Структура сбыта удобрений по каналам сбыта
Проанализировав систему дистрибуции каждого производителя удобрений и зная примерную долю каждого канала сбыта, были оценены объемы выручки от продаж удобрений по каждому каналу сбыта.
Структура рынка удобрений для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта
Компания |
Федеральные сети, млн руб. |
Дистрибьюторы, млн руб. |
Онлайн-продажи, млн руб. |
АО «Фертика» |
138,5 |
123,1 |
46,2 |
ООО «Гарден Ритейл Сервис» |
53,2 |
149,0 |
10,6 |
ОАО «Буйский химический завод» |
64,9 |
127,8 |
3,9 |
ООО «РусАгроХим» |
48,2 |
89,6 |
- |
ЗАО «Русинхим» |
61,2 |
88,7 |
3,1 |
ООО «Ваше хозяйство» |
47,8 |
124,3 |
19,1 |
Остальные |
318,4 |
453,7 |
23,9 |
Итого |
732,2 |
1 156,2 |
106,8 |
Источник: легендированные интервью с представителями производителей удобрений, оценка ООО «Б2Б Коннект»
Таким образом, около 58% удобрений для дачи, сада и огорода продаются через региональных дистрибьюторов и около 37% - через федеральные сети. Онлайн-продажи данного товара на сегодняшний день есть у нескольких производителей (в основном через интернет-магазины партнеров), однако данный канал сбыта не актуален из-за существенных логистических расходов на доставку удобрений потребителю.
Структура сбыта удобрений для дачи, сада и огорода в России в 2018 г. по каналам сбыта
Источник: легендированные интервью с представителями производителей удобрений, оценка ООО «Б2Б Коннект»
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.