Структура сбыта фунгицидов по каналам продаж

Структура сбыта фунгицидов по каналам продаж Проанализировав систему дистрибуции каждого производителя фунгицидов и зная примерную долю каждого канала сбыта, были оценены объемы выручки от продаж фунгицидов по каждому каналу сбыта.

Проанализировав систему дистрибуции каждого производителя фунгицидов и зная примерную долю каждого канала сбыта, были оценены объемы выручки от продаж фунгицидов по каждому каналу сбыта.

 Структура рынка фунгицидов для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Компания

Федеральные сети, млн руб.

Дистрибьюторы,

млн руб.

Онлайн-продажи,

млн руб.

ЗАО «Фирма «Август»

43,2

61,6

3,2

ООО «Фирма «Зеленая Аптека Садовода»

37,7

25,2

0,0

ООО «Ваше хозяйство»

18,6

48,3

7,4

Остальные

140,8

162,7

9,4

Итого

240,3

297,7

20,1

Источник: легендированные интервью с представителями производителей фунгицидов, оценка ООО «Б2Б Коннект»

Таким образом, около 53% фунгицидов для дачи, сада и огорода продаются через региональных дистрибьюторов и около 43% - через федеральные сети. Онлайн-продажи данного товара на сегодняшний день есть у нескольких производителей (в основном через интернет-магазины партнеров), однако данный канал сбыта не актуален из-за существенных логистических расходов на доставку фунгицидов потребителю.

Структура сбыта фунгицидов для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Структура сбыта фунгицидов для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Источник: легендированные интервью с представителями производителей фунгицидов, оценка ООО «Б2Б Коннект»