Обзор рынка услуг гидромеханизации
Компании, предоставляющие услуги гидромеханизации водоемов земснарядами, представлены в трех категориях: государственные организации, коммерческие организации (юридические лица) и индивидуальные предприниматели.
Основными игроками рынка являются ООО «Гидростройсервис», ООО «Шутиха», ООО СМТ», ООО «ЛИК», ООО КХ «Беляна», а также ООО «Зиро Вэйст», которая также входит в пятерку крупнейших компаний региона по объемам выполняемых работ в стоимостном выражении. Крупные игроки выполняют работы на территории как ЮФО, так и в соседних регионах России, а также за рубежом (преимущественно в странах СНГ). При выборе подрядчика со стороны рыбных хозяйств, однако, одним из факторов является территориальная близость и знание местных водоемов.
Компании, которые оказывают услуги гидромеханизации земснарядами, представлены в двух основных категориях:
- Специализирующиеся в основном на строительстве гидротехнических сооружений и параллельно выполняющие работы по гидромеханизации.
- Специализирующие именно на гидромеханизации (очистке и углублению водоемов).
Нужно отметить, что парк используемой техники весьма вариативен, единства в используемых типах и марках земснарядов нет. Наиболее типичным является использование земснарядом марки «ЛС-27». Земснаряды марки Watermaster представлены на рынке редко – лишь несколько организаций имеют их в своем парке (ООО «Шутиха», ООО КХ «Беляна» (Watermaster Classic 3), ООО «Зиро Вэйст»). Частные лица нередко прибегают к использованию заменителей указанной техники, которые позволяют установить более низкие цены.
Очистка водоемов земснарядами необходима только части рыбных хозяйств. Ряд рыбхозяйств вообще не использует земснаряды (пользуется бульдозерами и экскаваторами), часть не имеет потребности в очистке водоемов вообще (по причине проточности вод). Кроме механических способов очистки рыбхозяйства используют биологический и химический способы.
Стоимость оказания услуг очистки и углубления водоемов зависит от разных факторов, наиболее значимыми из которых являются объем работ, тип грунта, необходимость дополнительных работ по сбросу грунта и др. Стоимость по очистке водоемов начинается от 85 руб. за 1 куб. м грунта. Средняя цена варьируется в интервале 120-160 руб. за 1 куб. м при простых работах (ил, песок).
Основная часть компаний, оказывающих услуги гидромеханизации земснарядами по очистке водоемов, не ведет активной маркетинговой политики. Поэтому при активизации маркетинговых усилий компания легко может выделиться на фоне конкурентов. В то же время, наиболее значимым фактором выбора подрядчика является наличие доверия, рекомендации и опыта выполненных работ. Основными способами продаж являются личные знакомства и прямые продажи.
Поиском подрядчиков на чистку водоемов, за редким исключением, занимаются сами директора рыбхозяйств. Преимущественно это мужчины в возрасте 45-60 лет (крупные хозяйства) и 33-45 лет (малые хозяйства). Доминирующий способ поиска подрядчика на выполнение работ по очистке водоемов – сарафанное радио. Основными факторами выбора поставщика услуги по очистке водоема являются: высокая компетентность и наличие опыта работ, качество работ, цена, наличие нужной техники, территориальная близость.
Среди проблем, с которыми сталкиваются рыбные хозяйства, можно отметить следующие:
- технологические;
- финансовые
- необходимость проходить проверки государственных структур;
- кадровые.
В отношении привлечения подрядчиков на работы по очистке водоемов рыбхозяйства отмечали такие проблемы, как дороговизна работ, низкое качество работы персонала с техникой, возможность возникновения форс-мажорных обстоятельств.
Большинство опрошенных экспертов сошлись во мнении, что рынок очистки водоемов земснарядами перспективен и имеет спрос, который в ближайшее десятилетие не снизится.
Среди потребителей услуг наиболее емкими являются сегменты государственных структур, размещающих заказы на очистку и углубление водоемов, компаний, занимающихся строительством гидротехнических сооружений, а также рыбные хозяйства (и рыбоводство, и рыболовство).
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
