Узкая целевая аудитория для среднеценового сегмента рынка термосов

Узкая целевая аудитория для среднеценового сегмента рынка термосов Это активные и зрелые люди (70% мужчины, 30% женщины) от 40 до 65 лет с неполным высшим и высшим образованием, с четким пониманием своих потребностей, слабо воспринимающие новые тренды и течения моды.

Это активные и зрелые люди (70% мужчины, 30% женщины) от 40 до 65 лет с неполным высшим и высшим образованием, с четким пониманием своих потребностей, слабо воспринимающие новые тренды и течения моды.

 Это люди со средним и выше среднего уровнем дохода, постоянным заработком. Они общаются в закрытых группах друзей или единомышленников, преимущественно по общим увлечениям и стилю жизни, просты в общении, ценят практичность, надежность и функциональность. Они не готовы переплачивать, крайне критично подходят к выбору продукции, ориентируясь на целесообразность покупки, ее долговечность и функциональность. Это потребители старшего поколения, воспитанные на ценностях советского образа жизни, где на первый план всегда ставится качество продукции и ее долговечность. У этой аудитории существует доверие к немецкому качеству и практичности, что заставляет их делать выбор в сторону немецкой продукции.

Это очень практичные люди с зрелой жизненной позицией, устоявшимися взглядами, которые любят проводить досуг на природе, за городом с семьей, уделяют внимание потребностям и заботе о близких и продуктам их питания.

Они любят спокойный досуг - охота и рыбалка, пикники на природе, шашлыки и барбекю, работа в саду и огороде. Они ценят спокойствие и комфорт и больше обращают внимание на рациональные выгоды. При выборе покупок они мыслят критично, ориентируются на советы продавцов и отзывы других потребителей, и совершают покупки руководствуясь потребностями, здравым смыслом и своими возможностями. При принятии решения о покупке они тщательно его взвешивают.

60% - представители разных профессий с высшим и средним специальным образованием, 40% - владельцы собственного среднего или крупного бизнеса

  • Большинство клиентов следуют здравому смыслу.
  • Посещают магазины и супермаркеты по необходимости и с целевыми намерениями покупки.
  • заказывают товары на интернет сайтах с целью экономии
  • Предпочитают качественные продукты питания и услуги профессионалов
  • Окружают себя практичными, качественными и удобными вещами первой необходимости.

Основные характеристики узкой целевой аудитории

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ УЗКОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

ПОЛ

Мужчины/ Женщины

Возраст

от 40 до 65 лет

Уровень дохода

от 35 000 руб и выше

Образование

высшее образование /среднее специальное образование

Семейное положение

 женатые (замужем) / холостые (не замужем)/с детьми

Сфера деятельности

специалисты любых профессий

Уровень платежеспособности

 средний/ высокий/ устойчивый

Культурный уровень

средне-высокий/ высокий

Основные интересы

музыка; туристический отдых; авиа-/ железнодорожные путешествия; охота и рыбалка; семейные выезды на природу/пикники; путешествия на автомобиле; телевизионные новостные программы; телепередачи, касающиеся их хобби и увлечений

Читаемая литература

книги классиков; духовная литература; профессиональная литература; журналы/газеты, связанные с хобби и досугом,

Социальная идентификация

независимый; активный; инициативный; традиционных взглядов; здравомыслящий; надежный и уважаемый; уверенный в себе; стабильный; самостоятельный; спокойный

Автомобильные марки

машины среднего и высокого ценового сегмента; приверженность брендамнадежных и качественных автомобилей, не слишком дорогих в обслуживании.

Социальная идентификация

•  классическая одежда старых, хорошо зарекомендовавших себя брендов (ECCO, Hugo Boss, Armani) специализированные магазины одежды туристического снаряжения, спортивные магазины

•  кинотеатры/рестораны/концерты/выставки/музеи

•  традиционная и домашняя кухня, европейская кухня, качественные натуральные продукты

•  качественная и практичная компьютерная техника и гаджеты

•  мобильная связь

•  Интернет

•  платные медицинские услуги,

•  самостоятельные занятия спортом

•  охота, рыбалка, зимние виды спорта, спортивный туризм

•  автомобили среднего и высокого ценового сегмента

•  выставки, мероприятия посвященные хобби, открытые семейные мероприятия по праздникам

•  качественные товары для спорта и отдыха

Основные Ценности (без ранжирования)       

Семья и дети/ Загородная жизнь и досуг/Путешествия /Общение с друзьями/ Здоровье / Дом и быт/ Деньги / Долг и ответственность/ Уважение /Добропорядочность/ Любовь к людям /Внимание /Взаимопонимание / Уважение /Уверенность в себе / Комфорт /Здоровый образ жизни / Практичность и организованность

Потребности

•   качество продукции

•  надежность

•  функциональность

•  долговечность

•   удобство и простота пользования продукцией

•   соответствие цены/качества

•   экономия времени

•   эстетическое удовольствие

Мотивации к покупке

•  продукция высшего качества

•  экономия времени без отказа от привычек

•  функциональность и удобство

•  качество сохранения продуктов и температуры их употребления

•  приверженность здоровому образу жизни и комфорту

•  соответствие ценностям и практичным взглядам на вещи

•  полезность и многофункциональность в быту

•  долговечность

Механизмы принятия решений

Представитель целевой аудитории принимает решения о покупке медленно, долго анализирует конкурентные предложения, руководствуется при покупке соображениями качества, надежности и долговечности, сертификатами качества и рекомендациями знакомых

Информация о продукции, которой обладает потребитель

Потребитель не знаком с большинством брендов-конкурентов данной ценовой категории, но способен оценить качество и удобство, ее дизайнерские характеристики и практичность. Основная информацию о товарах и продукции поступает в виде рекламных обращений, отзывов знакомых потребителей и из маркетинговых акций в магазинах.

Отношение к брендам конкурентам

В настоящее время у покупателей обозначенной Целевой аудитории пока не сформирована сильная лояльность и приверженность к определенным брендам-заменителям. Однако статусные и надежные бренды формируют желание обладать ими за счет рациональных выгод.

Источник: анализ MegaResearch