Цены на рынке гидромеханизации
- Общий объем работ.
- Качество и категория грунта (ил или глина).
- Загрязненность (сколько ила на дне).
- Глубина водоема.
- Наличие места для сброса грунта. Каждый второй проинтервьюированный игрок рынка делал акцент на необходимости наличия места для отброса грунта или ила. При отсутствии такой возможности крупные компании готовы брать эти работы на себя, но за дополнительную плату. Один из опрошенных предложил совместный проект по переработке сапропеля при больших объемах его изъятия из водоема во время очистки (вместо утилизации).
- Наличие разрешительной документации на проведение работ в водоеме. Основная часть игроков рынка при разговоре о ценах в первую очередь выясняет наличие необходимых разрешений, вид собственности и т. п.
- Транспортная удаленность. Крупные игроки не готовы перемещать земснаряды за пределы региона при небольших объемах работ (до 30 га). Представители компаний сразу уточняют наличие возможности пройти к водоему по рекам и каналам, что влияет на вид необходимого земснаряда и, соответственно, на стоимость работ.
- Используемый земснаряд. Многие частные компании предлагают альтернативу земснаряду Watermaster с целью снижения цены. Так, самая низкая озвученная цена за услуги гидромеханизации земснарядом составила 85 руб. / куб. м (при условии ведения работ русской разработкой, аналогом земснаряда Watermaster, на объем 35 га водной площади)[1]. Аналогичные работы с помощью земснаряда Watermaster были оценены в 200 руб. / куб. м.
- Наличие ранее проведенных исследований дна.
Ниже приведены средние цены на услуги очистки и углубления водоемов у основных игроков.
Таблица 4. Текущие цены на услуги очистки и углубления водоемов по основным игрокам ЮФО РФ
|
Название компании |
Цена |
|
ООО «ГИДРОСТРОЙСЕРВИС» |
130–250 руб. / куб. м (простой грунт, ил) от 250 руб. / куб. м (глина, суглинок, сложные работы) |
|
ООО «ШУТИХА» |
130–150 руб. / куб. м (простой грунт, ил) 250–500 руб. / куб. м (глина, суглинок, сложные работы) |
|
ООО «СМК» |
от 130 руб. / куб. м |
|
ООО «ЗИРО ВЭЙСТ» |
от 110 до 3 000 руб. / куб. м |
|
ООО «ЛИК» |
150–250 руб. / куб. м (в среднем) |
|
ООО КХ «БЕЛЯНА» |
от 130 руб. / куб. м (работают в основном с аукционами) |
Источник: опрос экспертов, запрос коммерческих предложений
Как отметил один из игроков рынка (представитель компании ООО «Русский земснаряд»), себестоимость работ с использованием земснаряда «ЛС-27» в 3 раза ниже, чем с использованием земснаряда Watermaster (50 и 150 руб. с 1 куб. м соответственно).
Значительную роль в формировании цены играет стоимость перевозки земснарядов. Так, перевозка земснаряда «ЛС-27» может обойтись в 1-2 млн руб., а земснаряда марки Watermaster — в разы дешевле.
В целях улучшения ценовой политики компаниям, работающим на рынке гидромеханизации можно рекомендовать разработку прайс-листа с типовыми ценами на ключевые услуги. Очевидно, что цена может значительно варьироваться в зависимости от местоположения водоема, типа грунта, объема работ и т. п., и это приводит к сложности формирования единого прайс-листа. Но при этом для повышения эффективности первого общения с клиентом целесообразно давать готовую (примерную) оценку работ. Такой вывод сделан на основании общения с некоторыми игроками рынка, которые в большинстве своем не могут дать цены, очень долго выявляют детали и сразу говорят о всех возможных ограничениях и трудностях. При таком подходе у клиента теряется мотивация к дальнейшему общению. В типовом прайс-листе необходимо прописать критерии, от которых зависит увеличение стоимости работ, это позволит избежать претензий клиентов при дальнейшем выявлении особенностей проведения работ для каждого конкретного клиента.
[1] Данные представителя компании ООО «Берега Кубани».
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
