Модели бизнеса, используемые игроками рынка ролико-винтовых передач

Модели бизнеса, используемые игроками рынка ролико-винтовых передач Ниже представлены модели бизнеса, используемые игроками рынка ролико-винтовых передач

 

Визуализированы бизнес-модели основных мировых и российских производителей РВП представлены в таблице ниже. К анализу принимались основные показатели: специализация компании, масштаб ведения бизнеса, перечень ассортиментных предложений, особенности цепочки поставок и коммуникаций с заказчиками, а также наличие опыта работы в гражданском секторе и ВПК.

Основные бизнес-модели ключевых игроков, представленных в мире и России

Признак

Ведущие мировые производители

Российские
производители

Примеры компаний

SKF

Kugel Motion, August Steinmeyer

Nook Industries, Creative Motion Control, Rollvis, Exlar

Bosch, Schaeffler, MOOG, Power Jack

«Диаконт»

«ПО Север», АПКБ

Специализация компании

Узкая специализация: только РВП/ШВП, опционально — ЭМП на их основе

широкий круг продуктов и решений,
в т. ч. РВП/ШВП

Масштаб бизнеса

крупная

средние

крупные

средние

Экспорт

Компании-экспортеры, наличие представительств и производственных площадок за рубежом

Внутренний рынок

Портфель решений

Широкий спектр унифицированных отраслевых решений.
Допускается фокусировка на некоторых отраслях

 

Проектирование и разработка индивидуальных решений для широкого спектра отраслей

Цепочка поставок/коммуникаций с клиентами

Только официальные представительства, широкая сбытовая сеть

Устойчивое сотрудничество с постоянными дилерами, развитие сети сбыта

 

Допускается контрактное сотрудничество (в рамках одной или нескольких сделок) с трейдерами, логистическими компаниями

 

Прямой контакт с конечным потребителем — предприятием машиностроительной отрасли

Сектор потребления

Продукция гражданского и оборонного назначения

 

Продукция преимущественно военного/стратегического назначения

               

Источник: анализ MegaResearch на основании данных компаний

Среди мировых производителей особенно выделяется компания SKF — узко специализированная компания, предпочитающая осуществлять продажи посредством собственной сети официальных представительств в различных странах мира.

Особое внимание привлекает бизнес-модель компании «Диаконт». Предприятие активно усиливает свои позиции на мировом рынке через строительство производственных площадок и официальных представительств. Предпочитает коммуницировать с заказчиками напрямую. Перспективы развития на внутреннем рынке в текущих условиях оценивает как весьма скромные (в сравнении с возможностями расширения в Европе и США). В свою очередь, ПО «Север» осуществляет выпуск РВП исключительно для нужд отечественного ВПК. ООО «АПКБ» также ориентировано на оборонно-промышленный комплекс, однако готово поставлять изделия для использования в гражданских целях.

Прочие российские компании в условиях неразвитого масштабного выпуска РВП зачастую напрямую коммуницируют с заказчиком, опционально используя для проведения сделок/торгов посреднические организации.