Стратегия маркетинга для группы компаний «Рэмэкс»
Группа компаний «Рэмэкс» работает на рынке теплоэнергетического оборудования уже достаточно долго и заслужила доверие потребителей, так как выпускаемое компанией котельное оборудование имеет высокую надежность и качество продукции. В настоящий момент производственные мощности предприятия загружены на 100% и компании требуется их расширять.
Поскольку основой деятельности любой современной организации, является получение прибыли, то при планировании бизнес-процессов про производству котельного оборудования необходимо учитывать эффективность работы с целью получения максимальной прибыли.
Бизнес-цель предприятия на 2018-2022 гг. – стать крупнейшим производителем котельного оборудования на российском рынке. Маркетинговая цель, обеспечивающая достижение поставленной бизнес-цели – обеспечение к 2022 году объема продаж по всем видам продукции 2 млрд. в год.
Взаимосвязь бизнес-и маркетинговой цели предприятия
Источник: данные Заказчика, анализ MegaResearch
Задачи, которые потребуется решить для этого:
- Создать маркетинговый и сбытовой отдел на предприятии.
- Наладить систему сбыта с помощью организации работы с B2B компаниями и посредниками.
Как было выяснено в ходе проведенного анализа рынка блочно-модульных котельных основными рынка сбыта данного оборудования являются следующие отрасли:
- ЖКХ;
- Пищевая отрасль;
- Нефтехимическая отрасль;
- Газовая промышленность;
- И другие отрасли промышленности, которые требуют обеспечение теплоснабжения технологических процессов на производствах.
Процедура позиционирования на B2B рынке схожа основными этапами с позиционированием на рынке потребительском. Однако существуют определенные существенные отличия, которые обусловлены тем, что при приобретении товаров на B2B рынке доминируют рациональные мотивы. Это делает процедуру позиционирования более «прозрачной», но несколько уменьшает возможности маневра.
Основными критериями принятия решения о покупке товаров на B2B рынке являются качество и надежность самого товара, сопутствующие услуги и цена, что и является базой для определения конкурентных позиций на рынке. На рисунке ниже представленные наиболее типичные основания, которые могут быть использованы для позиционирования товара на B2B рынке.
Основание для позиционирования товаров на B2B рынке
Источник: анализ MegaResearch
Таким образом, можно говорить о том, что компания должна позиционировать себя, как надежного поставщика качественной продукции.
Основными каналами донесения позиционирования до потребителей (B2B) будут являться: презентация компании/продукции на официальном сайте, буклеты и информационные проспекты на выставках, референц-листы с информацией об уже реализованных проектах компании.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
