сеть садовых гипермаркетов Дарвин.

Россия, Казахстан,

Белоруссия

АО «Фертика»

40% - Федеральные торговые сети, 45% - региональные дистрибьюторы, 15% - онлайн-продажи через партнеров

Россия, Украина

ОАО «Буйский химический завод»

1/3 продаж через Федеральные сети, около 65% - через садовые лавки, садовые центры и т.д. Остальное – через интернет-магазины.

Россия, Украина, Молдавия, Азербайджан, Казахстан

ООО «РусАгроХим»

35% - Федеральные сети, остальное – региональные дистрибьюторы

Россия, Украина

ЗАО «Русинхим»

40% - Федеральные сети, 58% – региональные дистрибьюторы, 2% - онлайн-продажи через официальных представителей и поставщиков

Россия, Украина, Узбекистан, Монголия

ООО «Ваше хозяйство»

25% - Федеральные сети, 65% - региональные дистрибьюторы, 10% - онлайн-продажи через ТД «Ваше Хозяйство»

Россия

Источник: легендированные интервью с представителями производителей удобрений, оценка ООО «Б2Б Коннект»