Рекомендации по целевой аудитории рынка клинкерных изделий
Рекомендации по целевой аудитории и наиболее перспективным нишам сформированы на основании структуры рынка по видам различных клинкерных изделий, структуры рынка по типам потребителей, а также на основании экспертных оценок наиболее перспективных (в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе) сегментов исследуемого рынка.
При формировании рекомендаций специалисты компании MegaResearch исходили из предположения, что наиболее перспективными являются наиболее емкие ниши (формирующие основной объем выручки), а также ниши, в которых в перспективе ожидается значительный рост объемов потребления. Самым емким сегментом исследуемых видов клинкерных изделий в Центральном и Северо-Западном федеральных округах является сегмент клинкерной фасадной плитки «под кирпич». Именно данный вид клинкерной продукции формируют основной объем продаж на рынке, поэтому любой новой компании-производителю, планирующей выход на исследуемый рынок, необходимо в первую очередь разрабатывать и предлагать клиентам различные виды (по цвету, размерам, структуре и т.д.) клинкерных фасадных плиток. Отметим при этом, что многие участники рынка в качестве наиболее важного параметра, который влияет на ассортимент представленной клинкерной плитки, отмечали цвет производимых плиток. То есть производителю необходимо стремиться к максимальной дифференциации ассортимента, поставляемой на рынок клинкерной фасадной плитки «под кирпич» по цвету. Естественно, что также необходимо стремиться к дифференциации ассортимента производимой клинкерной плитки по размерам плиток (любая дифференциация ассортимента, не приводящая к значительному росту издержек — это плюс для компании на рынке).
Самым перспективным, с точки зрения роста объемов потребления, на рынке является сегмент клинкерной плитки для вентилируемых фасадов. Это еще менее известный потребителям вид продукции чем обычные клинкерные фасадные плитки, поэтому абсолютно все опрошенные участники и эксперты рынка уверены, что именно данный сегмент рынка в перспективе будет демонстрировать наибольшие темпы роста объемов продаж. Уверенность участников и экспертов рынка базируется прежде всего на результатах продаж данного вида клинкерных изделий на рынке в последнее время (рост объемов продаж). Исходя из представленной информации очевидно, что новой компании-производителю необходимо стремиться также и к разработке и началу производства клинкерной плитки, предназначенной для строительства вентилируемых фасадов зданий. То есть два наиболее перспективных сегмента рынка – это клинкерная фасадная плитка (из-за большой емкости сегмента), а также сегмент клинкерной плитки для вентилируемых фасадов.
Следует также подчеркнуть, что в структуре рынка по ценовым сегментам преобладает клинкерная фасадная плитка нижнего (до 1 400 рублей за м2) и среднего ценовых сегментов (до 2 000 рублей за м2), поэтому новый игрок рынка должен концентрироваться прежде всего на указанных сегментах рынка (прежде всего на работе в верхней границе нижнего ценового сегмента рынка).
На рынке клинкерного кирпича наиболее емким сегментом рынка является сегмент клинкерного облицовочного (фасадного) кирпича. Именно продажи облицовочного клинкерного кирпича занимают наибольшую долю в структуре рынка, поэтому новой компании на рынке необходимо в первую очередь концентрироваться на выпуске облицовочного клинкерного кирпича. Вторым по важности сегментом рынка клинкерного кирпича является сегмент клинкерной тротуарной плитки, на выпуск которой новой компании-производителю на рынке также следует обращать особое внимание.
Относительно целевой аудитории, на работе с которой должен сосредоточиться производитель, практически нет никаких сомнений в том, что производитель в первую очередь должен стремиться к налаживанию партнерских связей с различными дилерами и дистрибьюторами, которые через выстроенную инфраструктуру будут обеспечивать продажи клинкерной продукции компании на том или ином региональном рынке. На начальном этапе необходимо концентрироваться целиком и полностью на работе с торговыми посредниками, не стремясь к продажам клинкерной продукции сразу конечным потребителям на рынке (девелоперам, подрядным и строительным организациям и т.д.).
Представленные рекомендации являются наиболее универсальными, однако они не являются догмами, и любой новый производитель на рынке может корректировать стратегию и тактику своей работы исходя из анализа поступающей в ходе работы на рынке информации.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
