Основные потребительские группы, их доля в общем объеме потребления инженерной сантехники
Потребителями инженерной сантехники можно разделить на три основные группы:
- Строительные организации. К этой категории относятся организации осуществляющие строительство многоквартирный и частных жилых домов, объектов промышленности, торговли и административных зданий. Также в эту категорию попадают компании, которые специализируются на установке инженерных систем в квартирах и частных домовладениях и производящие их ремонт.
- Компании управляющие недвижимостью (управляющие компании). Управляющие компании отвечают за эксплуатацию всех форм недвижимости, которые возводят строительные организации, за исключением частных домовладений.
- Частные потребители. Используют инженерную сантехнику при проведении самостоятельной установки инженерных систем в своих жилищах, а также при проведении в них ремонтных работ.
Каждая из этих групп потребителей имеет следующие характеристики потребления инженерной сантехники:
Строительные организации. Закупки производят оптовыми партиями, с максимально возможной скидкой. Расчет с поставщиком производят по безналичному расчету. Закупки осуществляются экспертами, которые производят взвешенный выбор производителя на основании большого числа критериев, таких как цена/качество, репутация поставщика и производителя, предоставление гарантий и обеспечение поставок продукции на объект.
Управляющие компании. Закупки производят оптовыми партиями, оплата производится по безналичному расчету. Придают большое значение репутации поставщика и производителя, при этом мало уделяют внимания качеству товара, а предпочтение отдают продукции эконом-класса. При подборе того или иного вида продукции придают большое значение компетентности поставщика.
Частные потребители. Большая часть представителей данной группы потребителей - это мужчины в возрасте от 25 до 60 лет, с уровнем дохода выше среднего. При выборе продукции инженерной сантехники особое внимание уделяют её безопасности и удобстве использования. Часто на их выбор влияют рекомендации друзей, знакомых, родственников, специализированные издания, сайты поставщиков, интернет-магазины, и конечно консультанты в магазинах сантехники.
На рисунке, представленном ниже, приведено распределение долей рынка приведенных потребительских групп.
Структура рынка по группам потребителей в стоимостном выражении, 2016 г.
Источник: данные производителей, анализ MegaResearch
Как видно из рисунка, наибольший объем потребления приходится на строительные организации, их доля в общем объеме рынка составляет 40%. Это вызвано тем, что строительные организации являются наиболее массовой категорией потребителей, кто осуществляет первичный монтаж систем горячего и холодного водоснабжения, а также системы газоснабжения на всех видах объектов жилого и коммерческого назначения.
На частных потребителей приходится 35% рынка в стоимостном выражении. Эта группа потребителей чаще всего приобретает инженерную сантехнику для проведения ремонтных работ во вновь построенных квартира, а также частных домовладений. Также потребность в инженерной сантехники возникает у данной категории потребителей в случае возникновения неисправностей у изделий инженерной сантехники, в случае их выхода из строя по причине низкого качества, либо исчерпания срока службы.
Доля управляющих компаний в общем объеме рынка составляет 25%. Эти компании имеют наименьшую долю, поскольку они закупают инженерную сантехнику для проведения ремонтных работ в многоквартирных жилых домах или объектах коммерческой недвижимости.
Выделить отдельно потребление промышленными предприятиями не представляется возможным по следующим причинам:
- Если это новое строительство, то инженерную сантехнику закупают не сами промышленные предприятия, а строительные компании, которые осуществляют строительство.
- Если это текущий ремонт, то закупки происходят через собственные отделы закупок у оптово-розничных компаний, либо через компании осуществляющие текущий ремонт (управляющие или строительные компании).
Выделение потребления арматуры в отдельный сегмент не имеет смысла, поскольку в первом и во втором случае они получают большую часть арматуры посредством строительных и управляющих компаний, а эта группа потребителей выделена отдельно.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
