Сбыт перегружателей автобетонной смеси. Конкурентная борьба на рынке
АО «Бецема» реализует продукцию посредством прямых продаж и через дилерскую сеть.
АО «Бецема» предлагает полный комплекс услуг гарантийного и постгарантийного обслуживания. Причем доступны эти услуги не только для клиентов из соседних регионов, но и для компаний из отдаленных областей страны благодаря развитой дилерской сети.
Стратегии конкурентной борьбы (ценовые войны, GR, маркетинговые расходы и пр.)
АО «Бецема» является единственным отечественным производителем данных машин. Основные поставки обеспечивают иностранные компании. На предприятии ведутся активные работы по изучению зарубежных аналогов подобной техники, разработке собственных конструкторских решений и поиску технологий, позволяющих сделать российскую продукцию максимально выгодной для отечественной дорожно-строительной отрасли.
Техника разрабатывается с учетом особенностей российского климата и дорожных условий, которые весьма далеки от европейских и американских, причем не только из-за низкого качества покрытий, но и особенностей рельефа и удаленности многих участков дорожных работ от объектов инфраструктуры.
С 2013 г. в силу вступили требования Федерального дорожного агентства, строго регламентирующие показатели равномерности температуры асфальтобетонной смеси при выполнении дорожных работ. Соблюсти эти нормы без использования перегружателя весьма сложно. Кроме того, современные дорожные смеси стали более жесткими, и это тоже влечет за собой необходимость применения подобной техники. Дополнительным толчком для дальнейшего увеличения рынка перегружателей послужило Постановление №658 от 30.05.2017, согласно которому сроки эксплуатации автомобильных дорог федерального значения увеличены до 12 лет, а по капитальному ремонту — до 24 лет. А поскольку устранение сегрегации является одним из эффективных методов увеличения межремонтных сроков, спрос на перегружатели будет лишь увеличиваться.
АО «Бецема» предлагает потребителю оборудование с более простой технологией по сравнению с импортными производители, но по более низким ценам.
Перегружатель АО «Бецема» — это единственная альтернатива иностранным моделям. Предприятие ставит перед собой задачу повышения функциональности и доступности оборудования, поиска новых конструкторских решений и информирования региональных дорожно-строительных организаций о возможностях своей техники и преимуществах сотрудничества.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
