План продаж и основные каналы продаж СЖТ
Маркетинговая стратегия компании в первую очередь ориентирована на ключевые сегменты потребителей продукции: котельные, ТЭС и ТЭЦ. Стратегия развития компании построена на опорных точках сбыта продукции с учетом особенностей сегментов. Ключевым конкурентным преимуществом продукции компании является более низкая цена на топливо в сравнении с конкурентами.
Экономическая эффективность проекта обоснована, с одной стороны, субсидированием и финансовой поддержкой государства отрасли мусоропереработки, а с другой стороны, широкими возможностями для сбыта в связи с востребованностью продукции на топливном рынке ДВФО.
В качестве маркетинговой стратегии планируется выбрать стратегию проникновения на рынок (market penetration strategy).
Данная маркетинговая стратегия используется новыми компаниями, которые хотят закрепиться в действующих рыночных условиях. Она подходит компании, так как рынок СЖТ является быстрорастущим, перспективным и еще не насыщен предложением. Главной задачей стратегии проникновения является максимально быстрое расширение присутствия и сбыта существующих товаров на рынке. При реализации такой стратегии компания постепенно укрепляет свое положение за счет более полного охвата рынка. Стратегия проникновения связана с интенсивной рекламной поддержкой и стратегиями низких цен.
При работе с целевой аудиторией главной задачей будет повышение ее лояльности, мотивирование к росту числа покупок, создание новых условий и ситуаций использования продукта с целью достичь максимального 100%-го охвата рынка.
В работе с ценообразованием компании рекомендуется внедрять ценовые акции, поддерживающие лояльность потребителей и постепенно повышать цены в рамках ценовой эластичности.
Ассортиментная стратегия при проникновении на рынок будет включать постоянное совершенствование и улучшение воспринимаемого качества товара.
При продвижении товара планируется инвестировать в построение прочной связи с целевой аудиторией, в формирование ее лояльности. Этого компания сможет добиться за счет развития рекомендаций и отзывов о продукте и акцента на значимых отличиях на уровне продукта.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
