Модели бизнеса, используемые игроками рынка ролико-винтовых передач
Визуализированы бизнес-модели основных мировых и российских производителей РВП представлены в таблице ниже. К анализу принимались основные показатели: специализация компании, масштаб ведения бизнеса, перечень ассортиментных предложений, особенности цепочки поставок и коммуникаций с заказчиками, а также наличие опыта работы в гражданском секторе и ВПК.
Основные бизнес-модели ключевых игроков, представленных в мире и России
Признак |
Ведущие мировые производители |
Российские |
|||||
Примеры компаний |
SKF |
Kugel Motion, August Steinmeyer |
Nook Industries, Creative Motion Control, Rollvis, Exlar |
Bosch, Schaeffler, MOOG, Power Jack |
«Диаконт» |
«ПО Север», АПКБ |
|
Специализация компании |
Узкая специализация: только РВП/ШВП, опционально — ЭМП на их основе |
широкий круг продуктов и решений, |
|||||
Масштаб бизнеса |
крупная |
средние |
крупные |
средние |
|||
Экспорт |
Компании-экспортеры, наличие представительств и производственных площадок за рубежом |
Внутренний рынок |
|||||
Портфель решений |
Широкий спектр унифицированных отраслевых решений. |
|
|||||
Проектирование и разработка индивидуальных решений для широкого спектра отраслей |
|||||||
Цепочка поставок/коммуникаций с клиентами |
Только официальные представительства, широкая сбытовая сеть |
Устойчивое сотрудничество с постоянными дилерами, развитие сети сбыта |
|
||||
Допускается контрактное сотрудничество (в рамках одной или нескольких сделок) с трейдерами, логистическими компаниями |
|
||||||
Прямой контакт с конечным потребителем — предприятием машиностроительной отрасли |
|||||||
Сектор потребления |
Продукция гражданского и оборонного назначения |
||||||
Продукция преимущественно военного/стратегического назначения |
|||||||
Источник: анализ MegaResearch на основании данных компаний
Среди мировых производителей особенно выделяется компания SKF — узко специализированная компания, предпочитающая осуществлять продажи посредством собственной сети официальных представительств в различных странах мира.
Особое внимание привлекает бизнес-модель компании «Диаконт». Предприятие активно усиливает свои позиции на мировом рынке через строительство производственных площадок и официальных представительств. Предпочитает коммуницировать с заказчиками напрямую. Перспективы развития на внутреннем рынке в текущих условиях оценивает как весьма скромные (в сравнении с возможностями расширения в Европе и США). В свою очередь, ПО «Север» осуществляет выпуск РВП исключительно для нужд отечественного ВПК. ООО «АПКБ» также ориентировано на оборонно-промышленный комплекс, однако готово поставлять изделия для использования в гражданских целях.
Прочие российские компании в условиях неразвитого масштабного выпуска РВП зачастую напрямую коммуницируют с заказчиком, опционально используя для проведения сделок/торгов посреднические организации.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.