Структура сбыта удобрений по каналам сбыта Проанализировав систему дистрибуции каждого производителя удобрений и зная примерную долю каждого канала сбыта, были оценены объемы выручки от продаж удобрений по каждому каналу сбыта.

Проанализировав систему дистрибуции каждого производителя удобрений и зная примерную долю каждого канала сбыта, были оценены объемы выручки от продаж удобрений по каждому каналу сбыта.

Структура рынка удобрений для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Компания

Федеральные сети, млн руб.

Дистрибьюторы,

млн руб.

Онлайн-продажи,

млн руб.

АО «Фертика»

138,5

123,1

46,2

ООО «Гарден Ритейл Сервис»

53,2

149,0

10,6

ОАО «Буйский химический завод»

64,9

127,8

3,9

ООО «РусАгроХим»

48,2

89,6

-

ЗАО «Русинхим»

61,2

88,7

3,1

ООО «Ваше хозяйство»

47,8

124,3

19,1

Остальные

318,4

453,7

23,9

Итого

732,2

1 156,2

106,8

Источник: легендированные интервью с представителями производителей удобрений, оценка ООО «Б2Б Коннект»

Таким образом, около 58% удобрений для дачи, сада и огорода продаются через региональных дистрибьюторов и около 37% - через федеральные сети. Онлайн-продажи данного товара на сегодняшний день есть у нескольких производителей (в основном через интернет-магазины партнеров), однако данный канал сбыта не актуален из-за существенных логистических расходов на доставку удобрений потребителю.

Структура сбыта удобрений для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Структура сбыта удобрений для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта

Источник: легендированные интервью с представителями производителей удобрений, оценка ООО «Б2Б Коннект»