Сильные и слабые стороны ведущих игроков рынка стоматологических установок

Сильные и слабые стороны ведущих игроков рынка стоматологических установок На основании всего массива собранной в ходе проекта информации были оценены ключевые сильные и слабые стороны ведущих игроков (производителей) на рынке дентальных зубных имплантов в России (речь именно о российском рынке).

На основании всего массива собранной в ходе проекта информации были оценены ключевые сильные и слабые стороны ведущих игроков (производителей) на рынке дентальных зубных имплантов в России (речь именно о российском рынке). Отметим при этом, что при анализе сильных и слабых сторон компаний на рынке в первую очередь фокусировались на оценке сильных и слабых сторон не с технической, а с маркетинговой точки зрения.

Ключевые сильные и слабые стороны ведущих компаний-производителей на рынке

Компания-производитель

Сильные стороны компании на российском рынке

Слабые стороны компании на российском рынке

A-DEC, Inc.

1. Высокая узнаваемость бренда.

2. Хорошие отзывы о качестве продукции компании.

3. Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг.

1. Относительно высокая цена на стоматологические установки

Foshan Anya Medical Technology Co. LTD

1. Низкая цена на установки.

2. Относительно широкий ассортимент.

1. У значительной части клиентов сложилось негативное впечатление о качестве установок компании.

2. Ограниченный функционал установок.

3. Слабое продвижение компании на рынке.

Sirona Dental Systems Gmbh.

1.Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг.

2. Высокая известность бренда среди целевой аудитории.

3. Позитивное мнение большинства представителей целевой аудитории о бренде.

4. Наличие филиала компании в России.

1. Ограниченный ассортимент поставляемых в России установок.

Diplomat Dental S.R.O.

1. Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг.

2. Широкий ассортимент реализуемых стоматологических установок.

1. Недостаточный уровень доверия целевой аудитории к бренду.

2. Снижение объемов продаж в 2016-2017 гг. в сравнении с 2015 г.

Cefla S.C.

1. Высокая узнаваемость бренда среди целевой аудитории.

2. Позитивное мнение большинства представителей целевой аудитории о бренде.

Относительно высокие цены на установки компании.1.

Planmeca OY

1. Высокая узнаваемость бренда среди целевой аудитории.

2. Позитивное мнение большинства представителей целевой аудитории о бренде.

3. Высокое качество установок компании.

1. Относительно высокие цены на установки компании.

Ningbo Jiangbei Woson Medical Instrument Co. LTD

1. Низкая цена на установки.

 

1. У значительной части клиентов сложилось негативное впечатление о качестве установок компании.

2. Ограниченный функционал установок.

3. Слабое продвижение компании на рынке.

Chirana Medical A.S.

1. Широкий ассортимент реализуемых стоматологических установок.

2. Хорошее соотношение «цена-качество» у установок компании

1. Низкая узнаваемость бренда среди представителей целевой аудитории.

Stomadent SK S.R.O.

1. Хорошее соотношение «цена-качество» у установок компании

1. Малый объем продаж установок в сравнении с ведущими конкурентами на рынке.

Kaltenbach & Voigt Gmbh.

1.Большой объем продаж изделий на рынке в 2016-2017 гг.

2. Высокая известность бренда среди целевой аудитории.

3. Позитивное мнение большинства представителей целевой аудитории о бренде.

4. Наличие филиала компании в России.

1. Относительно высокие цены на установки компании.

Источник: оценки MegaResearch на основании данных, полученных в ходе исследования

Можно выделить следующие ключевые факторы успеха производителей на российском рынке стоматологических установок:

  • Высокая узнаваемость бренда среди целевой аудитории - это следует рассматривать в качестве причины, а не следствия успеха на рынке, поэтому необходимо вкладывать значительные ресурсы в продвижение продукции на рынке;
  • Качественный и широкий ассортимент реализуемых на рынке стоматологических установок;
  • Высокое качество реализуемых стоматологических установок.