Конкурентные преимущества производителей на рынке уплотнительных профилей из резины
Уплотнительные профили из резины — это B2B-товар регулярного спроса, то есть у его потребителей возникает регулярная потребность в его приобретении. При этом необходимо понимать, что фактор регулярности поставок УПР очень важен для потребителей, поскольку нарушение сроков поставок служит фактором, обуславливающим остановку производства изделий, где УПР используются в качестве комплектующих.
Формальное определение ключевых конкурентных преимуществ продукции гласит, что это те функциональные и иные свойства товаров, которые позволяют продукции производителя иметь наибольший спрос на рынке. Однако акцентирование только на свойствах товара значительно сужает спектр анализируемых факторов, которые влияют на положение того или иного производителя на рынке. Помимо свойств самого товара на решение о сотрудничестве потребителя и производителя на рынке уплотнительных профилей из резины может влиять множество самых разных факторов, от географической близости производителей и потребителей, до исторически сложившейся специализации резинотехнических производств.
Глобально в данном разделе отчета сделана попытка найти ответы на следующий вопрос: «Почему крупнейшие потребители УПР работают с тем или иным производителем». Для поиска ответов на данный вопрос были использованы данные, полученные в ходе экспертных интервью с представителями заводов-производителей, а также данные, полученные в ходе непосредственного общения с сотрудниками отдельных компаний-потребителей УПР.
Факторы, обуславливающие сотрудничество потребителей с компанией-производителем/ключевые конкурентные преимущества продукции и компании
|
Компания-производитель |
Ключевые конкурентные преимущества компании и товара |
|
ОАО «Балаковорезинотехника» |
|
|
ОАО «Саранский завод «Резинотехника» |
|
|
АО «Кварт» |
|
|
АО «Волжскрезинотехника» |
|
|
ОАО «Черкесский завод РТИ» |
|
|
ОАО «Уральский завод РТИ» |
|
|
ОАО «Ярославский завод РТИ» |
|
|
ООО «Юнион Полимер Технолоджи» |
|
|
ООО «Уралгипрорезинотехника» |
|
|
ООО «Сааргумми-Русланд» |
|
Источник: экспертные интервью, данные компаний-потребителей, компаний-производителей
Отметим, что в результате систематизации собранной информации удалось достаточно достоверно установить, что большая часть потребителей при выборе УПР того или иного производителя обращает внимание в первую очередь не на качества и функциональные свойства самих уплотнителей, а на иные параметры. Это вполне объяснимо, так как уплотнительные профили с технической точки зрения — это достаточно однотипный и однородный товар. УПР различных производителей вряд ли существенно отличаются по своим качествам друг от друга, на рынках однотипных и однородных товаров очень часто потребители руководствуются иными критериями при выборе компании-производителя, с которым они планируют сотрудничество.
Очень часто потребители сотрудничают с производителем, с которым выстроены многолетние деловые отношения, что вполне естественно. Многие ведущие производители РТИ создавались в советское время под потребности конкретных автопроизводителей, естественно, что и сейчас между ними сохраняется тесная кооперационная связь.
Важным фактором при выборе поставщика УПР является также месторасположение завода, его близость от основных потребителей продукции. Важность данного фактора также легко объяснима, поскольку, как уже было отмечено, у потребителей регулярно на постоянно основе возникает потребность в поставках уплотнительных профилей. В подобных условиях географическая близость производителя и продавца способна существенно снизить логистические затраты.
Решающим фактором при выборе поставщика (производителя) УПР у большинства производителей на рынке является способность производителя выпускать требуемые типы и виды уплотнительных профилей в требуемом количестве и в требуемые сроки.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
