План продаж и основные каналы сбыта вторичного сырья

План продаж и основные каналы сбыта вторичного сырья Планируемые загрузки мощностей по переработке отходов и извлечению (получению) вторичной продукции представлены в Таблице ниже.

Планируемые загрузки мощностей по переработке отходов и извлечению (получению) вторичной продукции представлены в Таблице ниже.

Прогнозируемый объем извлечения (получения) вторичного продукта в 2020 г., т

Вторичный продукт

Объем извлечения (получения) вторичного продукта, т/год

ПЭТ прозрачный

550

ПЭТ цветной

325

ПЭТ-упаковка

50

Картон

420

Газета

321

Журнал

293

Бумага А4

404

Лом черных металлов

845

Провод медный

60

Алюминий

75

МИКС-медь

70

Латунь

45

Алюминиевая банка

90

Стекло коричневое

1 725

Стекло зеленое

2 895

Стекло белое

435

Стекло оконное

625


Основным каналом сбыта вторичного сырья являются заводы, фабрики и предприятия по изготовлению новых товаров и продуктов, с ними заключаются долгосрочные контракты и налаживается регулярный сбыт вторичного сырья. Необходимо соблюдать требования к качеству вторсырья, указанные в договоре, чтобы чистота и хранение продукции соответствовали требованиям заказчика.

Другим каналом сбыта являются перекупщики. В данном случае предложенная цена за вторсырье будет ниже, а скорость продажи — выше.

Экономическая эффективность проекта обоснована, с одной стороны, субсидированием и финансовой поддержкой отрасли мусоропереработки государством, а с другой стороны, широкими возможностями для сбыта в связи с востребованностью продукции на топливном рынке ДВФО.

В качестве маркетинговой стратегии планируется выбрать стратегию проникновения на рынок (market penetration strategy).

Данная маркетинговая стратегия используется новыми компаниями, которые хотят закрепиться в действующих рыночных условиях. Она подходит компании, так как рынок вторичного сырья является быстрорастущим, перспективным и еще не насыщен предложением. Главной задачей стратегии проникновения является максимально быстрое расширение присутствия и сбыта существующих товаров на рынке. При реализации такой стратегии компания постепенно укрепляет свое положение за счет более полного охвата рынка. Стратегия проникновения связана с интенсивной рекламной поддержкой и стратегиями низких цен.

При работе с целевой аудиторией главное задачей будет повышение ее лояльности, мотивирование к росту числа покупок, создание новых условий и ситуаций использования продукта с целью достичь максимального 100%-го охвата рынка.

В работе с ценообразованием компании рекомендуется внедрять ценовые акции, поддерживающие лояльность потребителей и постепенно повышать цены в рамках ценовой эластичности.

Ассортиментная стратегия при проникновении на рынок будет включать постоянное совершенствование и улучшение воспринимаемого качества товара.

При продвижении товара планируется инвестировать в построение прочной связи с целевой аудиторией, в формирование лояльности. Этого компания сможет добиться за счет развития рекомендаций и отзывов о продукте и акцента на значимых отличиях на уровне продукта.

Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.

Вам может быть интересно
Все похожие статьи