Маркетинговая активность и каналы продвижения игроков рынка электромобилей

Маркетинговая активность и каналы продвижения игроков рынка электромобилей Ниже представлена маркетинговая активность и каналы продвижения игроков рынка электромобилей

 

Активное развитие интернет канала, который предусматривает личный сайт и контекстную рекламу, играет самую важную роль в маркетинговой активности игроков на современном этапе.

В процессе анализа было установлено, что данный сегмент маркетинговой активности активно задействован у всех игроков.

У каждого производителя предусмотрена своя схема продвижения на рынке, но все компании налаживают отношения с дистрибьюторами.

Основными дистрибьюторами электромобилей в России являются:

  • ООО «ТД Романов Моторс»;
  • ООО «Группа Компаний «Вездеходная Техника»;
  • ООО «ГРИН АВТО».

В таблице представлены основные игроки рынка, а также их отношения с дистрибьюторами

 Производители и их дистрибьюторы

Производитель

Отношения с дистрибьютерами

ООО НПП «Герда»

Партнерство с ООО «ТД Романов Моторс» и ООО «Группа Компаний «Вездеходная Техника»

ООО «Конкордия»

Партнерство с ООО «ТД Романов Моторс» и ООО «Группа Компаний Вездеходная Техника»

ООО «КОМЗ-Экспорт»

Партнерство с ООО «ТД Романов Моторс» и ООО «ГРИН АВТО»

ООО НПП «Эльтавр»

Партнерство с ООО «ТД Романов Моторс»

Источник данных: официальные сайты компаний, анализ MegaResearch

 

Игроки, которые импортируют электромобили, сами же их и продают, выступая по совместительству дистрибьютором определенной марки зарубежного производителя.

Помимо налаженной системы дистрибуции и интернет-каналов для производителей коммерческого электротранспорта важны такие каналы продвижения, как участие в выставках и программах государственной поддержки.

На выставке «Нефтегаз-2017» ООО НПП «Герда» представила российский электромобиль «Гердакар». Участием в выставке «Нефтегаз-2017» компания планировала укрепить и расширить свои деловые контакты.

На выставке «АВТОКОМПЛЕКС-2018» были представлены две модели производителя ООО «Конкордия»: Конкордия А14 и Конкордия ГК6+2.

На международной промышленной выставке «ИННОПРОМ-2018» в Екатеринбурге производитель ООО «КОМЗ-Экспорт» из Каменска-Шахтинского представил электромобиль премиум-класса «Элекар 5Е-TIGARBO».

На Международном Форуме-выставке «СмартТранспорт — 2019» производитель ООО НПП «ЭЛЬТАВР» представил два экспоната — электробус «ЭЛЬТАВР-Дилижанс» и коммунальный электрогрузовик «ЭЛЬТАВР-Як». Участие в выставке стало возможным благодаря поддержке Министерства экономического развития Крыма в рамках реализации программы кластерного развития производства малого электротранспорта в Крыму. По результатам участия в выставке были подписаны меморандумы о сотрудничестве с рядом российских компаний.

ООО «Агро Альянс» сотрудничает с государственными организациями, коммерческими компаниями и частными лицами.

Помимо этого, компания активно участвует в проектах по предоставлению гольф-каров, среди которых:

  • ЧМ 2018;
  • «Артек»;
  • МРИЯ RESORT & SPA;
  • Авиасалон «МАКС 2017»;
  • «Армия 2017»;
  • «Форест Хиллс».

В 2015 году ООО «Конквест» оказало поддержку при образовании ассоциации гринкиперов республики Татарстан (АГРТ), так как является основным поставщиком гольф-каров TORO и других продуктов в Россию. Компания активно предоставляет свою технику ООО «Студия Кино» для съемок фильмов.

ООО «СвятЭко» предоставляет электрокары в аренду с посуточной или ежемесячной оплатой. В автопарке есть как пассажирские, так и грузовые модификации на разное количество мест. Компания доставляет транспорт в нужную точку в хорошем техническом состоянии и с заряженными АКБ.

На данный момент арендой электромобилей активно пользуются:

  • в парках;
  • в домах отдыха и на курортах;
  • на спортивных объектах;
  • на больших земельных участках;
  • на больших предприятиях;
  • на строительных объектах и т. д.

Производители коммерческого электротранспорта чаще всего продвигают свою продукцию при помощи государственных тендеров, поставляя электромобили в государственные структуры.

«Основное — это государственные компании, которые приобретают через тендеры. Всё по тендерам продается, зачастую решение принято уже на этапе подготовки документов по машинам».