Анализ потребления на рынке саженцев облепихи, жимолости, клюквы в России
В рамках данного анализа рассматривалось только институционализаированное канальное потребление продукции. В данном случае работа с конечным розничным потребителем (частным лицом, приобретающим саженцы для своего участка не рассматриваются).
Перечень и структура каналов продаж были установлены на основе интервью с компаниями производителями саженцев.
Структурно каналы продаж саженцев в целом:
- Продажи B2B (данном случае есть 2 типа продаж: сторонним организациям и внутренние продажи – обеспечение потребностей головного хозяйства);
- Продажи В2G (поставки продукции по госконтрактам);
- Продажи В2С через крупные федеральные сети и крупные садоводческие центры;
- Продажи В2С через сеть мелкооптовых региональных представителей;
- Продажи В2С дистанционные (интернет/почта/телемагазин);
- Прочие продажи.
Данные по структуре продаж именно саженцев облепихи, жимолости и клюквы получены в ходе опроса крупнейших производителей[1] и дистрибьюторов, осуществляющих производство и реализацию продукции данного типа.
Структура потребления на рынке саженцев облепихи, жимолости и клюквы, в натуральном выражении, шт., 2018 г
Источник: экспертные оценки участников рынка, Оценка и расчет MegaResearch
Таким образом основным каналом продаж для рынка саженцев этого типа выступает канал мелкооптовой (в значительной степени стихийной) торговли.
При этом все опрошенные производители отмечали высокую значимость фактора теневого рынка, в значительной степени этот сегмент сдерживает развитие их производства. Среди основных факторов респонденты отмечают существенную ценовую конкуренцию – которая сдерживает рост оптовых цен на данный тип продуктов.
Без учета теневого рынка структура продаж саженцев будет выглядеть следующим образом:
Структура потребления на легальном рынке саженцев облепихи, жимолости и клюквы, в натуральном выражении, шт., 2018 г
Источник: экспертные оценки участников рынка, Оценка и расчет MegaResearch
Для официальных производителей основным является канал продаж через федеральные сети и сети крупных садовых центров.
Вторым по объему на российском национальном рынке является канал дистанционной продажи саженцев (почта/интернет, в меньшей степени телемагазин).
Именно на рассмотрении этих каналов мы и сосредоточимся.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
